在当今中国出版业，打造集团化航母是发展的大趋势。但也有约半数出版社未加入集团，除大学社外，还有在京部委社，以及军队、报社、图书馆、各种协会主办的出版单位。这些独体社很多是中小型出版社，难以具备合作出版优势，那么它们如何在集团化航母夹缝中驶出自己的航道？《出版商务周报》记者采访了一些中小型独体社社长，讲述各社的生存与经营之道。
　　
　　发挥独特资源优势

　　凭借其主办单位独特的资源和优势，中小型独体出版社充分发挥自身特色，策划差异化选题。《求是》杂志社和浙江日报报业集团联合重组红旗出版社，成立了红旗出版社有限责任公司，成为中央转制出版社中与地方集团重组的第一家出版社。红旗出版社社长徐永新告诉记者：“红旗社具有自身独特的资源和优势，目前正以‘创业创新’的勇气和激情向世界展示正能量，新红旗有信心发展成为适应时代要求和全新运营模式具有广泛国际影响力的多媒体出版企业。”
　　文汇出版社原由《文汇报》主办，现在文新报业联合集团成立，文汇出版社才被剥离出来。该社资源与媒体有很密切的联系，社长桂国强自己就是从《文汇报》调来的。桂国强接受采访时说道：“其他出版社的人才结构多以编辑为主，而文汇出版社媒体人较多。做报纸与做出版有差异，单独做出版可以静下心做图书，而做报纸的优势是社会人脉网络更丰富。对会展、活动等信息，报社记者出身的编辑思路更开阔，操作更顺手。”
　　
　　精化选题内容为王

　　上海科技文献出版社社长赵炬并不觉得集团化对独体社造成压力，反而认为是独体社发展的机遇。赵炬说：“上科文献社趁集团化之乱实现自身发展。组建集团需要经历一个过渡期、适应期，才能到相对稳定期。大型出版集团经营逐渐趋向多元资本运作，但官员、出版人出身的总裁很难驾驭。这些大型出版集团只有找到真正的职业经理人协助经营，才能有前途和出路。有些大型出版集团困难重重，资本运作中有不少碰壁，甚至影响整个集团的发展。中小型出版社具有相对独立性的运作，常常有较大空间。”赵炬认为，从整个世界图书市场层面来看，大型出版集团呈垄断性的趋势并不明显。出版与其他产业不同，内容的产生是出版主体对社会资源的开掘和组织。每个图书选题都有内容的特殊性、作者的特殊性。大型出版集团能抓到的，小型出版社不一定抓不到。大型出版集团全年要批示3万个选题，不可能一一批示明晰。所谓“内容为王”，就是谁掌握了更好的内容，谁就有更好的发展空间、更灵活的市场形态。上科文献社依靠上海图书馆，形成了相对有个性、差异化的产品结构。
　　桂国强认为：“出版集团都是航空母舰，中小型独立出版社在夹缝中行驶自己的航道，压力巨大。但这个问题不能简单化，现在的‘航空母舰’大多数是在行政力量的干预下运行，不是真正的市场行为，因此中小出版社仍有自身发展空间。美国和英国90%的出版社仍为中小型出版社。从出版意义上说，出版集团有渠道优势，而中小出版社有自身定位。”他介绍，文汇出版社定位以纪实性作品为主，通过整合报纸资源，体现报业集团的特征和人脉资源。如列入“十二五”重点的产品“21世纪中国纪实文学大系”，从2000年开始出版，每年一册，已出版12册，业内反响较好。该系列书收录每年报告文学奖得主和较有文学性的新闻作品，邀请纪实文学的评论家、理论家评价，既有文学价值又有史料价值。
　　徐永新介绍红旗出版社的发展战略：“近两年来，红旗社结合自身特点，确立了‘主流与市场结合’的差异化发展战略，并且在选题、营销和发行上做出了一系列创新。我们认为，规模不是引领市场的必要条件，重要的是具有核心竞争力，做出真正叫好的精品图书。在选题方面，红旗社始终牢牢坚持正确出版方向，大力实施精品出版战略，通过联合、融合、整合等优势互补的方式全面创新，并积极运用各种资源和手段，加大优秀文化产品品牌推广传播和走出去力度。近两年‘信仰’书系、‘提问’书系、‘解读中国’书系等品牌书系的成功推出并受到广大读者欢迎就是践行上述出版理念的结果。”
　　
　　发行机制灵活自主

　　桂国强坦言，相对庞大的书业集团，文汇出版社有一定压力。发行方面，中小企业不如大集团渠道畅通。但作为独体出版社，船小掉头快，在产品线和物流调整方面相对灵活自主。做好自己的产品是最基础的工作，另外也利用报纸和一些特殊渠道如商城、政府部门、社区、社会团体关系等进行推广营销。“集团发行很强势，但也存在一些问题，如集团的陈旧物流，随着新媒体的发展需要调整，用赢利优于图书的产业反哺图书等等”。桂国强说。
　　赵炬分析说：“出版集团由中盘统一发行，全面经营，更加集约，但不一定能提升发行水平。虽然我社规模小，但实际运作中更有针对性，如对产品有清晰认识，了解目标读者和图书走向。发行总量和销售收入比集团中很多出版社好得多，主导性更强，更容易形成自己的选题特色。上科文献社单品平均发行8000册以上，其他出版社一般为3000-5000册。”赵炬认为，集团化过程将出版社从出版局剥离出来，这只是权宜之计，并非根本方向。要突出市场的活跃，在于中小型出版社的活跃。
　　徐永新介绍说：“除做好精品选题外，红旗社还着力实施品牌战略、数字出版战略、项目制战略、活动营销战略等一系列具有前瞻性的创举。发行渠道建设方面，红旗社联合中广协报刊分会建立了‘全国重点党报红旗图书出版发行联盟’，实践证明这一发行创新之举是有效的，具有巨大潜力。”

来源：《出版商务周》2012年12月14日