西安交通大学出版社“英语四六级快讯系列”策划之路 - 个案评析

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西安交通大学出版社“英语四六级快讯系列”策划之路

段向民

2004-07-15 17:01:04 来源：

　由西安交通大学出版社出版的“英语四六级快讯系列”教辅辅导书，一经出版便受到了大学生的广泛欢迎，它为何能在竞争激烈的教辅市场中独树一帜呢?带着疑问，记者采访了该系列丛书的策划人——西安交通大学出版社副编审陈丽。

　记者：作为“英语四六级快讯系列”的策划人，您最初是怎么想起要策划这个选题的呢?
　陈丽：在确定选题之前，我们先进行了市场调研。一方面，英语类图书在大学生中的需求量很大，用于购买英语书的费用约占每个学生购书总费用的30％--40％。另一方面，全国有500多家出版社，其中近一半的出版社出版过四六级参考用书。市场上关于英语四六级考试的辅导用书可谓多如牛毛，而几大“名家”的系列书常年“霸占”这个领域，瓜分了大部分市场。我们的图书要在市场上脱颖而出，实属不易。经过反复论证和市场考察后，我们认识到，只有在训练方法上另辟蹊径，才能与众不同。于是，我们将英语四六级系列辅导书的策划重点放在了训练方法上。

　记者：策划确定之后，它的选题又是怎么设定的，请您简单介绍一下。
　陈丽：“英语四六级快训系列”共13本，把书名罗列一下，就可以看出我们对强化训练的构思，它们是：《英语听力20天快训》、《英语四级阅读15天快训》、《英语四级词汇15天快训》、《英语四级10天快训实践》、《英语四六级写作15天快训》、《英语四六级语法18天快训》等。

　记者：该系列推出后，市场销售情况怎样?
　陈丽：本系列图书第一版一万套推出不到一个月，即一销而空，不到三个月销了三万套，成了当时市场一套新的四六级主流书。经过两年多的市场检验，“英语四六级快训”推出了“2000年版”、“2001”年版和“精华版”，并打出了策划人品牌——“晨风策划”。随着销售量的增加，“晨风策划”品牌逐步深入读者之心，两年多来，13种书分别发行了6—10万册。

　记者：您认为这一系列策划成功之处在哪里?
　陈丽：这一系列策划的成功关键在于“创新”。具体表现在：
　第一，针对学生在自己复习的状态下往往会放任自流的问题，该系列书的编辑将明确目标、注重效果，制定行之有效的复习计划视为重中之重。“英语四六级快训系列”采取以“天”为时间单位的训练方式，将复习的重点、难点、考点以及复习方法与技巧合理地安排在各天之中，并配合一定的练习，学生只需按天训练，就能达到很好的效果。
　第二，由于学生，特别是理工科学生的功课较多，但又必须通过四六级考试。因此，该系列图书以“快讯”命名，紧紧抓住考生“急于求成”、“速战速决”的心理，同时在内容的设置上也充分考虑了学生要在短时间内通过考试的现实情况，强调“快速”、“准确”、“高效”。

　记者：您能展望一下该系列辅导书的市场前景吗?
　陈丽：随着高校英语教学改革的不断深入，随着《大学英语基本要求》的推出，考试系统及模式势必也要随之变化，四六级考试的题型、难度、重点等也会相应改变。针对这些变化，新版“英语四六级快讯系列”将会以全新的视角推出。我相信，“晨风策划”在已获得较大成功的基础上，一定会使这套书成为四六级考试辅导类书的知名品牌。
　管理学中有一句话：创新是企业立业之本。在图书的选题策划中，这句话同样有效。创新点就是产品的卖点，是产品成功推出的核心。内容、装帧、甚至书名都可以有创新，一点上突破就可以达到满盘皆活的效果，这就是创新的魅力所在。

摘自：《现代教育报》2004－06－25

本版责编：江蕾

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