过年了，什么样的礼品才能博得读者的“芳心”?随着整个社会文化氛围的增加，现在过年拜访亲戚朋友送礼表示心意已不仅仅局限于烟酒、土特产等，很多人更看重了图书，包含着丰富精神内容的礼品书近年来应运而生。过年送礼品书逐渐流行，这不仅是一种图书市场现象，也是人们送礼观念的可喜变化。出版机构也看重这点，例如上海人民美术出版社在刚结束不久的2013北京图书订货会上打出“中国人的年送中国人的书”标语，重点推出“中国传统经典连环画”主题作品，将图书定位直指新年礼品书。

    不同于以往简单将一类书打包作成的礼品书，近年来随着礼品书市场韵开发与深入，该类书的定制意识越来越强，对于不同人群也有不同的品种来选购。例如适合赠送朋友的高档图书《狄更斯全集》(浙江工商大学出版社)，适合赠送长辈的健康类图书、赠送爱人、赠送孩子等的多品种选择。同时，礼品书也要将“节日营销”与“日常营销”结合，童趣出版有限公司推出的在畅销书、常销书的基础上升级版礼品装，为图书增加了附加值。浙江工商大学出版社则采用提书券的方式方便读者购书，做到以人为本。

    一年一度的传统新年是孩子们非常喜欢的节日，相比往年高额的“压岁钱”，“礼品童书比压岁钱强多了，这样可以提供给孩子更好的成长环境”。这已经是不少家长的共识。在礼品书集中上市的时候，有些出版社会直接打折，还有些出版社则采用附赠超值礼品的方法吸引读者的目光。

    今年儿童图书市场上，由童趣出版有限公司出版的“迪士尼图书礼盒”就有多款附赠多款迪士尼正版礼品，比如童趣出版的《升级版小熊维尼我的第一套百科全书》超值礼品装就附赠了正版小熊维尼儿童水壶。据童趣出版有限公司图书出版部总监孙蓓介绍，迪士尼公司每年都会有类似促销活动，如《托马斯一定有办法锦囊宝盒》、《女孩子必读的100
个公主故事畅销100万册礼盒》、《赛车总动员经典珍藏大礼盒》等，由于今年童趣的新年礼品书特点是全部采用畅销书，同时礼品装附赠品也颇具吸引力，因此礼品书今年销售相比往年有了大幅增长。

    据了解，为了提前抢占新年礼品书市场，今年童趣的礼品书突出装帧工艺的新颖和精美，精装《迪士尼公主经典故事合集》采用镭射烫金工艺包装，《迪士尼永恒经典(全4册白金版)》则是填加海绵的精装封面并附赠故事同名DVD电影光盘。今年的图书礼盒特点是全部选的是超级畅销书，经过设计后使之价格差异化，品牌多样化，可以满足各类购买者
的需求。从《托马斯一定有办法锦囊宝盒》到《女孩子必读的100个公主故事畅销100万册礼盒》，再到《赛车总动员经典珍藏大礼盒》，都是畅销的图书做成的礼盒，但品牌定位却完全不同，价位和附赠礼品也有很大差异。

　　安徽少儿出版社在新年节日期间特别推出的“全世界孩子最喜欢看的经典动物故事绘本”系列是一套由世界大师级作家、画家专门为了3～8岁孩子精心创作的经典动物故事绘本，在全球的销量超过100万册。值得一提的是这套书的画风颇具唯美风，不仅孩子喜欢，同时也值得学习绘画的专业学生购买收藏。“全世界孩子最喜欢看的经典动物故事绘本”系列是一套比较高端的儿童礼品书，总定价198元。其实相比适合新年送给孩子的礼品书，安少社还是将该套书销售周期定位于一套常销礼品书。而“小树苗经典成长故事拼音美绘本”系列(50元一套)、“黑眼睛幼儿潜能开发新方案”系列(118元一套)由于在价格上具备优势，所以这两种礼品书则有望在新年时销量见长。“预计春节期间‘全世界孩子最喜欢看的经典动物故事绘本’系列图书销量可达2000套。”该社市场营销部主任助理詹伟伟信心满满地说道。

    浙江工商大学出版社今年春节着重推出中文版《狄更斯全集》。《狄更斯全集》精装24卷，共计1346万字，全套定价3800元。浙江工商大学社副总编辑钟仲南表示，该套书定位就是作为礼品书来销售，而且该套书在节前已经有颇佳销量。在2012伦敦国际书展上，该社《狄更斯全集》更被选为国家礼品书，在伦敦国际书展上由国家领导人赠送给英国狄更斯博物馆及牛津大学。

    钟仲南告诉记者，为了体现《狄更斯全集》的庄重和典雅，该套书采用了金色、暗咖啡、黑色、红色为基本的色系。而且该书在印制工艺上采用了烫金、印金及凹凸版和专色印刷等技术，材料上则采用了进口装帧布，200g进口特种纸EVO等材料。

　　直得一提的是，为方便读者新年送礼，该社还设计了精致的《狄更斯全集》提书券。可以凭提书券到浙江工商大学社自提，或者读者可以致电，并由该社负责送货上门。提书券就像是藏书票和礼品券，每一张提书券有一个单独的编号，上面有该社社址和联系电话，并盖有该社的社章。这张提书券对于很多读者来说具有纪念意义，而且在新年送礼时也
更加轻便和雅致。

    在2013北京图书订货会期间引起读者关注的“家庭礼物套装”(包含《罗贝尔·杜瓦诺一黑匣子中的法国》、《我的瑜伽课》、《365奇幻动物志》三部作品)是由布克文化传播有限公司策划的图书，该公司艺术发行刘志领告诉记者，让三款产品整合成一体“家庭式礼品”通过“家庭式的爱”的主题来促进三款产品的联动销售是布克推出该套礼品书的初衷。

  　布克将图书定位为一种艺术品，使得该套礼品颇具艺术气质。例如“家庭礼物套装”中《罗贝尔·杜瓦洛——黑匣子中的法国》以台历的形式呈现，并且透过黑色与白色交汇
的照片感受法国的人文气息。该书展现形式是一本“台历”形式的图书，该书不仅是双手捧着的物品，更是能够摆放在家里的一种“艺术陈设品”。

　　据了解，布克新年礼品书的渠道会随着市场的变化而变更，布克新年的礼品书目前除了可以在新华书店、独立书店、艺术街区等常规渠道购买外，布克与在北京社区分布广泛的7—11超市达成合作，读者在社区超市内就可以购买到布克的新年礼品书及其他产品。

　　采访中记者发现，几乎所有出版人都对新年礼品书信心满满，而随着礼品书的多年开发，一些出版人对礼品书的认识也越来越深入，几乎每一个出版人对礼品书都有着更为深入的理解，才带来礼品书可喜的变化。并且由于图书国内定价还偏低，礼品书的定价与其他消费品相比会更显实惠。市场对礼品书的需求多年来增长平稳，孙蓓告诉记者，童趣礼品书在新年期间单品可以达到5000套以上，预测今年的礼品书市场会有更好的表现。

来源：《中国图书商报》2013年2月5日