品种数量与单品率，经常有着此消彼长的关系。出版机构在追求规模的同时，市场中的图书品种也呈爆棚之势增长。2011年国内全年出版品种达37万种，但单品贡献率比较高的出版机构却不多。2012年度商报·东方数据显示，少儿类图书的单品贡献率最高，高达1．58，它也是码洋份额、品种份额和册数份额上升最多的类别。随后依次是教育类、生活类和文学类，单品贡献率均超过了1，分别为1．48、1．36和1．21：社科类、艺术类和科技类的单品贡献率则低于1，分别为O．78、0．67和0．49。广西科学技术出版社总编辑何醒对单品率颇有研究，该社图书品种平均印数2．38万册，退货率仅为11％。他认为，在民营机构里边，单品贡献率普遍较高，例如童石、精典博维、博集天卷、新经典等公司均为个中翘楚。

　　多环节提高单品率

    在图书品种同质化严重的今天，脱颖而出的畅销书能为出版机构带来切实利益，单品率的高低也从一个方面反映图书质量。人有千面，各有一活，在出版业中也是一样，每家出版机构都有其自身特点，那么对于关键词“单品率”，这些出版机构掌门人又是如何看待的呢?

　　广西科学技术出版社总编辑何醒告诉记者，目前国内出版社对单品率的认识呈现两极分化的趋势，一些出版机构由于教材占比较高，所以在单品贡献率考量上其重视程度相对较低。而在零售市场销售额占比较高的出版机构，例如接力出版社、浙江少儿出版社、广西科技出版社等社对单品率均非常重视，对每一品种图书的印数都颇为看重。

    要提高单品率，首先就要对选题做到精准把关，选题是提高单品率的基石。“我喜欢追求完美，这在选题论证也得到体现，书要做到尽善尽美。要做就做最好。”接力社总编辑白冰告诉记者，该社长期运用严格的三级两次选题论证制，目的就是将选题提纯。否则，重点产品、畅销品种将不会突出。“经常有时候几十个人的选题会，通过的选题不超过2～3个，有时甚至一个都通不过，所以接力社选题都是经过反复衡量，去粗取精。”三级两次选题论证制即编辑、编辑部以及出版社三级把关，图书品种在印制前再进行第二次论证，这一方法对接力社提高单品质量进而提高单品率很有帮助。其次是要建立健全整合推广制度。“像足球运动员一样，最后的临门一脚极为重要。”白冰强调，整合推广并不是看推广活动做了多少，而是注重推广效果如何。正是有这样的制度，多年来，接力社的新旧品种比率良性发展，新书占20％～30％，再版书占70％，其新品种折扣一直保持在6折，退货率不超过10％，十几年来，该社的回款率保持在85％以上。2012年，接力社发书品种共813种，达11859072册，平均每个品种发书14586册。

    除了对选题、销售的把关是提高单品率极为重要的手段，对产品周期的研发也是成功秘诀。湖南魅丽文化传播有限公司就将图书出版发行分成3个阶段。首先是产品宣传期也叫投入期，中期是销售期，第三是清理库存阶段。该公司执行总经理莫峻告诉记者，该公司一直按照产品周期进行资源分配，对于新品种该公司都会投入一个平均值，投入期过后一部分优秀品种将凸显出来，随后再将资源按比例分配，其中20％的重点产品，投入公司80％的资源，有些重点产品会增加促销期，持续投入一年或者两年时间，提供更多支持。此外，魅丽文化的期刊对公司品牌也有很好的支撑，莫峻透露，该公司“花火”系列期刊发行量达2万册／期，2012年推出的350个品种，平均销量达2万册，不少品种销量10万册以上，有些甚至可达30万册。

　　有数据显示，在民营书业中，读客所有图书平均销量超过20万册，是国内图书行业平均销量的30倍以上。对于畅销书，读客的理解和做法，就是把图书当作一般消费品，进行加工和营销，在尽量短的时间内卖出最多的商品。用读客图书有限公司董事长华楠自己的话来说就是，“图书可以采用卖牙膏的方式进行销售”。“卖牙膏”不是关键，把图书当作“一般消费品”才是重点。

    单品率与“盘子”

    一般来说，“盘子”越大越不容易保证单品率突出，但现实的情况是，不少出版机构都在讨论如何扩大品种线，一方面这有利于明确企业发展的方向，另一方面则很容易导致整体资源出现瓶颈，显得投入力度不够，进而不能持续健康发展，那么怎样协调扩大品种线与提高单品率之间的关系，就显得举足轻重。

    产品规模与单品率之间究竟该如何达到协调呢?“要建立一种封杀性的出版格局，在某一个细分市场中做到第一。”二十一世纪出版社社长张秋林谈到，这样既有了规模品种，又有了单品效益。例如该社的科学漫画书系列共有10条产品线，通过较大的规模建立了封杀性出版格局，使产品的认知度、忠诚度得到极大提升。何醒也认为，必须在图书市场一个板块做到专精，才能提高图书单品率。他进一步说，如果出版机构的发展要维持良性健康，那单品印数就要达到1．5万册以上，如果印数在1万册以下，实际销量可能就在7000册。1．5万册退货率在1O％～15％，目前国内退货率超过20％的图书品种则大部分亏损。

    因此，业内人士认为，要根据出、版机构的实际情况，对出版机构年度品种指标进行合理规划，实效发行才能带来实效增长。白冰就告诉记者，出版机构不能盲目求大，实效增长是要图书两个效益的提升，最终并不是靠“书海战术”。他说，扩展前要做好细化分析，在单品率的基础上扩展，因为强是大的目标与基础。接力社每经过几年的发展，会有一段时间的沉淀、调整，清理库存，从而提高品种单品率。这也不失为出版机构一种调整自身达到良性发展的好方法。
　  与此同时，渠道定位应更精准，让书去该去的地方。例如二十一世纪出版社畅销童书“不一样的卡梅拉”系列就定位于网络渠道，取得了最高达日销万册的成果。该社在提高单品率上的做法是根据图书市场的销售曲线确定图书上市时间来把握出版节奏，让图书的出版时机踩准市场的节拍。

　　单品率不是唯一

  　一千个读者心中就有一千个哈姆雷特，并非所有出版机构都只盯着“单品率”。有时候，单品率被用来描述并衡量一家出版机构的出版能力其实并不那么客观，平均下来，单一品种对码洋的贡献率有高有低。

  采访中，一些出版机构并不在意这个关键词，北京中尚图文化传播有限公司总经理张家启就坦言：“我们不是很注重单品率。"这话听上去好像有些不合理，但是张家启认为，在出版机构的实际经营中，一个单品销售了多少册，数字大点也许听上去很好听，但是如果营销成本和精力投入太大，就不合理了。中尚图2012年推出图书品种达200余种，今年品种还将大幅增加，但公司图书单品销售量目前还没有超2万册，个别产品甚至仅达3000册。相比之下，在单品率的贡献上，中尚图其实更注重投入与产出比，这与读客的畅销书运作形成了对比。北京宏章文化传播有限公司从2006年开始从教辅类图书起步，2013年已确定出版品种达1400种。该公司董事长李峰介绍，宏章文化今年又推出了青春文学、悬疑推理、党政等方面的图书。对于以市场为导向，李峰并不完全认同，他认为只要作品有价值，能够给人带去积极向上的态度，具备“正能量”的作品终究会被认可。

来源：《中国图书商报》2013年2月5日