在生活类图书市场上，家装图书需求量大、更新换代频繁、发行周期短，每年都要推出新产品。由于干湿度和空气流通等原因，春秋两季是家居装修图书的销售旺季。而二三月份则是推出本年度家装新书的最好时机。春节前后，出版社加紧了对家装图书的策划出版。《出版商务周报》记者采访了出版家装图书的几家出版社，发现虽然由于房地产市场低迷，家装图书销量略有下降，但各社都积极开发新品种，开拓销售新渠道。

　　紧跟市场 品种更新快

　　机械工业出版社建筑图书分社编辑张大勇介绍，建筑图书分社成立于2000年，每年出品图书50种左右，每种销售三四千册。近几年房地产行业低迷，装修类图书销量下降了20%。由于装修材料更新较快、建筑行业标准屡有调整，因此机工社编辑与专业的装饰设计师保持联系，根据流行趋势、新材料的应用等市场信息调整选题方向。张大勇表示，装修图书要贴近流行趋势，寿命较短。作者以工作室为多，其图片资料多，截稿周期短。未来选题方向将强调实用性和参考价值。此外，装修类图书以图片取胜，开本一向以国际标准大16开为主。但也有例外，如《家装我知道》系列第二版，采取B5开本，包括《家装设计我知道》《家装预算我知道》《家装工艺我知道》《家装风格我知道》等四册，销售较好，每种都有三五千册。

　　针对各种装修图书销售成绩不一，在销售方面搭配出售，如将客厅与卧室、玄关与走廊配合成书，让每一本都有销售亮点。对此，张大勇以机工社2011年出版的《最新实用百姓家装案例系列》为例，该书包括《精致一居室》、《实用二居室》、《温馨三居室》、《华丽别墅》，总体销量在20000册左右。这套书的亮点是在案例篇之外增加了预算篇，案例篇涵盖目前流行的四大装修风格，配有实用的平面布置图与整体设计说明，读者可以选择适合自己的设计元素；预算篇则提供全面的主材应用、预算报价等实用信息，读者可以了解不同档次的装修实际花费。

　　华中科技大学出版社建筑分社副社长吴亚兰介绍，建筑分社从2008年成立，装修类图书编辑出版已经开展了5年，品种数和销售码洋逐年增加。如《轻松扮家1500例》系列，共3册，在图书开本、内容和定价等方面做了详细的调研，至今已重印7次；同时也积极和海外市场联系，争取选题的多元化并力求同步印刷。如《贴心装修细部设计集成——吊顶设计》一书，不仅满足国内读者的需求，同时也提高了海外市场的份额，使单本书收益成本增大。

　　中国建筑工业出版社装饰装修与建筑文化图书中心副主任费海玲介绍，建工社很早就关注家装类图书市场，2001年的《美丽家居》系列图书是个成功开始。装修图书品种日益增多，建工社在对市场做了充分调研的基础上，2005年针对文字类的家装图书市场相对匮乏之际，曾经出版过《我的房子我做主》系列图书，抓住了这个出版空档，并且采取了一定的营销措施，每个分册的销量在4000-7000册不等，为文字类家装书的发展树立了良好的开端。此后陆续有一批质量较好的文字类家装书问世，如2006年底的《家装红宝书——唐亮制造》创造了销量近20000册的显著成绩，2008年的《精明“老妈”讲装修》系列图书也有不俗表现，每本销量在五六千册左右。近几年，建工社也尝试了一些图片资料为主的家装书，如《透过细节看装修》两册，采用32开小开本，与市场上常见的16开本做出差距，采用密集图片资料的排版方式，每分册销量约四五千册。2012年全社的家装书品种达20余种，销售码洋约三四百万。今后，建工社还将继续加大对装饰装修图书的投入力度，为此专门成立了装饰装修与建筑文化图书中心。

　　费海玲告诉记者，装修类图书的发展环境总体而言不甚乐观。首先是市场上同类书很多很杂，书店很难选择，造成单品销售很难提升，重印率不高的现象。其次，在选择作者方面，专业学者很少会专门针对大众创作出装修的畅销图书，一般都是由编辑自行组织或联系一些较有市场眼光的图书工作室运作，这样图书的质量良莠不齐。此外，由于装修材料和装修风格流行趋势的不断变化，涉及这类内容的装修类图书也具有较强的时效性，当年销售量是个关键。因此在策划每个题目、每套书的时候都要有明确的编写特色，如市场上比较认可的环保材料、小户型、经典风格等。

　　尝试特色销售

　　装修类图书的读者是即将或正在装修房屋的业主，与普通的读者不同，他们购买图书有很强的目的性，看中图书的实用价值。因此出版社需要加强营销，让读者获得第一手的信息。吴亚兰告诉记者，在销售方面，当当网和亚马逊等图书网站销售占20%，新华书店占80%。新华书店销量大，因为业主在购买画册类图书的时候，必须看到图书原本才能决定购买。

　　吴亚兰表示，未来可能会在商超、建材城、家具城、灯具城等第一线的渠道销售此类图书。出版社的发行人员曾经与这些渠道协商，由于进货成本与传统新华书店有较大差距，一直未谈拢合作。这些渠道是直接接触装修业主、目标读者，可以得到最及时的反馈。一些民营出版公司为超市订做此类图书，成本核算灵活性大，出版社则较难进入这一领域。机场书店的读者定位、要求不同，面积较小，一般销售码洋高的图书，设计师的大画册类图书销量较好，需要订制；定价低的图书，不容易唤起图书销售员的积极性。

　　吴亚兰表示，2013年还会继续根据建筑材料、规定等的更新，编辑出版新图书，内容和风格略有变化，与终端读者距离更近，与房地产开发商进一步联系，从等待读者购买到上门主动营销。另外，华中科技社还计划将产品做成客户端的形式，通过手机等平台阅读，通过网络互动，增加图书内容。吴亚兰强调，数字出版不仅仅是将纸媒变为iPad阅读，还要包括互动的应用工具，用户可以上传图片或者检索，多元化阅读。

　　费海玲告诉记者，建工社的家装图书面向全国铺货，虽然家装的材料、风格也有地域方面的差异，但在内容选择上也必须照顾到绝大多数读者的实际需求。目前，建工社的营销部门针对家装图书板块配备了专业的营销编辑，他们与图书编辑一起做充分的市场调研，积极探索、推广新的渠道销售。此外，建工社正在开发电子书的互动平台，装修类图书的数字化已经提上日程。相信这些都会为建工版的家装图书打开新的局面。

　　机工社建筑图书营销编辑李艳告诉记者，在春秋两季，家装图书会在网站做促销、买赠、打折活动，常与装修公司合作开展。机工社图书营销信誉很好，在新华书店的图书摆放位置很有话语权，可以选择平铺而非书架摆放，还会利用图书海报、X展架宣传。与建材城的合作前几年就已开展，目标读者集中，但难以保管，容易丢失，家装公司不愿意事先购买一部分图书代销。现在机工社将自己的图书做成宣传页，在建材城投放。

来源：《中国图书商报》2013年02月26日