如今，拥有庞大“粉丝”数量的名人图书成为策划畅销书的摇篮。纵观2012年畅销书市场，除了莫言热外，还有一部分畅销书力量也引起记者关注——跨界拉拢粉丝转型图书忠实读者的行为越发普遍。选题的着眼点并不仅仅只限于热门作者，文化、影视、体育等多领域内的名人作品也颇为多见，形成了一股热潮。记者从公开数据及当当网、卓越亚马逊等网上书店的2012畅销书榜单上发现，多个畅销书榜单中有超过6位在各个领域拥有一定“粉丝”数量的名人作品。

　　多方优势促开年新书瞄准“粉丝”团体

    最近，央视主持人柴静新书《看见》(广西师大出版社)销量甚好，据了解，该书印量已经超过150万册。有出版人告诉记者，过去名人写书大都流俗于某些具体事物的观察，甚至只是简单的东拼西凑，而该书是对社会的思考从而折射一个时代的背景，从这一点上来看，该书将主持人写书提升了一个高度。而随着“粉丝”们的越发理性，不少名人书也在提升质量。

    因为一本书的影响力，社会各领域内的“粉丝”转化成了众多读书“粉丝”。易中天的“粉丝”叫“乙醚”，于丹的“粉丝”叫“鱼丸”。这些读书“粉丝”经常自发为图书造势。在2013年初即推出李静、戴军的《混搭》以及周星驰、今何在合著的《西游降魔篇》等多部领域名人作品的北京凤凰联动文化有限公司就有着这样的策划传统。该公司总编辑卢俊告诉记者，名家作品优势是营销难度和营销依赖性都较低，“粉丝”会主动关注和购买。据了解，《西游降魔篇》首印5万册，于今年2月初上市，目前已经加印2万册，凤凰联动计划推出电影相关衍生品，并通过礼盒的方式将该书呈现限量珍藏版，将该产品的价值链条延长。

    不同于以往的明星作品，因为资讯发达，如今多领域内名人的思想观点被“粉丝”认同。饮食专家于康新作《吃好比好吃更重要2：于康谈怎么吃最健康》(江苏科技出版社)一
书策划编辑陈丽介绍，“粉丝”的支持更容易得到媒体的认可，例如在微博推广阶段，多个微博图书推荐平台如“优米荐书”、“漫卷读书”等都乐意免费宣传该书。“一本书外围的势其中之一是‘粉丝’的数量，内在的势是作品的质量。若外围的‘势’已存在，顺‘势’而为，可以收到事半功倍的效果。否则要造‘势’推广，就会颇费精力。”陈丽这样总结。

    近期新书《新周刊2012年度佳作屌丝传》、《新周刊2012年度佳作做点无用的事》(漓江出版社)也是这样一套面向《新周刊》“粉丝”的合集类作品，两本书均于今年年初上市，目前单本销量已达4万。据漓江出版社编辑莫琪介绍，此套年选是漓江社每年固定的品牌产品，经过十余年的积累，目前该品种的固定读者数量逐年递增，此外随着《新周刊》本身品牌效应的辐射，该系列的其他产品销量也有很大的保障。“粉丝”的作用不仅在于此。有的“粉丝”会凭借其身份大量团购图书。或是给员工送健康，或是回馈VIP客户等原因而一次性团购成为该书增销手段。据悉，《吃好比好吃更重要2》于今年1月份上市，首印2．5万册，动销稳健，陆续有一些“粉丝”客户团购，订购量都在1OOO册以上。

    另一方面，有“粉丝”助威并不一定能成功，陈丽认为，策划出书还要分析“粉丝”崇拜的原因，分析“粉丝”的忠诚度和性质。“粉丝”对名人的崇拜是暂时的，还是长久的；是偏时尚潮流，还是偏社会思潮，抑或是偏共鸣认同感?若分析透彻，便能对“粉丝”转化成“读者”的比率心中有数。这对于与作者谈版税条件、对于图书的市场预估及确定首印量非常重要。

    为畅销造“势”宣传尤为重要

    采访中，不少策划人均坦言，瞄准“粉丝”出书，“粉丝”们短时间内的集中购买，会将图书的销售推上一个高的平台，从而形成“越来越好”的马太效应，相比一般图书，前期的宣传作用不可小觑。

    近期新作《谁的青春不迷茫》(中信出版社)作者刘同是光线传媒资讯事业部年轻副总裁，他的“粉丝”大多是具备购书能力与欲望的年轻人。该书获得了出乎意料的成功。据了解，该书首印只有5万册，但书刚一下印厂已供不应求，开始紧急加印。两周内加印了五次，一个半月的销量已达50万册，如今该作品已售出影视改编权。

    中信出版社第五分社社长李静媛认为，要把这些观众“粉丝”人群变为图书忠实读者，重要的是寻找这类人群的共同话题，再对图书进行包装，策划以及营销推广，做到量体裁衣，对症下药。为配合《谁的青春不迷茫》的热市，在出版前一个月一，作者就开始以“谁的青春不迷茫”为主题定期发布微博，先为书名进行造势。中信出版社还专门为该书开设了微博，名为“谁的青春不迷茫私享会”，吸引“粉丝"加入。新书分享会上现场女歌手何洁演唱专为该书配的主题曲《你让我相信》，同时播放了刘同本人对青春的回顾，眷恋和总结的视频，引发现场“粉丝”共鸣。

    活动效果颇为不俗，该书的北京图书大厦跨年签售会上，前2000名到场读者，赠送刘同与陈默录制的“青春私人电台”CD，从201 2年最后一天晚六点一直签到2013年第一天凌晨一点，队伍从四楼一直排到地下车库。

    由磨铁图书公司策划的《直到世界尽头》(凤凰出版社)是林丹自传性作品。该书首印1 O万册，销量稳定。据该书策划编辑、磨铁图书三中心刘绚介绍，该书伴随林丹伦敦奥运会夺冠同步上市，成为各大媒体关注焦点。林丹夺冠后首次亮相新书发布会，并在各大城市安排巡回签售会。从策划到宣传该书的巧妙安排，均少不了出版人的良苦用心。

    不得不提的是，这类书投资风险高，对作品的掌控和先期策划度都具有较强的不确定性。拥有“粉丝”的支撑并不意味着书一定能畅销，如果内容不扎实，也许短期内会形成井喷，但仍然不会带来长久和大量的销售。考验一本书的最终还是内容，单纯凭借粉丝的力量，是无法支撑起畅销书的架子的。据了解，《谁的青春不迷茫》并非刘同的第一本书，在这之前，他也出版过小说以及职场励志书，但销量并不尽如人意。可见，一个有粉丝基础的作者，也是要靠实实在在的内容，才能真正吸引到读者来买他的书，支持他。现在的“粉丝”也都是有判断力的，只有真正打动他们，能产生共鸣的书，他们才会心甘情愿地购买。刘绚认为，在这类书的策划上还需要增加有普世意义的元素，吸引非“粉丝”人群购买。特别是小众领域图书想要登上畅销书舞台这一点尤为重要。

来源：《中国图书商报》2013年2月22日