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找准切入点，切下大蛋糕：西安交通大学出版社高校教材出版新思路

记者：王东

2004-10-27 17:01:08 来源：

　随着出版业竞争的加剧，出版力量越来越向少数大社集中，很多中小出版社面临着淘汰出局的命运。但是在这样一个大背景下，西安交通大学出版社在高校教材出版领域走出了一条自己的路。该社的《大学物理》在90年代中期获得了国家教育部颁发的“全国优秀教材一等奖”，在全国高校中得到了广泛的认可。西安交大社的高校教材出版最大的特点在于重特色、肯坚持，他们的一些教材无不是从第一年的3000册印量，逐步发展到后来的8000册、10000册的，而且随着教材用量的增加，其中一些精品凸显了出来，使其教材出版呈现出更为稳定的发展态势。
　西安交通大学出版社作为上个世纪成立的大学出版社，现在已经有了20多年的历史。该社社长兼总编辑林全介绍说，该社从建立之初就将服务于高校教学科研作为自己的主要任务，到目前其学术专著和高校教材已经达到800多个品种，占出版教材总量的80％左右。在80年代西安交大社成立之初，出版业还处在计划经济时代，大部分高校基础课大面积教材的出版为教育社和行业社所垄断。而西安交通大学社出版的主要是使用面比较窄的专业教材，出版教材的积极性受到了影响。此时他们还是开发了一套比较系统的研究生教材，在当时形成了一定的影响力。与此同时，为了进行资金的积累，西安交大社同当时很多大学社一样，将目光转向了面向市场的教育、教辅类图书的出版，经过多年的经营，其四六级考试辅导和研究生入学考试辅导书形成了自己的品牌，而出版社在这段时间里也掘得了“第一桶金”，为之后的教材出版进行了必要的资金积累。
　林全介绍说，90年代末民营文化公司向出版领域渗透，对于大学社教育类畅销书产生了很大冲击。而与此同时整个高等教育也经历着巨变：高校扩招和宽口径教育带来的专业归并，使得高校的教材需求量增大，并呼唤新教材的出现。而这些都促成了西安交大社转变出版思路，果断地转入高校教材出版领域。
　出版社此时已经有了一定的资金基础，可以在教材编写出版方面加大投入。同时它背靠西安交大，也可以利用这个名牌高校所提供的平台进行教材出版。但如何利用这个平台?那就必须对优势和劣势进行深入全面的分析，将大学的专业优势转化为出版社的市场优势：西安交大是一个以理工科为主的综合性大学，不仅总体实力强，而且机械、动力、强电等方面在全国名列前茅。依靠这个专业优势，出版社正在搞二级平台教材出版，其“十五规划教材”是一套由学校主持规划的专业教材，目前已经出版了十几本，其中有许多品种都已经重印。此外，出版社还很注重利用交大的名牌效应向其他地域辐射，另外一套由交大社整体规划的“高职高专计算机系列教材”，联合周边十几个高校教师力量参与编写，从第一年的3000套印量开始使用量逐年稳步增加，许多教材已经开始第三、四次重印，成为有一定市场影响力的计算机系列教材。
　在专业教材出版领域初战告捷之后，西安交大社将目光转向了大学基础教育教材的出版。他们认为虽然此前少数大社几乎垄断了这些出版领域，但是国内的高教市场实在太大，只要找准切入点，就一定可以在这个大蛋糕上切下一块，而这对中小规模出版社来说意义更大。《大学物理》的出版历程并不是一帆风顺的，但是坚持到现在，这本教材的第三版也已经面世了。而它的成功则极大地增强了交大社进行公共课教材出版的信心，成功推出了人文公共课系列教材，并已经开始着手高等数学、大学英语以及非专业计算机公共课的教材编写及开发工作。
　如何网罗优秀的教材编写者?出版社找到那些已经编写过优秀高校教材的专家，请他们重新编写第二本、第三本角度、层次不同的教材；而且出版社在争取这些专家的时候很注意打“大交大”牌，从而争取到了很多优秀的教材专家。
　相对于竞争激烈的大学公共英语教材出版，研究生英语教材的出版领域则相对比较容易切入。交大社利用自身在西部的地域优势，联合周边高校，在研究其它教材优缺点的基础上编写了“21世纪研究生英语系列教材”。这套教材在投入市场之后取得了很好的效果，出版社不仅没有亏本，还得到了一定的回报。之后在第一轮试用的基础上，出版社吸取了大量的反馈意见对教材进行了修订，并进一步向全国推广，而由于有前面市场基础和扎实的准备工作，这一轮的推广使得出版社有可能站在与其它强势品牌平等竞争的起跑线上。此外，西安交大社在引进图书方面也取得了一定成绩，他们坚持引进名社、名校、名作者的高校顶尖教材，形成了引进教材与原创教材互补的态势。
　目前西安交大社的长期规划，是在做好高校教育出版的基础上，向其它教育出版领域拓展，做“大教育”。在外语教育出版方面，交大社已经形成了教材产品的一条龙，之后，他们进一步向下开发，其“剑桥少儿英语”受到了读者的欢迎，而另外一套针对幼儿园双语教育而开发的“英语浸入式教育整合课程”系列教材也在全国几十家试点幼儿园开始采用。在今后，出版社更计划向中小学教材出版领域进发，在这方面将准备联合社会力量和资金，并通过合作增强自身的出版竞争力。

摘自：《中国图书商报》2004－10－22

本版责编：江蕾

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