2014年，上海交通大学出版社在营销工作上的重要举措之一，就是在年初成立了重点图书营销部。顾名思义，该部门主要负责重点图书的营销工作。

　　过去，上海交通大学出版社主要侧重出版教材教辅、经管类、科技类的图书，在大众类图书方面的营销经验不多。2013年下半年，出版社陆续推出了许多畅销书，如《一个人与这个时代》、《电影编剧的秘密》等，这些新书如果采用过去的营销方法和渠道，可能难以奏效，因此在2014年初成立了重点图书营销部，希望能够在重点图书的营销、宣传、销售上有所突破。

　　重点图书营销部从成立之初，就较为侧重宣传工作，分为三方面。一是网络宣传，诸如在电商网页上进行图书介绍等；二是邀请名人签售，通常会选择经济发达、图书销售情况好的省市，举行新书发布会、作者签售会等。最近就在针对《人体使用手册》一书，打算邀请该书的台湾主编进行签售。三是与媒体的沟通合作。相比过去，由于新增了许多畅销书，因此营销工作发生了许多变化，希望能够借用社会上的力量，走出自己的路，在原有基础上有所突破。而成立新部门无疑是非常重要的一步。

　　重点图书营销部在架构上虽然仍属于营销中心，但因为由社里负责人主抓，运作上具有一定的独立性，由此也见出版社对营销工作的重视。近年来，上海交通大学出版社在营销上，尤其是在宣传上花费的费用不少，事实证明物有所值。

　　营销预算也是每年递增。今年具体的预算计划尚未出台，但基本确定比去年有所增加。一方面，这得益于出版社这些年来在图书品种和销售码洋上的增加。另一方面，现今的市场竞争激烈，如果没有足够的前期投入，新品种投入市场后往往难以见效。

　　除了设立新部门之外，营销工作的第二个变化就是公司化。目前，上海交通大学出版社营销中心下设大英教材营销部、专业图书营销部、网络与新媒体渠道营销部、常规渠道营销部（下设三个营销大区、六个营销分区）、营销业务保障部和合作业务经理岗，全面负责出版社的产品宣传与营销、渠道布局与管理、信息反馈与对接。这些部门具有公司的性质，既有负责教材教辅营销的，也有负责一般图书营销的，按照分工不同，预算分配也有区别。

　　公司化之后，对工作人员的要求越来越高。虽然公司化给营销工作带来了许多的自主性和灵活性，但对于大多数营销人员来说，工作的主体没有变。然而随着出版社对营销工作的重视，营销任务会有所增加，如果每个营销人员不做加法，那么营销整个部门就难以提升。出版社所制定的人物增量，将会非常具体地落实在每个营销人员身上。虽然这几年出版社的营销工作有所起色，但面对激烈的市场竞争，单单依靠产品已经不够了，仍有许多问题亟待解决。

　　2014年可以说是上海交通大学出版社营销工作的改革年。无论是年底的销售情况，还是员工的营销思路，都会发生根本上的改变。毕竟抱着老思路，很难达到预期的效果。只有改革才能更进一步。

来源：《中国出版传媒商报》2014年02月21日