大学出版社是大学的有机组成部分，在出版行业有其特殊的位置。它们要在完成自己学术出版使命的同时，利用好自己所属大学的优势资源，将学术传播与市场运作紧密结合，在市场竞争中形成学术品牌，从而取得很好的商业利润。而要将学术传播与市场运作紧密结合，对于大多数大学社来讲，结合自身强大的资源优势，走科普图书出版之路应该算是一个最好的选择。本期，清华大学出版社、西南交通大学出版社、哈尔滨工业大学出版社的编辑，分别结合各自实践，介绍了其少儿科普出版的经验和体会。

　　出乎其外地思考，入乎其中地专注

    在我国，有越来越多的非少儿专业出版社以及民营机构纷纷开始涉足少儿出版领域，那么他们如何利用资源优势，开发新的少儿出版品牌呢?作为出版界的圈内人、同时也是少儿板块的局外人，笔者希望从一名图书编辑的角度，结合几个出版环节，来谈谈个人对少儿出版的一些看法。

    毫无疑问，做少儿出版首先要考虑国家政策，特别是要考虑自己有没有获得出版少儿图书的资质，有就可以做，没有就要放弃。图书发行的政策、渠道及出版社选题政策同样关乎产品销售，也是出版机构应当重视的。

    其次，作充分的市场调研很有必要。创立一个新品牌，衡量其成功的标准有两个：要么，做出来的产品能得大奖；要么，做出来的产品销量非常不错。要做到双效兼收，对市场作充分调研就很有必要。通过调研，出版社可以充分把握少儿板块内的热点，及时组稿，从而高效保质地出版新品种。

    对读者群进行细分也是市场调研的重要内容。某类书能成为市场热点，说明关注它的人群有一定的基数，但是，如果要把这些人群转化为真正的读者，就需要对其进行细分。想大人所需，做小朋友愿意看的书，是出版少儿书的一个原则。

    再次，好的作者是源头活水。在作品内容差别不大的情况下，应优先考虑知名作者的选题；此外，可以考虑选用水平一般、但有极强宣传推广能力的作者的选题，以及有创新精神、契合了市场热点的选题。

    最后，编辑应善于取长补短。不同的人偏好不同、水平不同，做出来的产品风格、质量也有所不同。笔者主要关注了东西方文化的融合现象，在少儿板块，一些较强势的品牌产品均是外版图书，对于少儿图书的编辑来说，做到取长补短很重要，将中国传统文化、传统教育的地域优势与国外的先进出版理念结合起来，就会对市场有更好的把握。

    营销做得好与否，是新品牌创立的关键。现在很多出版社开始强调“营销编辑”的概念，目的就是要编辑在做好本职工作的同时，能够兼顾图书的宣传，配合销售部门做好图书的推广工作。这就要求编辑在选题确立之初就能跟作者针对图书选题的风险进行谈判；利用渠道资源、网络互动平台，提出不一样的营销思路等。

    服务做得好，回头客就多。对于新品牌的产品，售后服务一定要到位。编辑可以利用跟读者沟通的机会，多听取读者意见，并及时解决一些售后问题。此举既可以进一步提高产品质量，也可以形成二次市场调研，为批量销售打下基础。    （杨光，清华大学出版社）

　　读懂市场，找准方向

  一些具有丰富科普类图书出版经验的大学出版社在进军少儿图书市场时，最先尝试的往往是少儿科普类图书。以哈尔滨工业大学出版社出版的少儿书为例，其在少儿科普图书的开发上具有一定优势。主要表现在以下几方面：

  　首先，数量与质量占优。无论从少儿图书出书总量还是获奖数量上，哈工大出版社的少儿科普图书均排名第一。其中，《雨树溶溶》系列图书获全国优秀科普作品奖；《中华德育故事》获新闻出版总署第九次向全国青少年推荐的百种优秀读物奖；《数学世界探险记》获黑龙江省科普优秀图书奖。

  　其次，对科普选题的把握能力较强。大学社的少儿策划编辑，往往是专业编辑转型过来的，而大学社的编辑一般具有较多的出版科普图书经验，这有利于其向少儿科普方向转型，他们对这类选题把握起来也更容易。

  　最后，通过引进国外优秀出版物迅速占领市场。少儿类引进版权图书在各大少儿畅销书榜上，始终占据较大份额，一是由于国内优秀作者资源稀缺，二是大学社在少儿类图书市场上毕竟是后来者，无法与少儿专业社争夺资源，所以引进版权就成了很多大学社的必然选择，而事实证明，这条路是对的。我社最早引进的英国最具影响力的青少年科普读物之一《雨树溶溶》系列图书就获得了成功，其后引进的《数学我爱你》一书也是长销不衰。

  　在渠道方面，大学社也要有所选择，并确定好明确的发行方向。例如哈工大出版社的少儿类图书渠道包括网络渠道和传统的实体店渠道，而渠道的选择要根据每种书不同的特点进行布局，不能一概而论。根据不同图书的特点，哈工大出版社有针对性地选择网络渠道、直销渠道、中小学馆配渠道进行少儿书的渠道开发，从而达到促进销售的目标。只有综合考虑图书的读者定位、市场定位、定价策略、促销策略、渠道精准选择，才会形成突出的销量。    （孙连嵩、马静怡，哈尔滨工业大学出版社）

　　结合优势，厚积薄发

    目前中国科普图书的市场需求非常旺盛。首先，“科教兴国”是基本国策，公众对于科普图书还是有一定阅读兴趣和购买需求的。其次，就中国图书零售市场而言，科普类图书占整体图书市场份额偏小，科普图书普及率低，不能满足青少年和社会公众的科普需求。再次，统计近几年科普类重版图书和新版图书所占的比例，重版重印图书及本版图书所占比例逐渐增大，出版社出版的科普图书平均盈利约占61％，持平与亏损约占39％。可见科普图书出版是一个有利一润和可持续发展的领域。另外，国内的原创科普图书数量在逐
渐增加，但是选题面窄、低水平重复、图书质量不高，精品图书屈指可数，能在国际市场上具有影响力的图书则更少。而从国外引进的科普图书却颇受国内读者欢迎，其中很多还成为畅销作。

    上述情况表明，在科普图书中，与现实生活密切相关或反映时代科技发展变化的题材板块更会受到市场欢迎，如航空航天类、环境科学类等。但科普图书的特性对其选题内容、创作人员、编辑出版人员等方面提出了高要求，当这几方面达不到要求，就无法出版市场需要的科普图书，也就出现不了精品图书，大众的科普需求不能得到应该有的满足，出现供需不平衡。如此循环往复，最后造成的状况是，出版社的原创科普图书出版逐渐萧条，而引进版科普书愈发繁荣。

    尽管科普图书出版市场的发展并不理想，但对于大学出版社来说，在这一领域仍可有所作为。大学社在出版科普图书方面具有得天独厚的优势：

    一是公信力。在普通读者心中，一所大学社出版的科普书似乎更具权威性、更可信。这就是品牌的优势。例如，西南交通大学是中国近代建校最早的高等学府之一，素有“中国铁路工程师的摇篮”和“东方康奈尔”之称，是国家首批“2011计划”、“轨道交通安全协同创新中心”牵头高校之一。那么，西南交大出版社的“轨道交通”类图书自然拥有权威性和公信力。

    二是作者与选题资源。据调查，从事科普图书创作的作者以中青年男性教师和科研人员为主，大部分具有本科以上学历，具备高级职称的作者几乎占一半，另外还有大量没有参加职称评定的作者。这说明从事科普创作的作者们大都是高素质、高水平的创作人才。大学出版社背靠大学，可以“近水楼台先得月”，寻找到最优秀的创作者。利用好了大学这个资源，大学社就不愁好的创作者，不愁好的选题内容了。

    三是编辑资源。据统计，在全国出版社的人员结构中，大学社的整体学历层次最高。在大学出版社中，教授、博导出身的社长不是什么个别现象，研究生和中级职称科普编辑的数量也越来越多，这些人是科普图书能在大学社生长发育的强力支撑。如在西南交大出版社，80％以上的编辑拥有硕士学位，编辑的专业涵盖了土木、机械、电气、交通运输、材料、地质、数学、物理、化学、外语、经济管理、语言文学、哲学社科。

    西南交大出版社出版的手绘插图版《中国民间文化与物理趣味》，是我国第一部民间文化与物理趣味相结合的青少年科普著作，今年5月成功入选了国家新闻出版广电总局“2014年全国百种青少年优秀图书”推荐书目。此书的作者李湘黔系湘西土家族苗族自治州民族中学青年教师，湘西非物质文化遗产研究者、“湖南青年五四奖章”获得者、全国物理金牌教练。这个例子，很好地证明了只有高水准的创作者、编辑出版人才可能造就高质量的科普图书，这类书的出版满足了市场，也为出版社赢得了口碑，赢得了市场。

    大学社走科普书出版之路，首先要结合大学的学科特性。为实现大学社科普之路可持续发展，大学社必须充分结合自身学校平台、教师队伍、编辑出版发行等各方面优势，出版和本社所在大学学科品牌特性相吻合的科普图书，形成合理的图书结构，这样在市场上才有一定的竞争力。近几年，西南交大出版社就紧紧围绕我国高速铁路建设和既有铁路全面提速的科技战略，依托本校传统优势学科和特色学科，以及在轨道交通、磁浮交通、高速铁路、大型桥梁隧道、现代交通信息等领域所处的国内领先或国际先进地位，组织出版了一批高水平、高质量的学术专著和国家建设急需的高、精、尖科技图书。出版的科普图书，如《让梦想与轨道一起延伸》，获得了全国、原铁道部、西南地区、四川省等的多种奖项。

    其次，大学社出版的科普图书不能是单个品种的单打独斗，应该是相关联的产品共同开发。西南交大出版社正在开发的《中国速度中国梦：轨道上的世界》《传奇科学人类身体奥妙：细菌系列》《传奇科学人类身体奥妙：基因系列》走的正是专业系列化主题道路。科普图书的主题只有系列化才能让大学社的科普之路越走越宽。    （王小碧，西南交通大学出版社）

来源：《科技新书目》2014年6月12日