在第21届北京国际图书博览会现场，广西师范大学出版社集团有限公司宣布成功并购了澳大利亚视觉出版集团，迈出了国际化进程中资本输出的第一步。为此，8月27日，广西师范大学出版社集团有限公司董事长何林夏，广西师范大学出版社集团有限公司副总编辑、广西师范大学出版社（上海）有限公司总经理刘广汉和澳大利亚视觉出版集团创始人、现任顾问保罗·莱瑟姆，就中国出版企业如何海外并购与海外企业运作经验思考，以及海外出版机构为何看好中国市场等问题，接受了中国出版传媒商报记者的专访。

　　◆中国市场潜力巨大，即使现在数字出版在全世界大行其道，但优秀的纸质图书在中国这样的发展中人口大国仍有很大的市场潜力，而纸质图书若能够与数字媒体结合起来，组建全方位视觉媒体的市场将更加大有可为。

　　◆在战略布局、经营策略、管理模式、风险管控方面，广西师范大学出版社集团有限公司都制定了较为完善的执行方案。吸取以往中国企业收购海外企业的教训，广西师范大学出版社集团有限公司将保持视觉出版集团品牌不变，并将特别保留视觉出版集团原有的业务团队，留任原董事保罗继续负责经营管理，以保持视觉出版集团的持续发展，并在此过程不断培育国际化团队。

　　1 共识、市场潜力和吸引力打开双方合作之门

　　据介绍，澳大利亚视觉出版集团是一家始建于1983年的出版机构，总部位于澳大利亚墨尔本，主要着眼于世界范围内的建筑和室内设计领域，同时涉足包括时尚、摄影、艺术、机动车设计、建筑表现、园艺、平面设计、自传、旅游及烹饪等领域。视觉出版集团在国际建筑设计图书出版领域内久负盛名，其与来自世界各地2000多家建筑师设计室和发行商皆有密切合作，全球很多知名建筑事务所都选择视觉出版集团出版他们唯一的作品集，尤其是其出版的建筑设计大师和著名建筑设计事务所作品集最受推崇，其“世界最佳100”系列图书的销量更是经久不衰；当代建筑、空间设计、建筑细部等图书也很受国际读者的欢迎，不少视觉出版集团的中文版书籍已由国内出版社引进出版。

　　2013年1月，因合伙人年事已高萌生退意，澳大利亚视觉出版集团启动出售事宜，先后接触了欧美的出版机构，美国的出版机构的收购条件是取消“视觉出版集团”的品牌，这是作为创始人保罗无法接受的。该公司最终之所以将出售的重心转向中国，是出于对中国的资金实力与市场前景的考虑与看重。 “中国市场潜力巨大，即使现在数字出版在全世界大行其道，但优秀的纸质图书在中国这样的发展中人口大国仍有很大的市场潜力，而纸质图书若能够与数字媒体结合起来，组建全方位视觉媒体的市场将更加大有可为。”视觉出版集团创始人保罗对中国出版传媒商报记者表示，尽管当时还有很多家出版社与之接触，但他与广西师范大学出版社集团有限公司在发展战略规划颇有共识。

　　2013年9月，视觉出版集团开始与广西师范大学出版社集团有限公司接触谈判。2013年11月广西师范大学出版社集团有限公司决定正式启动收购澳大利亚视觉出版集团事宜。本着科学论证、严格按照程序办事的原则，广西师范大学出版集团有限公司首先对视觉出版集团启动财务与法律的尽职调查工作。随后又派出谈判考察小组远赴澳大利亚墨尔本与视觉出版集团进行接洽与谈判，签订《收购框架协议》；2014年6月，此次收购获得澳大利亚外国投资审查委员会（FIRB）的批准。2014年7月1日，双方完成交割程序，澳大利亚视觉出版集团的两位创始人保罗·莱瑟姆和阿莱西娜·布鲁克斯各自家族信托公司所持有的2个股份（共4个股份），完全转入到广西师范大学出版社集团有限公司全资控股的境外公司的名下。

　　这笔交易的成交价最终确定为200万美元。作为此次收购主体的广西师范大学出版社（上海）有限公司出价并不是最高。对此，刘广汉对中国出版传媒商报记者表示，在西方世界范围内的图书出版界，随着上世纪七八十年代创业的一批出版人纷纷老去，但受其文化影响与法律与税收制度的制约，或者后人志不在此等因素，老一辈的事业后继无人。中国日益增强的经济实力与影响力，加上中国市场的巨大潜力和吸引力，使得中国的出版企业成为最受追捧的买方。

　　2 破解“文化隔阂”：淘去什么，留下了什么

　　广西师范大学出版社集团有限公司对澳大利亚视觉出版集团的收购，正是这样一个经济、文化与历史背景下的典型案例。刘广汉介绍，近年来，广西师范大学出版社（上海）有限公司把音乐类图书和建筑设计类图书作为走向海外的突破口。而建筑设计板块刚刚启动一年有余，还有很大的发展潜力。“我们选择音乐和建筑设计，是因为这两个领域都是世界语言。在‘走出去’的过程中，没有那么多语言文字上的文化隔阂。”刘广汉说，对于刚涉足建筑设计领域并有意做大的广西师范大学出版社集团有限公司来说，澳大利亚视觉出版集团30余年来累积下来的在全球建筑设计界良好的品牌影响力，以灵魂人物保罗为核心的精干专业团队30年经营经验及其成熟的国际销售网络，正是此次收购的价值所在。

　　“我们公司有很多建筑设计领域出版项目。但如果以我们的名义，邀约世界上最顶尖的设计室，不能说约不到，但要花很长的周期和很大的人力。但通过视觉出版集团作为桥梁，就事半功倍了。”刘广汉表示，再考虑到视觉集团拥有1000种图书版权资源，其中300种拥有数字版权，以及覆盖亚洲、澳洲、欧洲、北美的销售渠道，200万美元是笔超值的买卖。当然，广西师范大学出版社集团有限公司带给澳大利亚视觉出版集团的，除了雄厚的资金，还有更低的物流仓储成本。“像国外这种创意企业，在经营管理上比较粗放。过去，他们在广州印刷，通过香港出关，然后仓库在新加坡。我们把仓库改在深圳，加上共版印刷，一方面物流、印刷等生产成本都将下降，另一方面国内国外两个市场还将扩大销售收入。”

　　何林夏透露，广西师范大学出版社（上海）有限公司作为广西师范大学出版社集团有限公司的全资子公司，近年来致力于建筑设计类图书板块的研发与策划，在该领域积累了一定的资源与运作经验，而上海作为世界的“设计之都”与“创意之都”，又为上海公司在该板块的深化发展提供了诸多的可能。以广西师范大学出版社（上海）有限公司作为本次收购的主体与未来跨国运营的实体，成为了此次收购的最优选择。

　　而在预先设计的收购路线图实际架构完毕后，视觉集团的银行账户签字授权也转移到中方的名下，通过网银，广西师范大学出版社（上海）有限公司直接控制视觉集团银行账户的收付。而在经历了版权内容“走出去”、实物出口“走出去”与资本“走出去”的发展历程的广西师范大学出版社集团有限公司，其未来的国际化战略也具备了实施的雏形。作为走出去的最高境界，资本“走出去”将从根本上加大广西师范大学出版社集团有限公司“走出去”战略的步伐，也意味着将全面推进与实施国际化战略。

　　“海外收购不是做秀，而是做实，视觉出版集团未来的可持续发展与做强做大，从而提升广西师范大学出版社集团有限公司的国际影响力，才是我们的最终目标。为此，在战略布局、经营策略、管理模式、风险管控方面，我们都制定了较为完善的执行方案。”何林夏表示，吸取以往中国企业收购海外企业的教训，广西师范大学出版社集团有限公司将保持视觉出版集团品牌不变，并将特别保留视觉出版集团原有的业务团队，留任原董事保罗继续负责经营管理，以保持视觉出版集团的持续发展，并在此过程不断培育国际化团队。而在收购完成后，将以重大项目为抓手，推动跨跃式发展，提升视觉出版集团和广西师范大学出版社集团有限公司的国际地位和影响力。“当然，我们虽然对视觉出版集团有选题报备的要求，但我们基本不会干涉内容生产。毕竟，这是一个创意产业。”

　　3 实现可持续发展:要注意把脉现有资源和产业形态

　　值得一提的是，除了对视觉出版集团原有产品进行二次开发，提升视觉出版集团的收购价值外，“我们将以收购视觉出版集团为起点，同时着手以视觉出版集团为品牌的国际集团公司建构。对全球内容资源和渠道资源进行整合和合理配置，进一步提升视觉公司在全球建筑设计出版领域里的竞争力，从而实现可持续增长。”

　　刘广汉透露，在视觉出版集团全球发展化过程中，一方面，视觉出版集团将包括若干子公司，每个公司将利用其地域优势，分工不同：1.视觉澳大利亚公司：重点承担定制图书开发和出版、市场图书选题策划和制作。2.视觉新加坡公司：市场图书策划和制作，开发面向国际和国内市场的《建筑与景观》杂志，承担公司图书印制和数字产品开发。3.视觉中国（上海）公司：海外市场财务结算中心，图书仓储和物流基地。4.视觉美国公司：组织北美市场内容资源，开发北美地区独立书店销售渠道。5.视觉欧洲公司：组织欧洲地区内容资源，关注欧洲地区著名设计类出版社出版动向。而控股这些公司的广西师范大学出版社（上海）有限公司，将分别成立与澳大利亚对接的定制部、面向全球开发市场图书的编辑部、打造平台资源的期刊部，同时还将设立数字产品中心与销售推广中心。此外，我们有意将视觉出版集团打造成一个中国出版行业“走出去”的开放平台，与国内相关出版社开展广泛、深度的合作，有效地将国内国际出版资源形成国际合力。

　　另一方面，视觉出版集团还将分两大发展阶段。一是用现有资源实现增量发展。根据视觉出版集团拥有的三大资源，初定四个发展方向。1.定制图书：仍将是视觉出版集团最重要的业务发展方向，除了目前发展较好的北美市场以外，今后重点放在拉美和亚洲市场。2.市场图书：主要利用视觉出版集团品牌影响，扩大采集全球建筑内容资源规模，扩大图书品种和销售规模。3.期刊：期刊是提升视觉出版集团影响力的重要手段之一，同时可为图书聚集更多的作者和内容资源。同时是视觉出版集团过去发展短板之一，拟办《建筑与景观》中英文两种版本，朝专业化、国际化、精品化方向发展。4.数字产品：数字产品是纸媒转型的必须形态，也是传播平台转化的必须趋势，利用澳大利亚在数字发展方面的技术，尽快将内容转化。“我们现在开始规划，建一个全球建筑设计类的数据平台。现在已经开始着手进行资料的整理工作，接下来我们会有一个详细的规划，结合我们国内的和视觉出版集团的一些资源，吸纳全球设计师的作品。”

　　二是将产业形态作为发展载体。重点发展非传统出版业务，为企业尽早转型成为轻资产文化企业做好准备。1.建筑信息研究所：以售卖建筑设计信息，编制全球和中国建筑设计咨询企业名录为主要业务。2.建筑材料推广中心：为建筑材料供应商与建筑设计师搭建沟通平台，以信息中介为盈利手段。3.建筑远程教育学院：设计师是终身学习行业，与国际上著名建筑专业协会合作，引进远程教育模式，为建筑深造提供服务。4.澳大利亚设计研修所：集教育、交流、研修为一体，给设计师提供体验服务。

来源：《中国出版传媒商报》2014年09月02日