实体书店目前已经开始把目光瞄准国庆黄金周，厉兵秣马，把“国庆档”作为营销“抢滩”的重点，力争在暑期销售的基础上再创新高。很多书店在图书营销的货源组织、市场分析和促销策略上，进行了重点布署，积极备战。

    提前备好货源。书业应抓紧筹备新书以保证在国庆前到货，同时随时观察市场动态变化，充分利用进销网络平台，均衡调整黄金周备货的品种、分类和数量。如大中城市店可集中备一些社科、文学、生活、公考类图书，县以下基层店重点则放到学生教辅用书和少儿读物上。在备货的同时，书店要及时将滞销、难销图书下架，换成热销、畅销图书；打好进货时间差，在国庆前就上架一部分新书，期间不断地补充新货源，让读者选择余地更大，能淘到自己中意的图书。

    尝试促销方式。备战国庆假期，书店一定要把握商机，采用独具匠心的经营方式。除了运用一直沿用的打折“杀手锏”外，还要十八般武艺都亮出来，让读者选择他感兴趣的方式，高兴地参与促销活动。有条件的店可以采用名人售签、专题讲座、期刊展销、新书发布、会员沙龙等方式；一般店根据自身条件，可搞一些优惠打折、游戏促销、猜谜赠书等活动。凡是能吸引读者的方式，让读者进店购书的方法，都要多多尝试，并与读者形成互动，以人气带动促销。

    加强宣传服务。酒香也怕巷子深，一般读者对书店的信息不了解，就不会轻易进店购书。书店应从现在起就利用当地的媒体、公众微信、户外电子屏等进行宣传，掀起宣传热潮，将黄金周期间书店开展的活动让读者知道。优惠促销只是一个方面，要想让读者乐于到书店购书，还要在环境和服务上提升。店堂内应尽可能地装饰一新，适当增添花草植物点缀，给人一种节庆的氛围；店外POP、标语、彩旗等要悬挂明显。导购员的笑容、遇到咨询时的热情态度、收款员的唱收唱付等，都是服务中需要注意的细节。

    备战黄金周，一忌没有新招可用。在没有创意时，可向周围的商家学习，观察他们的做法，将之移植到门店中，再出新意。二忌服务松懈。刚刚忙完暑期销售，又要迎接黄金周，工作人员容易感觉体力吃不消。此刻，门店应合理安排人员轮休，补充精力和体力，再以极大的热情投入销售服务中。三忌宣传不到位，缺乏互动。每年像黄金周这样的为期时间长的销售旺季不多，机会稍纵即逝，书店在进行宣传时要舍得投入，吸引读者眼球，达到令读者驻足的目的。

    目前的图书市场竞争激烈，书店要以品牌、货源、服务上的优势，逐步夺回自己的市场。对于黄金周，书店要发扬不怕苦和连续作战的精神，以完美的服务和优质的图书满足市场和读者的需求。

来源：《新华书目报》2014年09月11日