近年来，在国家政策的激励下，国内众多出版机构在“走出去”方面进行了诸多努力，然而到目前为止，版权输出仍是大多数出版机构“走出去”的主要方式，通过国际并购的方式快速切入国际市场的案例屈指可数。

    2014年7月1日，广西师范大学出版社集团有限公司正式宣布全资收购全球领先的建筑设计类图书出版商澳大利亚视觉出版集团(images公司)，一时之间业界瞩目。据悉，整个收购从洽谈到最终完成仅仅耗时1O个月，而用200万美元的资金收购一家全球领先的专业出版商，用广西师范大学出版社集团有限公司董事长何林夏的话来说，可谓是“物超所值”。

    缘起：迈向国际化的“快车道”

    目前在“走出去”方面，国内已有一些出版社在版权输出之后开始尝试更加多样的国际化通路，比如在海外建立分社从产品“走出去”到企业“走进去”，中国出版机构在国际化方面的探索无疑向前迈进了一大步，颇受业界肯定。与之相比，借助资本的力量直接并购国际领先企业，不仅可以节省更多的财力、物力，更重要的是，可以快速进入国际化轨道。

    何林夏接受《出版商务周报》记者采访时表示，要想在海外开辟市场，需要做前期调查、资源积累等大量前期工作，没有十年时间，海外出版的发展根本无法步入正轨，而通过并购可能只需要三年时间。考虑到集团整体的发展，我们需要用最短时间步入海外市场轨道，虽然广西师范大学出版社刚刚做了两年建筑类图书，但是通过并购在世界建筑图书方面有影响力的澳大利亚视觉出版集团，我们可以一步步入该领域的先进行列。

    广西师大社之所以会选择澳大利亚视觉出版集团作为并购对象，与后者在国际建筑设计图书出版领域享有的盛誉密不可分，尤其是其出版的建筑设计大师和著名建筑设计事务所作品集在国际建筑领域备受推崇。澳大利亚视觉出版集团与来自世界各地的2000多家建筑师设计室和发行商保持着密切的合作，全球很多知名建筑事务所都选择它出版他们唯一的作品集，如今已有70多个知名建筑事务所或设计师选择澳大利亚视觉出版集团来出版他们的作品集，其“世界最佳100”系列图书的销量经久不衰，当代建筑、空间设计、建筑细部等图书也很受读者欢迎。

    国内出版机构在海外建立分社，虽然能够深入一线了解当地读者喜好，但是仍面临缺乏有效销售渠道的挑战。而通过并购，可以很好地解决这一问题。在销售渠道方面，澳大利亚视觉出版集团拥有成熟的国际销售网络，在世界各地拥有几十家批发商和代理商，其中包括ACC、APD等国际知名的代理机构，完善的销售网络使其图书产品在国际图书市场上具有很强的市场渗透能力。

　  作为一家具有独特竞争力，国际领先的专业出版商，澳大利亚视觉出版集团为什么会选择与广西师大社合作?该集团董事长保罗坦诚地告诉记者：“主要是因为董事长何林夏和刘广汉(广西师大社上海分公司总经理)两位的人格魅力吸引了我，这使得我们的谈判过程非常融洽。”

    实际上，此次并购与国际出版业的大背景息息相关。近年来，在西方图书出版界，20世纪七八十年代创业的一批出版人纷纷老去，但受其文化传统以及法律与税收制度的制约，老一辈的事业后继无人，通过出售公司延续自己的事业成为很多出版人的主动选择。而中国日益增强的经济实力与影响力，则使得中国的出版企业成为最受追捧的买方。广西师大社对澳大利亚视觉出版集团的收购，正是在这样的背景下成为中国出版企业跨国并购的一个典型案例。

    谈判：相互尊重加速进程

    广西师大社能在短短10个月内完成对澳大利亚视觉出版集团的收购，首先得益于广西师大社对澳大利亚视觉出版集团给予的充分尊重。2013年1月，澳大利亚视觉出版集团启动出售事宜，先后接触了美国、日本的出版机构，美国出版机构给出的收购条件是取消“images”的品牌，对公司创始人保罗先生而言，在情感上显然无法接受。之所以该公司最终将出售的重心转向中国，主要出于对中国企业资金实力与出版市场前景的双重考量。2013年9月，澳大利亚视觉出版集团开始与广西师大社接触谈判。2013年11月广西师大社决定正式启动并购事宜。

    事实上，在并购启动之初，由于国内出版界普遍缺乏成熟的国际化并购经验，广西师大社对并购事宜也并不了解，尤其是在财务和法律方面，基本属于无从下手状态，但是通过专业性的咨询公司，他们的工作得以顺利展开。通过聘请专业的律师事务所和会计师事务所，广西师大社很快收到了对澳大利亚视觉出版集团的法律尽职调查报告和财务尽职调查报告，并确定2014年7月1日为本次收购的正式交割日。

　　记者了解到，广西师大社采取了离岸收购的模式来完成本次并购。作为国际并购的惯例，离岸收购具有规避直接的法律风险、收益资金调配便捷以及能主动优化国际税差配比等优势，从发展战略的角度而言，也可以为未来的国际化深入布局奠定基础。

    运营：放权经营，重点监管

    对中国企业而言，国际并购虽然意义重大，却只不过是迈向国际化的第一步。近年来在很多领域都不缺少收购时轰轰烈烈，收购后折戟沉沙的国际化失败案例。何林夏对此显然早已有所关注和思考。他举例说，国内有的出版机构收购国际出版商后，将被收购方的品牌取消，换上自己的logo，这样实际上并不利于其本土化发展，并不是你的人“走出去”了、你的logo“走出去”了，便真正实现了“走出去”，不要把中国模式生搬硬套用在国外。

    总结了行业内外国际并购的经验教训，在收购澳大禾哑视觉出版集团后，广西师大社给出了自己的经营方略：保持images品牌不变，保留原有的业务团队，留任原董事保罗继续负责经营管理。收购完成后，他们的目标是以重大项目为抓手，提升澳大利亚视觉出版集团和广西师大社的国际地位和影响力，继续做强、做大澳大利亚视觉出版集团。与此同时，双方还将对澳大利亚视觉出版集团原有产品进行二次开发，包括将其经典板块的图书产品，进行系统化重新编辑出版，在市场上形成相对优势，进行精平装、多种语言版本的开发。

    在经营管理方面采取“放权”原则并不意味着对并购企业经营风险的忽视。在财务、库存、选题等关键节点，广西师大社采取的策略是重点监管。广西师大社上海分公司总经理刘广汉接受采访时表示，虽然广西师大社本质上是在做生意，但也要对被收购的企业负责任，所以他们的任务不仅是维持澳大利亚视觉出版集团的正常运营，还要将其做大做强。

    对广西师大社而言，收购澳大利亚视觉出版集团只是其宏大国际化战略的第一步。接下来，他们将基于澳大利亚视觉出版集团国际化公司的建构，对全球内容资源和渠道资源进行整合和合理配置，进一步提升其在全球建筑设计出版领域里的竞争力。在这个战略中，广西师大社将充分利澳大利亚视觉出版集团子公司的各自优势，开展相应的工作。如澳大利亚公司重点承担定制图书的开发和出版、市场图书选题策划和制作；新加坡公司主要承担市场图书的策划和制作，开发面向国际和国内市场的《建筑与景观》杂志，承担公司图书印制和数字产品开发等工作；中国(上海)公司作为海外市场财务结算中心，实现图书仓储和物流基地的功能；美国公司主要进行北美市场内容资源的组织工作，开发北美地区独立书店销售渠道；欧洲公司承担对欧洲地区内容资源组织任务，并负责关注欧洲地区著名设计类出版社出版动向的工作。

    心得：文化输出，贵在润物细无声

  　目前，国内出版机构“走出去”最大的瓶颈是如何跨越文化的鸿沟。正如业内人士所言，当双方的价值观都无法达成共识时，谁会引进你的产品。在这种情况下，如果简单地宣传自己的价值观，难免会引起对方的抵触。

    “不要为‘走出去’而‘走出去’，要想真正实现文化‘走出去’，先让经营‘走出去’”谈及如何看待当前的文化“走出去”热潮，何林夏如此表示。在他看来，“走出去”实际上包含两层含义：一是公益性质的走出去，二是商业性质的走出去。前者由国家提供资金向外输出，但是作为企业来说，首要考虑的不是中国文化“走出去”，而是中国经营“走出去”。他进一步解释道：“我们对‘走出去’的理解，就是要把生意做到国外，以此提高效益。只不过过去在国内卖书，现在到海外卖书。我们是文化企业，渠道由国内通向海外，中国的价值观和理念随产品一起输出到国外，文化‘走出去’自然而然便会实现。”

  何林夏坦陈，文化“走出去”，更多的目标应是培养汉语人才，与中国人打交道、做生意，而非取代别人的价值观念和生活方式。因此，“走出去”是途径而非目的。所有“走出去”工作应在“润物细无声”中进行，而非大众旗鼓让所有人都知道你在“走出去”。对于目前国内出版机构“走出去”的热潮，何林夏直言，国内出版社首先要根据自己经营的需要来确定国际化战略，不排除有些出版社通过“走出去”项目可以获得相应的政策支持，但就长远而言，还是要脚踏实地把事情做好。他最后强调，作为文化企业有机会做国际化，在实现自身经营目标的同时自然应承担起传承文化的责任，传播中国的文化和价值观念。

来源：《出版商务周报》2014年9月14日