如今，越来越多的人关注数字化出版，不断寻求“内容+技术”的最佳表达方式，却忽略了出版社内容资源作为产品最重要的问题——营销问题。营销的成功与否，与企业的生存息息相关。市场营销贯穿于整体经营之中，不论是传统时代还是数字化时代，都离不开产品营销。

    复旦大学出版社(以下简称“复旦社”)在三十余年的发展探索中，逐渐形成了以教材和学术专著为基础，以社会读物为主干的出版特色，取得了不错的社会效益和经济效益。近年来，我社在营销思路方面的探索也积累了一些经验。

  　以编辑为核心探索自媒体营销

    在自媒体时代，仅靠原有的营销模式已不能适应发展的需要。在出版社中，编辑是连接作者、营销、读者的纽带，且对图书本身最有发言权，因此出版社应该主动搭造各种自媒体平台以供编辑和作者实现从源头到受众的无缝链接，这样既可以满足信息传递过程中时效性和准确性的要求，又可以实现与读者的互联互通，为策划下一本书打下基础。

    科技为我们提供了许多新媒介，如微博、微信等，但由于精确营销的需要，有特色和有针对性的自媒体价值更高，也比较容易团结忠诚读者和培养读者的网络黏性。对于大学出版社而言，教材营销是主阵地，以前一本教材打天下的时代已不复存在，简单的数据库营销和关系营销不能适应学科、时效和地域的要求，因此需要在大的自媒体平台下成立多个二级、三级甚至四级平台，请编辑作为专家维护推广。这样信息在传递的过程中很少损失，而且在共同的对话平台上完成教材推广的效果较好。

  　以产品为核心尝试跨界营销

  　出版社图书商品的生产是以内容为核心的，内容就是生命力。图书若要拥有强大生命力，不仅需要自身内容的强大，更需要拥有一个良好的“成长环境”。这里的成长环境指的便是“营销方式”。

    如今，单一的线下营销早已不能满足企业的利益需求，此时，我们必须寻找一种恰当的营销方式来带动企业的效益增长。跨界营销似乎是当前最好的方式，我们可以通过系统出版将部分教材通过移动互联网终端体现。

    不过，跨界营销要以内容为核心。因为内容是出版社的根，也是其他衍生产品的根。离根的树是难以生存的，离根的营销必然也是失败的。

来源：《出版商务周报》2014年10月26日