编者按：在出版业竞争日益激烈的今天，大学出版社因其自身的特殊性面临一些挑战，如何在数字技术飞速发展的今天实现战略转型升级，如何在后改制时代的路径选择中走出适合自身发展的道路，国内各大学社进行了不同程度的探索和尝试，一些大学社社长也对未来的发展有着自己独特的看法和观点。

北理工社：以从零开始的心态应对市场新变化
林杰（北京理工大学出版社社长）

　　大学社既有自身的特殊性，又有出版机构的共性，面对竞争日趋激烈的市场形势，大学社与所有出版机构总体上处在同等地位，面临同样的机遇与挑战。对于企业而言，我们必须始终把自身定位在归零的起点上，因为每一天都要面对新的发展上的问题，都要以从零开始的心态应对市场形势的新变化。党的十八大以来，国家越来越注重减少行政对市场的干预，我们相信资源垄断型的市场格局会逐步打破，所有出版机构的机会将会趋向均等，因此，我们有信心站在公平的市场竞争平台上，通过自身的实力建设，与所有出版机构共同争取发展机遇。

　　打造特色化产品、精细化服务

    目前，任何市场对于产品和服务的需求都趋于特色化、精细化，出版市场也不例外。打造特色化的产品、精细化的服务，永远是出版机构的追求和目标。只有这样，才能满足读者日益增长的精神文化需求，这是市场竞争所带来的发展动力，无论市场形势如何变化，只有不断地超越自身，超越竞争对手，才能立于不败之地。

    北京理工大学出版社(以下简称“理工社”)在近10年的发展历程中，逐步形成了以数字出版为前瞻，以学术出版为主体，以教育出版和大众出版为两翼的出版格局。2014年，在数字出版领域，我们的职场演兵数字出版项目获得了财政部千万元级别的资金扶持，取得了数字出版方向的重大突破；在学术出版领域，我们连续获得国家出版基金重大项目资金支持，并获得了国家科技进步二等奖等国家级重要奖项；在教育出版领域，我们有近200种高等教育和高等职业教育教材成为国家级、部委级规划教材，逐步打造出一批又一批精品化教材、立体化教材和数字化教材；在大众出版领域，我们的产品品牌影响力逐渐形成，今年更是赢得了中国文化艺术政府奖的最佳出版物奖，版权输出以每年50％的速度递增，在《漫画中国》系列之漫画国学出版领域打造了近200种常销品牌优势产品。

    五大路径实现三个优质

    在理工社的发展过程中，最重要的就是坚持全面推进现代出版企业的制度建设，深化面向出版领域的改革：首先，坚持强化项目体制，以项目化的策划、出版、运营和管理为依托，全力推进品牌建设和拳头产品建设，提升出版社的软实力和影响力；其次，坚持强化共赢理念，努力吸引和整合社会优质出版资源，全力推进出版平台建设，在大众出版和教育考试出版领域，构筑多赢的合作出版平台，进一步努力提高出版社的盈利能力，实现高速发展；再次，坚持强化互联网思维，全面应对出版业态的变化，客观分析实体店销售大规模向网络销售转移的事实，全力推进互联网平台的运营能力，努力实现面向互联网的全新的策划与营销能力；最后，强化传媒意识，努力提升出版社市场化的竞争能力与水平，将理工社打造成融合纸质出版与数字出版，融合纸质媒体和多媒体文化传播能力，更加具有战略高度、国际视野和市场竞争力的文化出版传媒机构。

    为此，我们设定了如下实现路径：第一，积极探索数字出版领域建设。为适应产业升级的需要，积极培养数字出版人才，提升数字出版能力。数字出版能力的提升，涉及到深度融合信息技术的出版能力要求，涵盖了全部的出版领域，并将对出版业态形成深远的不可逆转的影响。不能适应这一变革，终将被市场潮流所淘汰。目前，我们已经在积极探索教育出版和大众出版领域的数字产品出版研发工作，并通过设定数字出版能力水平评估指标来切实推进数字产品的同步建设。

    第二，推进学术出版领域建设，将理工社真正打造成国内一流的学术出版基地。投入专项基金建立学术出版源动力，鼓励和支持高水平学术专著出版，争取利用两年左右的时间，打造一批有影响力的学术著作；锻炼编辑出版队伍，提升学术出版素养，真正实现高水平的面向北京理工大学的科研出版能力，全面提升出版社在学术出版领域的品牌影响力；稳妥推进国家出版基金资助项目的实施，力争实现每年为十位以上院士作者、十位以上长江学者、十位以上顶尖级学术科研带头人出版学术著作的出版目标。

    第三，稳步推进教育出版领域建设。牢牢把握现代职业教育体系改革的契机，继续在职业教育领域精耕细作；同时，以中高职衔接的教育改革为目标，努力发展适应教改需求的中高职一体化的产品体系；此外，认真研究、积极应对职业教育、本科院校的课程改革要求，构建以职业教育、本科教材为目标的全新产品体系，以满足预期的教育改革和教育需求；推动教育出版质量控制能力和进度控制能力建设，确保立体化精品教材建设取得实质进展；精品课程教材全面实现数字化出版，依托国家规划教材立项项目，打造一批高质量、高水平、数字化资源丰富的拳头产品。

    第四，坚定推进大众出版领域建设。以满足读者日益提高的精神文化需求为目标，立足精品出版，坚持文化传承，展开国际视野，打造一批人文历史、社会科学领域的高水平作品；加强版权引进与输出工作，既要引进来，也要走出去，推出一批具有世界级水平、符合主旋律建设和意识形态需求的作品；重点发展少年儿童图书出版，通过科学普及、幼儿教育、青少年阅读领域的产品建设，打造和构建少儿图书出版品牌。

    第五，全面推进人才培养领域建设。切实推进人力资源管理工作，加强对优秀人才引进政策的制定与实施工作，加强对优秀员工的培训培养工作，打造一批优秀的管理人才和技术人才；通过规范化的培训体系，为优秀员工提供更多的学习机会，拓展视野，提升能力，争取在数字出版、大众出版、教育出版和学术出版各领域均能培养出胜任的产品和运营管理人才；加强推进企业文化领域建设，在坚持诚信建社的基础上，积极提升员工工作积极性和归属感，以党的群众路线为信念，全方位加强员工“人文关怀”情感体系建设，给予基层员工更多的关心和照顾。

    在此基础上，我们将以2015年建社30周年为契机，努力把北京理工大学出版社打造成拥有优质人力资源的培育能力，拥有优质出版资源的研发能力，拥有优质管理资源的运营能力的现代出版机构。

湖大社：大学出版社的根本是为教育服务
雷鸣（湖南大学出版社社长）

　　湖南大学出版社(以下简称“湖大社”)是—家学术型专业出版社，坐落在风景名胜岳麓山下，创设于千年弦歌不绝的岳麓书院。我从1999年开始担任湖南大学出版社社长，到今天已经15年了。这期间，转企改制、市场放开、数字技术飞速发展，21世纪以来出版业的重大变革我都亲历其中。

    设计艺术类图书为创新点

    目前，大学出版的环境发生了很大变化：数字出版对纸质书的销售造成巨大冲击，地方出版集团的做大做强使得大学社这种中小型出版社面临压力，新的就业形势和就业观念使得优秀人才队伍的建设越来越难……面对种种新的局面，大学出版社需要进一步巩固自身的品牌和阵地，并不断开拓创新。

  　湖大社的产品战略是“以大学教材为主体、学术专著和一般读物为两翼”，2000—2005年是湖大社的快速增长期，五年间均保持千万码洋以上的年度增长。这之后，我们进入了稳步发展阶段，在稳扎稳打中取得了很好的品牌效应。“十二五”期间，我社有1O种选题列入国家“十二五”重点图书规划，有8个项目获得国家出版基金的支持。

  　教材和学术著作是所有大学社传统的优势板块，我们也不例外。大学出版社的根本还是为教育服务，为教师和学生服务，这是大学出版社的基本功能与定位。我们比较值得称道的是设计艺术类图书，2004年，我们开始在这个领域做出尝试，经过十年的发展，目前，湖大社在这一类图书上的可供品种有200多种，并在全国占据领先位置。我们还专门组建了设计艺术分社，依托湖南大学的专业优势和学科优势，以湖南为出发点，面向全国市场。

    数字出版亟需统一平台

  　做出版，就要实实在在地做事，出版是一项积累的事业，不能期望一蹴而就，而要顺势而为。一方面顺应市场化环境，推进内部改革；另一方面面对新的技术浪潮，逐步实现从传统出版向数字出版的转型。数字化是出版业必须要面对的现实，只有不断尝试，才能在新的环境下有所作为。我们在数字出版领域的探索主要有两个项目，分别获得了湖南省和财政部的专项资金支持。

  　数字出版已经提了好几年，但目前大学出版社在数字出版方面，基本都是各自为政，这造成了一定程度上的资源浪费。我认为，教育部、地方政府或国家可以发挥主要作用，建立一个区域性或者统一的数字出版平台，这样内容更多样，信息也更海量，避免单个出版社在数字出版方面投入过多，产出很少，难以为继的现象。

　  很多人说，纸质出版已经是夕阳产业。但我认为，没有必要过分悲观。网络和数字技术虽然为读者提供了大量的浏览式阅读，但还是有很多喜欢深阅读的爱书人。—个国家，一个民族的复兴离不开深阅读。出版人要做的是不要让读书人失望，要让他们有书可读!  (采写／周贺)

华东师大社抓“大教育特色
王焰（华东师范大学出版社社长）

　　今年华东师范大学出版社(以下简称“华东师大社”)发展平稳，发展方向是抓住“大教育”特色，在重点图书上下功夫，抓紧主业，把优势产品做到极致。

　　发展社科和馆配图书

    如今大学教材竞争激烈，很多民营书商杀入教材教辅市场，大学出版社受到的冲撇。因此，华东师大社—边开发教材和教师用书，一边加大对教师教育图书的推广。华东师大社打造了由北京分社编辑的面向中小学幼儿园教师、校长、教研员的“大夏书系”。从2012年开始，我们为—线教师开办了“大夏书系图书节”，在全国各地举办主题征文、读书沙龙、教育论坛、名家讲座等活动，走进全国各地的学校，探讨阅读与教师专业成长、阅读与素质教育实践的关系。该活动有效推广了图书，加强了与—线教师的互动。

    除教材外，华东师大社今年有两个图书板块市场成长较好：一是人文社科类，今年上海书展中，我们展出了大量人文社科图书，共举办了18场活动，是历届书展举办活动数量最多的一次，展出的新书包括《普京文集》等。二是馆配图书，今年华东师大社参加馆配会，成就斐然，我们也在针对馆配市场订制产品。

    数字出版和营销有突破

  　在数字出版方面，我们打造了“美慧树全媒体数字平台”，主打学前教育课程，为学前教师提供多元化和体系化的内容资源、自主化和个性化的教学管理方案，汇集课程计划、课程实施、家校互联功能于—体，满足幼儿园对高度定制课程计划、全媒体授课、专家移动指导、家园实时互动的需求。该平台现已做出了富有成效的探索，在北京、上海、江苏等地的数十所幼儿园纷纷落地。配套的华东师大版美慧树系列图书很有特色已经有96种绘本图书出版，这些绘本采用国际最新AR(现实增强)技术，只需对着主题书扫一扫，画面将呈现三维立体动画效果，无论是南瓜的生长过程还是会翩翩起舞的蝴蝶，均能从360度进行深入观察，为孩子们带来身临其境般的沉浸式体验。

　　在营销方面，华东师大社在维护地面店的同时，也注重发展网店。我们的天猫旗舰店今年实现突破性进展，业绩增长迅速。第三季度以来，整体销量同比增长200％左右，动销品种同比增长100％。在天猫店销得较好的图书品种包括几个教育大类，如教辅、教材、教师教育等。过去天猫店仅仅需要1个人维护，如今两三人维护还不够。

复旦社：探索新时代大学出版营销之道
顾轩（复旦大学出版社副社长）

　　如今，越来越多的人关注数字化出版，不断寻求“内容+技术”的最佳表达方式，却忽略了出版社内容资源作为产品最重要的问题——营销问题。营销的成功与否，与企业的生存息息相关。市场营销贯穿于整体经营之中，不论是传统时代还是数字化时代，都离不开产品营销。

    复旦大学出版社(以下简称“复旦社”)在三十余年的发展探索中，逐渐形成了以教材和学术专著为基础，以社会读物为主干的出版特色，取得了不错的社会效益和经济效益。近年来，我社在营销思路方面的探索也积累了一些经验。

  　以编辑为核心探索自媒体营销

    在自媒体时代，仅靠原有的营销模式已不能适应发展的需要。在出版社中，编辑是连接作者、营销、读者的纽带，且对图书本身最有发言权，因此出版社应该主动搭造各种自媒体平台以供编辑和作者实现从源头到受众的无缝链接，这样既可以满足信息传递过程中时效性和准确性的要求，又可以实现与读者的互联互通，为策划下一本书打下基础。

    科技为我们提供了许多新媒介，如微博、微信等，但由于精确营销的需要，有特色和有针对性的自媒体价值更高，也比较容易团结忠诚读者和培养读者的网络黏性。对于大学出版社而言，教材营销是主阵地，以前一本教材打天下的时代已不复存在，简单的数据库营销和关系营销不能适应学科、时效和地域的要求，因此需要在大的自媒体平台下成立多个二级、三级甚至四级平台，请编辑作为专家维护推广。这样信息在传递的过程中很少损失，而且在共同的对话平台上完成教材推广的效果较好。

  　以产品为核心尝试跨界营销

  　出版社图书商品的生产是以内容为核心的，内容就是生命力。图书若要拥有强大生命力，不仅需要自身内容的强大，更需要拥有一个良好的“成长环境”。这里的成长环境指的便是“营销方式”。

    如今，单一的线下营销早已不能满足企业的利益需求，此时，我们必须寻找一种恰当的营销方式来带动企业的效益增长。跨界营销似乎是当前最好的方式，我们可以通过系统出版将部分教材通过移动互联网终端体现。

    不过，跨界营销要以内容为核心。因为内容是出版社的根，也是其他衍生产品的根。离根的树是难以生存的，离根的营销必然也是失败的。

北工大社：大学社集团化联营发展思路设想
郝勇（北京工业大学出版社社长）

　　在国内国民阅读总量总体上升的同时，纸质阅读量却在逐年下降，而传统纸质阅读物的出版又恰是国内出版企业的强项，也是我们目前赖以生存的支柱。现在强项不强，或者很难强起来，所以说形势很严峻。另外，市场需求的多样化和读者需求的差异化对出版业乃至出版工作者都提出了越来越高的标准。这要求我们在心理上要常备不懈，要把每一天都当成年底的最后考核来对待，而且要持之以恒。

    北京工业大学出版社(以下简称“北工大社”)是一家地方高校出版社，可以依托的资源相对有限。由于我们地处集结着全国三分之一以上强社的北京，置身竞争最激烈的地方，所以我们的市场化比较早。自身的局限性和面临的巨大挑战使我们无法按常理出牌，只能见缝插针地经营，种好自己的地。在近十年的耕耘中，我们结合自己的特点，通过不断的实践和摸索，逐渐形成了自己的特色和品牌。目前在经管普及读物、成人修养读物、文化历史读物和教育读物四个图书板块，我们的竞争力都比较强。在零售市场和馆配市场，我们也有自己的优势，在全国的大学社里，我们的零售总销量排名一直稳居前25名。

　　中小型大学社的联合具有可行性

  　就目前国内出版业发展势态来看，出版企业在近年的发展中，跨行业、跨地区兼并、重组和集团化都是常见的发展手段，并已分别取得显而易见的效果。具体到大学出版社，依据市场状况以及人员、资金、可依托资源等方面的情况来看，我认为中小型大学社的联合或许是一条可行之路。

    中小型大学社在出版方向上各有所长，但综合实力与其他出版社相比，还有差距。但我们可以做一个构想假设，即由某省或直辖市教委出面协调，将当地的中小型大学社组成—个“高校出版集团”。

    这种集团化联营出版运作有利于充分发挥各大学学科的优势，提高教材编写、出版的质量与使用量、发行量；适度的出版分工可以充分发挥各社的出版专长和出版优势；统一印务，能较大批量招标印制和购进原料纸张，有利于节省印制成本；统一发行，可减少低效粗放式的劳动，并通过精耕细作，来提高单个品种的发行量；细化核算，有利于提高出版工作的管理水平和提升效益；扩大影响，有利于提高相关高校的知名度和美誉度；集团化联营后，能加大和加快新型出版，特别是数字出版的发展步伐。

    在未来的集团化联营组建中，变动最小的将是各社的编辑部室。这既是由编辑工作的性质所决定的，也是集团化联营所限定的。编辑与选题是出版社的命脉，优秀的编辑加上好的选题，可使出版企业一夜成名，双效同收。但如果参与集团化联营的各社的编辑部室也全部整合，那就不叫集团化联营了，而成了合并。编辑部室可通过会议的协商，划分(但不是限定)各自的出书方向与分工，在平时可加强集团内各社编辑部室之间的业务交流，开展相应合作。一出版选题的冲突需要集团的高层协调和解决。集团化联营是个新事物，从目前来看，方向没错，但在实际操作中肯定会出现一些问题，要靠大家用集体的智慧解决。

  　集团化联营发展的两个阶段

  　以北京市市属的北京工业大学出版社、首都经济贸易大学出版社、首都师范大学出版社以及旅游教育出版社为例，可以由北京市教委出面，将这四家大学社组成一个“首都高校出版集团”，按各自出资比例控股并组成董事会和监事会，执行层的总经理由四家大学社的社长按期(2—3年／期)轮值。

    我曾初步设想“首都高校出版集团”集团化联营发展的思路：

  　在务虚准备阶段，由市教委出面组织调研，对这一发展思路予以可行性论证；如获通过，可召集这四家高校主管校领导及出版社社长一起座谈，以期统一意见，求得共识；如意见统一，可先组成工作班子，负责起草计划、组织准备筹建等诸项事宜。在此过程中，可遵循“先易后难”的原则，先做易做的、成熟的，走一步成功一步，稳打稳扎，不急于求成，不做表面文章。

　  在落实进行阶段，最可先行的是在集团内组建跨社经营的“首都高校出版集团出版物发行公司”。因为发行工作具有整体的独立性，又具有较强的内部协作性，联营运作可减少低效劳动所带来的人力、费用支出，提高劳动效率。其次，可以着手的是在集团内组建跨社经营的“首都高校出版集团印务公司”。印务公司的组建不是简单的合并，还要考虑是否将印刷厂的技术改造也纳于其中。印务的统一扩大了对纸张等原材料的需求，在材料购进、工价确定等方面更具有优势。再次，可以设立并加快发展以数字化为代表的新传媒出版，组建“首都高校出版集团数字出版公司”。最后，择机筹建跨校跨社的“首都高校出版集团文化传播公司”。通过网站、论坛、活动策划、项目公关发出未来集团的声音，争取自己的话语权，用大众最能接受的方式向社会传递有关我们的信息。

人大社：以精品学术出版实现品牌建设
李永强（中国人民大学出版社社长兼党委书记）

　　中国人民大学出版社(以下简称“人大社”)成立于1955年，是新中国建立之后成立的第一家大学出版社。多年来，人大社依托中国人民大学(以下简称“人大”)的综合优势，秉承“出教材学术精品，育人文社科英才”的理念，大力实施精品战略，在学术出版品牌建设的道路上树立了自己的特色和市场竞争力。人大社坚持以教材精品建设为核心，以学术著作与大众图书产品研发为外延，形成了—体两翼的企业发展总体部署与发展方向。

　　目前，人大社累计出版图书一万余种，出版了一大批具有文化积累与文化传播价值的优秀教材和学术著作；其中许多教材多次再版，一些教材发行数量高达数十万册以至数百万册。

　  加快品牌建设抢占市场先机

  　加世纪90年代以来，为了迎接入世后的挑战以及出于自身发展的需要，中国出版业开始了组建出版集团的探索和实践，这在很大程度上改变了中国出版业的市场格局。同时，由于市场化的时机尚不成熟，竞争还不尽公平，市场壁垒也较为严重，传统纸质出版的市场空间受到压缩，单体出版社，特别是大学出版社在市场化、产业化、集团化和数字化的压力下，面临寻找发展方向、道路、模式等诸多问题。

    人大社面对出版集团化带来的行业竞争压力，将在以下方面发挥自身优势，争取市场先机：

    第一，打造中国人文社会科学第一品牌。教材和学术出版是人大社的出版优势，也是利润之源，面对集团化的压力，人大社将继续强化人文社会科学教材、学术出版的发展方向，致力于打造“学术沃土，思想摇篮”的品牌形象，从而以品牌凝聚资源、凝聚人才，以品牌促进发展、带动发展。

    第二，依托人大的优质学术资源，坚持精品战略。在教材产品开发方面，人大社作为全国高等学校文科教材的出版中心，始终把出版高质量的教材，服务于我国高等教育的改革和发展作为自己的首要任务。在教材策划中，我们坚持无论是原创性教材还是引进版教材，都要从国内院校课程设置的实际出发，以师生的现实需求为核心。出版社积极配合高校的教改工作，并自觉参与到课程设置、教材研发的探索中去。每一门新课程教材的开发都经过广泛的调研，对原有教材不断更新修订，力求反映最新的教学科研成果。也就是说，从教材研发到生产，都面向高校课程改革的前沿，结合高校学科发展的实际，开发适合各学科教学特点和使用习惯，体系完善，结构合理的各级各类教材。在学术出版方面，人大社紧密关注国内外相关学科领域中最前沿的科研成果、最重要的学术著作以及学术研究的趋势与方向，紧密关注国内外新兴学科、热点学科的发展趋势以及重要作者的研究兴趣。通过打造高端引进版学术精品系列，加强高端学术出版品牌建设。

    学术出版有特色有亮点

　  人大社在学术出版领域一直处于国内领先地位，目前已经形成了一定规模，并且特色突出，亮点频仍。

　　在秉承人文精神，打造传世精品的企业文化传统下，人大社出版了—批备受瞩目的本土文化巨著。如《亚里士多德全集》《中国佛教哲学要义》《清史编年》、“当代中国人文大系”“中国近代思想家文库”等，这一系列优质图书在学术界具有深远的影响，也使人大社在学术界和社会上树立了良好的品牌形象。此外，人大社还把目光投向海外优秀学术著作的引进工作。“经济科学译丛”“工商管理经典译丛”都是我国经济学管理学方面的优秀引进版著作系列。

    近年来，人大社把“弘扬主旋律，传递正能量”内化为企业的自觉行为，出版了一批切合时代重大主题的理论出版物。包括四个方面：一是党和国家领导人的一些著作，如李瑞环同志的《辩证法随谈》《务实求理》等、李铁映同志的《论民主》等；二是研究马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论等的图书，如“马克思主义研究论库”“马克思主义名家文库”等；三是直击社会政治经济重点、热点问题，对促进经济结构调整，建设和谐社会具有理论创新价值和借鉴意义的图书，如厉以宁的《中国经济双重转型之路》、张卓元的《十八大后经济改革与转型》；四是讲解中国经验，阐释中国道路，展示中国特色的图书和音像制品，如“认识中国·了解中国书系”，《人间正道》等。

    未来，人大社把“控制品种，优化结构，打造亮点，提高效益”作为增加企业核心竞争力的目标与举措全方位推进出版社各项业务的提升，不断稳定和扩大自己的市场份额。在教材出版上，人大社将以全新的面貌推出“新编21世纪系列教材”，力求将其打造成国内人文社科类本科教材的第一品牌，进—步提升人大社本科教材的市场占有率。在学术出版上，人大社将继续坚持精品战略，高扬哲学社会科学出版的旗帜，继续加强专业原创学术出版的力度；继续维护和扩大引进版学术著作的市场优势，以“当代世界学术名著”为核心产品，继续涵养“诺贝尔经济学奖获得者丛书”等学术品牌，引领学术前沿。在大众出版上，人大社将以打造大众畅销书为目标，以学术畅销书为补充，做出一批具有很强市场影响力和文化品位的大众精品。在数字出版上，人大社将加强适合电子书、手机阅读平台的大众阅读内容的策划，培养忠实读者群，形成自己的品牌，力求传统出版与数字出版齐头并进，争取新的竞争优势和盈利模式。

上海交大社：多元经营开拓利润增长点
韩建民（上海交通大学出版社社长）

　　2009年上海交通大学出版社(以下简称“上海交大社”)成功完成转企改制后，设立董事会和监事会，法人治理结构进一步规范，被教育部有关领导誉为“转制最到位的大学出版社之一”。如今，上海交大社已成为全国经营规模发展最快的出版社之一。

    坚定市场化取向

　  近年来，坚定市场化取向是上海交大社工作的主线之一，取得了显著成效，从编辑室改组为事业部，到营销中心注册为独立子公司，在教材、人文社科、外语、基础教育、古籍、市场图书领域展开竞争，赢得了一定的经济效益和市场口碑。

    探索多元化盈利模式

　  传统出版是上海交大社的立社之本，但我们也清醒地意识到，传统出版的发展潜力迟早会接近上限，出版社的下一步发展要求我们必须转型创新、勇于开拓，积极探索多元化盈利模式，形成新的利润增长点。

    精品教材巩固立社之本。教材是大学出版社的立社之基、利润之源，我社依托交大优势学科，优化教材选题，配套相关政策，以出版精品教材为目标，不断优化我社的教材出版业务。

    依托古籍文献挖掘高端市场。近年来，古籍文献的整理与出版逐步成为我国文化建设的支柱之一，同时由于其资源的稀缺性和高附加值也成为民间收藏的一大热点。鉴于此，我社以高端化的发展思路对古籍文献进行了深度挖掘，开创了我社特有的“出版+收藏”经营新模式。

    利用内容资源拓展教育培训市场。教育培训具有与出版相互补充、相互支撑、资金回流快、盈利能力强的特点，其中蕴藏着巨大的发展机遇。我社立足优势内容资源，积极开拓在线培训市场，向专业化高端培训方面进军。

    以国际合作推进学术影响力。我社2010～2012年共输出版权131项，尤其是中国优秀学者的前沿学术专著占2／3，增强了我社在国际上的影响力及学术话语权。今后，我社将继续壮大学术和专业出版，把国际合作工作推向新阶段。

    借力科技发展数字化产业。力大投入，以数字出版孵化基地为依托，研发适应互联网思维的新产品，创新与科研机构、科技公司的合作模式，特别是要在电子书数字内容付费阅读运营、数据库建设与营销方面取得实质性突破；依托交大深厚教育资源，研发在线教育产品，探索互联网教育的新型盈利模式。

华中科大社：超越传统出版影响未来文化
姜新祺（华中科技大学出版社总编辑）

　　随着数字化技术的快速发展和我国出版体制改革的不断深入，大学出版社，尤其是中小大学出版社，正面临着越来越严峻的发展形势。大学出版社赖以生存的基础是教材和教辅，数字化时代的到来，一方面推动着教育信息化、数字化的不断发展，使教育对纸质出版物的依赖度越来越小；另一方面则改变了学生获取知识的途径，很多大学生现在根本不买教材，大学出版社生存和发展的基础正在逐步动摇。

    四方面措施应对新形势

  　面对这样的形势和环境，华中科技大学出版社(以下简称“华中科大社”)主要采取了四方面应对措施：一是认清形势，转变观念，将服务作为出版社的基本属性，以此作为出版社一切工作的基本定位，变传统的内容提供商为内容服务商，从发展理念上跟上时代发展的步伐。

　  二是把出版资源开发作为工作重点。影响我国出版社未来发展的最重要因素是资本、技术、资源和政策。出版资源是出版企业发展的重要基础，因此，我们将出版资源的开发和积累作为出版社应对新形势的重要战略措施。

　　三是积极探索出版社转型升级之路。在业务范围上，从教育出版向专业出版和大众出版延伸，寻求业务范围的拓展；在业务模式上，加大出版社信息化建设的力度，实现业务模式的升级和管理水平的提高；在产品上，积极探索数字出版的实现途径，实现出版物产品的升级和换代。

    四是加大力度引进和培养人才。出版企业的竞争最终是人才的竞争，人才战略是应对环境变化的主要举措之一。我社近年来每年都遴选、引进一批人才，并通过运行机制的改革，搭建人才培养和锻炼成长的平台，营造优秀人才脱颖而出的良好环境。

    立足优势实现转型升级

    华中科大社在建筑、机械、医学、艺术设计等领域都取得了良好的成绩和竞争优势。尤其值得一提的是建筑板块，据开卷公司公布的信息，近两年市场占有率一直稳居全国前五名，大学出版社第一名，建筑板块的规模已经接近我社总体规模的一半。

    我社的发展愿景是“超越传统出版，影响未来文化”，建设学术化、专业化、数字化、特色化的一流大学出版社，谋求立足现有资源优势，在数字出版转型和文化产业融合上有所突破，努力实现出版社从传统文化产业向现代文化服务企业的转变。

来源：《出版商务周报》2014年10月26日