组合产品，市场通吃－－广西师大社中医文化图书畅销分析 - 个案评析

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

组合产品，市场通吃－－广西师大社中医文化图书畅销分析 - 个案评析 - 中国高校教材图书网

主页 > 个案评析

组合产品，市场通吃－－广西师大社中医文化图书畅销分析

陈子锋　廖佳平

2004-12-20 15:59:36 来源：

　广西师范大学出版社于2003年初推出了《思考中医》一书。乍一看，多数人会把它当作是一本纯医学类图书，然而事实上，该书是以中国传统文化，如道、易等为基础目艮光，解读中医经典的专著，其中蕴含更多的是文化而非医学含义。截至目前，该书市场表现良好，鼓励出版社又随后推出了《走近中医》和《中医文化对谈录》两书。
　企业的市场营销活动是要以满足市场需要为中心的，而市场需要的满足只能通过提供某种产品或者服务来实现。产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。在现代市场经济条件下，每一个企业都在致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以便更好地满足市场的需要，取得更好的经济效益。出版社同样如此。
　《思考中医》的热销发生于2003年下半年“非典”过后，人们所以关注它，固然有对传统文化的尊崇，但更多的是对“非典”之后健康问题的极度忧心。《思考中医》的热销提醒出版社，要加大对同类图书品种的策划开发，扩充产品线，紧跟销售潮流，不断保持市场的新鲜感。在这种营销思路指导下，《走进中医》问世了。
　和《思考中医》相比，《走近中医》偏重于普及基本的中医知识和中医文化，是基于为大众“揭开中医神秘面纱”的目的而对中医基本理论进行的通俗阐述。
　图书产品要在市场上保持一定的优势，除了不断地推陈出新，对产品线进行更新换代外，还有必要在原有的基础上进行向上、向下的产品延伸。广西师大社的中医文化图书，一开始就秉承了出高品味学术图书的原则，站在了一个相对高的立足点上，但市场的多样性以及阅读的个性化又决定了不可能靠一种产品打天下。这就是《走近中医》等几本形式不一、各具特色的新书相继推出的缘由。
　从产品线的角度来说，《思考中医》是一个“高端”产品，它需要读者具备比较高深的中医和中国传统文化基础；而《走近中医》则是“中端”产品，只要对中医文化有兴趣，谁都可以通过此书对中医有所了解；而《中医文化对谈尉>则更像一本知识问答，在一问一答间，言简意赅地把深奥的中医文化解释出来，在这个系列里，应当算是“低端”产品。10月份，广西师大社又推出一本《中医趣谈》，它是中医版的“故事会”，为出版社的中医系列图书再添一笔。
　然而，这个完整的产品线并不是出版社编辑人员和销售人员最先设计好的，而是在图书销售过程中不断完善产生的。广西师大出版社的作法启示业内：出版企业可以在原有图书产品退出市场舞台时利用新产品去占领市场，更可以在原有产品的销售成熟期推出相关新产品，从而减少其介绍时间和宣传费用，使产品直接跨入销售成长期，起到新旧产品相互促进销售的作用。

来源：《现代教育报·教材周刊》2004－12－10

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　