Reedsy： 从服务作者、发行商到服务出版商

　　英国《书商》杂志从2010年开始举办年度“图书的未来”书业大奖评选，2015年12月揭晓了年度奖项得主。这届评奖新增了3个奖项：平台奖、图书技术奖和数字成就者奖，来反映书业持续发展的最新面貌。其中图书技术奖关注在技术创新领域将会对书业产生独特影响的业务和机构。入选2015年度图书技术奖复选名单的有8家企业，Oolipo、Ooovre、The Owl Field、Write Track、Shulph、Together Tales、Gojimo和Reedsy。这些企业有哪些独特的优势，发现了哪些市场空白点，成功抢滩并为出版业提供无缝链接和服务？从部分入选企业的做法或许可以得到解答。

　　创建两年的Reedsy公司由Seedcamp和DC Thomson Ventures两家公司共同出资，获得迅速发展，一举夺得“图书的未来”首届图书技术金奖。在去年于柏林召开的出版商论坛上曾有人指出，由于市场上缺少此类数字化编辑的服务，才导致亚马逊占领了这个市场空白点。而Reedsy正在快速填补这个空白，以精准的服务快速发展。

　　该公司CEO伊曼纽尔·纳塔夫表示，他们最初的想法是帮助作者在Reedsy平台上创建一本书，完成后推送到英格拉姆进行发行销售。2月初，公司增加了两个合作伙伴。一个是美国提供按需印刷和电子出版服务的IngramSpark平台，他们计划通过该平台向作者提供Reedsy公司新开发的编辑工具Reedsy Book Editor和自助出版服务平台Marketplace；另一个是加拿大的Kobo Writing Life，借助该平台为自助作者提供电子书出版服务。

　　目前已有4家出版商与Reedsy建立了合作，开设了作者账户，3月Reedsy公司还将推出面向出版商的专属工具Reedsy for Publishers。Reedsy正与10家出版商洽谈。Reedsy公司自从2014年11月开通Marketplace以来，网站注册的作者数量已超过7000人。申请提供服务的商家也非常多，只有1%的服务提供商得以进入Marketplace平台。目前Reedsy公司在伦敦地区注册的作者用户中有超过70%来自美国。

　　纳塔夫指出，“Reedsy可以为自出版和传统出版发挥作用，为作者、出版人、编辑和设计者提供一个友好的界面满足需求。而在IngramSpark经理鲁宾·卡特勒看来，Reedsy为独立作者提供在线交易场所，为作者提供润色作品服务，IngramSpark的作者得到了实惠。

　　Kobo公司自助出版及作者关系总监马克·列斐弗尔表示，他们看重的是Marketplace平台作为管理者的角色。对Kobo Writing Life来说重要的是，把作者交付给服务提供商，就是交给信任的人，可以提供价值，而不是利用作者。如今，Kobo已经将Reedsy看作可以赢得尊重和信任的人。Book Editor工具使作者的写作和编辑更流畅，为作者提供专业而低价的服务。现在Kobo有300种图书使用了Marketplace的一些服务，它为作者免费提供Book Editor工具，但进行格式转换要收费，这给Reedsy带来了收益。

　　Reedsy的自助出版服务平台Marketplace为出版社提供了寻找编辑或自由设计者的通道。从最初服务于自助出版作者，对他们进行营销、编辑和设计，到如今，随着出版商外包编辑业务的增多，Reedsy的业务正变得更加繁忙。这带动了面向出版商开发的专属工具的快速发展。

　　相对于复杂的Adobe Indesign工具，Book Editor工具可以让作者或出版人很轻松地创建美观的图书，有精美的工艺排版，达到英格拉姆发行服务要求的质量标准。Book Editor工具给作者提供一个可辨识的界面和工具条，可自动保存作者的改动版本。文件经过测试，转化为Kindle可使用的.mobi格式。目前有适合小说和非小说使用的两个模板，还将根据用户反馈开发更多的模板。

　　纳塔夫表示，该公司将效仿Google Docs和Sheets的做法，引入项目协作机制，允许多个用户同时输入图书的草稿。为此，Reedsy的Marketplace平台聘请了一位专职作者和编辑，对文本内容进行实时编辑。在此基础上，3月开发的Reedsy for Publishers平台将实现出版社的编辑、设计和营销团队共同参与图书项目，在需要时都能够推进项目进展。

　　Write Track：服务作者核心用户

　　另一家进入复选名单的是Write Track公司，该公司开发出同名的应用软件，通过行为变化科学知识来帮助作者保持写作习惯，监测和实现创作目标。目前有数百位作者在使用这个工具。

　　公司联合创始人贝克·伊文斯同时还担任Emerald Group Publishing公司创新业务负责人。他指出，开发这款应用的目的是帮助作者出版作品或改善写作质量，使他们的投稿得到出版商的采用。Write Track在正式发布前做了公测，了解用户喜欢产品的哪些方面、会为哪些项目付费。他表示，公司下一步将把用户作为工作的中心。今年一二月重点进行用户调研，为此他们成立工作室进行了两次作者调查，了解他们的用户体验。此外公司还将与调研伙伴共同挖掘数据，来进一步开发用户，增加收益。

　　Publishizer：为作者与出版商搭桥

　　孕育于硅谷、诞生于印度，为作者与出版商进行配对的Publishizer公司，已经有130位作者和46.4万美元订金。在亚马逊榜单上有6本书位列第一，众筹了10万美元资金。Publishizer公司通过预订为作者与出版商牵线搭桥，就像Kickstarter遇到了Tinder的出版业版本。

　　澳大利亚盖伊·文森特于2011年在新加坡创建了东南亚最大的图书数字印刷公司Tien Wah Press，当看到许多很有前途的作家和艺术家都在为出版作品四处化缘时，他离开了公司，到印度，与两位德国工程师创建了这家图书众筹平台。

　　美国每年代理商要收到200多万份投稿，其中96%都被退稿。美国每年几乎有200万人在寻找一家出版商。文森特意识到可以根据双方需求，使用预订系统实现作者与出版商的配对。因此，推出了这个平台，让作者的书稿出现在10几家出版商面前。

　　至今已有1.1万位读者在Publishizer网站预订了图书，130位作者通过预订获得了46.4万美元收入。其中6位都曾问鼎亚马逊畅销排行榜。

　　至今，Publishizer网站已与多家出版机构建立了合作，如西蒙及舒斯特旗下Atria的Enliven Books品牌、威立出版公司等4大图书品牌、独立出版商（如BenBella Books和Morgan James Publishing）、专门出版服务提供商（如Dog Ear Publishing和BookBaby）。去年，该网站还获得10万美元投资。

　　文森特认为，一个平台需要读者吸引作者，作者吸引读者，也需要作者吸引出版商，出版商吸引作者。建立一个三方市场是一个很大的挑战，而Publishizer就处于这样一个定位，为每一方用户都增加了价值，获得共赢。网站为读者提供独有的预订回报，让作者有最多的出版选择，而出版商则从更多的、有盈利空间的出版内容中获益。

　　Publishizer网站帮助作者将创意变为出版建议书，将订单带给出版商，对作者和出版商完全免费。文森特表示，他们的目标是成为全球第一家真正的众筹出版平台。建立一个商业模式，关键是为用户带来明显和即时的价值。作为众筹平台，Publishizer网站一开始按预订收入的5%收费，但这个金额很难支持持续发展，因此当转向众筹出版时，收费比例增至15%，通过更有效地使用一些测评指标进行配对，来为作者和出版商创建巨大的价值。文森特表示，随着在线社区的扩大，网站将使读者、作者和出版商更好地建立合作，也让更多的作品走入感兴趣的读者中间。

　　此外，还有一个颇为值得关注、存有争议的市场——为有创意和想法的人代笔写作，美国作者塔克·马克斯2000年建立了Tuckermax.com网站，备受关注，用短故事的形式记录下他的生活经历，结集出版的作品还登上了《纽约时报》畅销书榜单。马克斯创建的Book In A Box公司主要做代笔业务，公司有10名全职员工、十几位自由编辑和封面设计师。他指出，公司的主要客户是有想法但没时间或能力写出作品的人。他们为客户要做的是，在三四个月里，与客户进行手机对话，然后公司整理声音文件，将出版思路转化为适合的图书。2014年秋季创立的这家公司，2015年销售收入达250万美元，现在有200多位作者。庞大的用户需求使他们不得不提供限量服务。他表示，为人们解决切实存在的问题，要既了解出版又要了解技术。这是许多新创公司都常常失误的地方。

来源：《中国出版传媒商报》2016年02月26日