传统营销和新媒体营销并进，是当下各家出版机构的共识。两者孰优孰劣，现在下结论还为时尚早。不过，在全国社店营销实务对接会2016年会上，有出版社负责人直言，因为新媒体影响力的分散，出版社的新媒体营销成本不断提升，相比之下反而是传统营销见效更快些。

　　新书发布会、读者见面会可谓传统营销中最传统的形式，也是出版机构投入最多的营销手段。在新媒体营销最火热的时候，这些传统的形式一度被质疑。那么，新书发布会到底还被需要吗？哪些形式的发布会更有效？就此，中国出版传媒商报记者采访了13家出版机构相关负责人，开启一场新书发布会之辩。（链接：本期第7版《3问怎么开好新书发布会》）

　　格拉德威尔的流行三原则之一“环境威力法则”指出，要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮（不超过150人）。实际上，线下的新书发布会十分符合这一原则。来自百度的一组数据表明新书发布会依旧火爆：在百度中以“新书发布会”为关键词进行新闻搜索可以发现，约有16.2万条结果；而细看其时间，基本上每天都有不同的活动，甚至一天之内有数场发布会。

　　传统的新书发布会难免会给人十分刻板的印象，内容无非是请作者和相关专家学者在书店宣传一下新书的内容，或让作家分享一两个创作过程中的小故事、小心得等。或许对于很多人来说，新书发布会已成为一种过去式，如今在网络上做新书首发销售才是最便捷和出效果的方式。

　　但实际上，在提高读者与出版社、作家的粘性上，线下的新书发布会还是一个值得更多出版人去研究与探讨的方式。不可否认，随着时代的进步和各种媒介的兴起，新书发布会的固有形式显然需要更多创新才能聚拢人气，达到持续宣传的目的。

　　发布会的仪式感。人们常说内容大于形式，但在新书发布会这种充满仪式感的活动中，内容很重要，形式也必不可少。华东理工大学出版社市场部主任朱丹对此表示赞同。华东理工社通常会选择契合社会文化热点、读者对象相对集中的新书开展线下新书发布会，邀请专家、作者以及关键意见领袖围绕某一主题开展讨论，为他们与读者营造一个线下面对面交流的场景氛围，“这种线下的新书发布会具有一种仪式感，这也是现如今一些线下阅读分享会流行的原因”。2016年年底，漓江出版社在广西组织了两场名为“传统的力量——戏剧对话：传承与创新”的线下活动，推介新近出版的“中国最美的书”《水墨戏剧》。活动上，除了戏剧专家的对谈，还通过戏剧表演将书中内容逐一呈现，同时进行了现场直播，线上线下合力打造热点。数据显示，活动引发了近10万人在线观看，吸引了广泛关注，这样的热度离不开现场表演的助推。

　　深度体验与面对面交流。人民文学出版社策划部主任宋强认为，人的社会属性促使人们有聚在一起的需要，对于发布会而言，不仅是媒体与作者需要交流，作者与读者也需要沟通，这是新媒体无法取代的。据二十一世纪出版社集团营销部主任黄帆介绍，2016年年底，该社举办了《并世双星：汤显祖与莎士比亚》发布会，活动结合出版座谈会的形式，其所达到的深入讨论的效果，是线上发布会所无法比拟的。

　　值得注意的是，并不是每本书都适合做线下发布会。发布会要有选择地做，要做就要做出亮点、做出彩。比如漓江出版社，每场线下活动都经过严密的策划、论证、修改、再论证等程序之后才实施，在图书选题策划时，市场部就与编辑部共同挑选重点图书和重点作者，结合发行部的意见，共同制定营销策略，规划新书的发布形式，并寻找效果最大化的方式方法。

　　新媒体宣传需要线下平台。目前来说新媒体发布会和传统新书发布会孰优孰劣还难有定论，以后这两种方式会并行甚至互为补充。其实仔细观察出版社的新书发布会可以发现，新媒体需要线下发布会这个平台，才能发挥最大作用。以华东理工社为例，近期该社邀请《在日本》一书的作者毛丹青、浦睿文化创办人陈恳在上海建投书局举办了一场“将喜欢的事物做到极致”的分享交流会。考虑到场地以及时间的限制，该社与自媒体平台联合开展线上直播，并借助作者微博、自媒体平台的微博、该社官方微信等平台提前进行活动预告。此次分享会，现场参与活动的读者大约为200人，而同时在线收看人数超过了5000人，在线累计播放超过8.5万次，效果可观。

来源：《中国出版传媒商报》2017年03月31日