如何让本版教辅保持市场竞争力 - 出版论坛

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

如何让本版教辅保持市场竞争力 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网

主页 > 出版论坛

如何让本版教辅保持市场竞争力

2006-03-20 14:35:26 来源：《中国新闻出版报》2006.3.17第3版

采访人：本报记者章红雨杨晓芳左志红张伟
受访人：科学出版社副社长、龙门书局总经理　刘培文
　　北京师范大学出版社副社长　张其友
　　北京师范大学出版社教辅分社社长　付德林
　　华东师范大学出版社副社长　缪宏才
　　东北师范大学出版社教育分社社长　杨明宝
　　陕西人民教育出版社总编辑　张炜
　　天津教育出版社副社长　郑澎
　　山西教育出版社编辑部主任　李飞

　话题一　寻求有效控制教辅退货率途径
　刘培文　利润期望值过高无竞争力。教辅图书目的普遍存在退货率较大的情况，是图书从计划经济向市场经济模式转型后的正常状态，一费制、生源减少、版本增多、渠道不畅、地区选择教材不稳定性等因素，都会造成大量退货，关键是看我们怎么去控制退货。教辅书要顺应教材版本多样化的形势，要细分目标市场，进一步细化品种。根据经验，了解和掌握区域市场的需求并不难，尽管这个区域的教材使用情况每年都会有变动，难的是版本太多，考虑到投入产出等因素，没办法全面跟进，因此只能抓大放小，抓住那些市场份额相对较大的版本进行运作。此外，要推出顺应市场需求的折扣政策，如果还按以前的利润期望值来做，肯定是没有竞争力的。
　张炜　产品定位瞄准目标读者。出版社首先要对自己的产品有明确定位，细分市场，放弃目标市场相同的品种。陕西教育社在本省市场主要面向中小城市和农村的读者，产品定位为精而全；在全国则盯准大中城市，进行高端产品的市场化运作模式。其次，必须要创新机制，要以搞科研的态度进行产品研发，我们这几年来创新选题论证决策体系，从策划、评估、论证、决策、执行等几个方面确定选题，并确立了选题保障机制、策划编辑终身提成制等一系列保障机制，使之真正落到实处，因此几年来稳扎稳打，基本做到没有大的闪失，没有亏本的书，和前几年相比呈上升势头。此外对经销商的服务必须要细化，折扣政策要相对稳定；要随时和经销商沟通，听取他们好的想法，最大程度减少损失，修订再版前这样的沟通尤为重要；要齐心合力打击盗版，规范渠道。
　杨明宝　提高营销员把握市场能力。整个教辅市场版本太多，跟版比较难，跟占市场份额多的版本还可以，反之，则特别困难。就东师社而宫，大部分版本都能跟得上，小版本要根据区域教材使用情况来定。如果有教材出版权的出版社不追究版权的话，我们也可以配套出版救辅。在控制退货率上，主要还是要提高营销人员把握市场的能力。业务员应有对区域市场随时掌控的能力，进而能做到参与区域规划之中去。另外，客户管理要与出版社自身的特点相结合。只有这样才能使退货率控制在有效的点上。现在业界喊教辅退货量大，是因为教辅退贷已超过了出版社能够承受的点。据市场反馈来看，教辅大社能承受的底线是20％内。
　李飞　加大作者培训和售后服务投入。作为老牌的教辅图书生产大社，山西教育出版社近年来不断加大市场调研，作者队伍建设、培训，售后服务方面的投入比率。2005年下半年到现在，已召开大小范围不同的座谈会近10次，编辑、主编深入教学一线调研活动平均每季1次，编印发联系会也已经召开3次。通过听取主编、一线教师、发行商的意见，综合社内务部门的意见和建议，教辅图书生产部门在坚持“以读者为中心，服务教师教学，服务学生学习”的宗旨不变，严把质量关，不断优化图书设计包装，对所属各品种从版式到包装、营销策划等方面做了大量的改进和完善工作，力求所生产图书更符合师生使用习惯，更多人性化。实践证明，成效是非常显著的。市场反响良好，市场占有率有了较大的提高。
　张其友付德林　借助教材推广站推广教辅。北师大社在教辅服务上也有多种方法。在新华书店开新书发布会，店内设北师大社专柜，发行模式上和各地相结合，依托我们社在全国各地的办事处来推广等等。当然，教辅开发上的变数也很多，有些模式可能适合一个省，但不适合另外一个省。在教辅书的宣传上，我们借助在各省市的16个教材推广站采推广我们的教辅，召开各种研讨会和座谈会，让我们的编辑、主任、总编、副总编和当地的老师学生现场交流。2005年秋季，我们在教辅中附了读者反馈卡，调查读者信息和对教辅的意见。到2006年元旦，我们共收到了六七百封回信，我们给每个写信的读者都送了一份贺年卡。

　话题二　找出教辅书市场“乱”因何在
　刘培文　市场秩序亟待规范。现在有种说法，说目前的教辅市场“乱”，我认为应该是指市场秩序乱。10年前，教辅市场因品种少，供不应求，现在来看其实是不正常的，不符合市场经济规律。现在，教辅品种丰富了，市场也放开了，但很多出版商又都把精力放在公关上，心思不在提高教辅书质量上了，这也是不正常的。要改变教辅书这种乱的状况，就必须进行革命性的改革调整，这才符合市场规律。
　张其友　急功近利质量难保。现在的教辅市场比较乱，最大问题是质量很难保证，好多人急功近利，以放卫星的速度发教辅。再就是同质化严重，内容结构陈旧。虽然现在实施了新课标，有些教辅封面书还很漂亮，但内容还没有脱离题海战术那一套。本着对学生负责的态度，北师大社用强大的资源优势，启动了做有北师大
特色的精品教辅的策略，于2005年1月成立了教辅分社。

　话题三　多版本教材下教辅书发行路
　郑澎　注意力开始转向常销书。天津教育出版社最近没有再出新的同步类的教辅书，最主要的原因就是新教材的版本太多了，对于天津教育这个实力相对比较弱的教育社来说，带来的压力实在太大。过去天津教育社只做人教版的配套教辅，现在要做其他版本的投入太大，天津教育根本没有这样的资本优势。教辅市场的地方保护非常严重，要想打入外埠市场非常困难。天津地方小，教辅的市场有限，而天津本地使用的教材版本也不同，要把各个版本的同步教辅都出全了，经济上根本不划算。所以经过综合考虑，天津教育出版社暂时放弃了新的同步类教辅的研发。不过天津教育社根据自身的情况，已着手进行转型。在教辅书的出版和编辑上着重挖掘旧的东西，把侧重点放在一些长销的工具书上，如《火爆英语》等。
　刘培文　与素质教育配合紧密有前景。未来均势是适者生存，具体来说，就是具有创新、互动与素质教育配合紧密的教辅图书才会有好的市场前景。
　杨明宝　出版社开始走向理性。理想的状态是应该避免只有跟随教材才能生存的现状，开发长效品种，虽然码洋不会太大，但是有长效保证。如果说10年前大家的立足点是同步教辅，现在则是该转变思维的时候了。经过几年的洗牌，今年的最大区别是，出版社开始走向理性。去年是折扣战，今年折扣已不再是主要问题，从市场来看，无论是国有还是民营，都不能再打折扣，因为已走到了底线。值得关注的是，现在出现了一股“农民军”现象，这种由农民自发地背着挎包直接走进学校推销卷子类教辅的做法，对正规书店的打击是很大的。令人担忧的是，这些人推销的教辅的合法性问题。
　张其友付德林开发地方版教材配套教辅。北师大社将采取两种模式发展：为全国的主流教材做精品教辅和开发地方版教材的配套教辅。我们做地方版已有两年时间，效果很明显。目前在全国的十几个省市开展这种教辅编写活动，比如河北唐山、甘肃等。比如，我们结合西北黄土高原的特殊地貌，编写适合当地用的地理教辅；结合云南生物品种多的特色，编写生物教辅；在大城市，则编写一些数理化方面的教辅。具体的做法就是和这些省市的教研室结合，与他们的教研员合作编写，这样的教辅有针对性，发行也不错，退货率很低。
　缪宏才　打造品牌教辅是方向。我社的教辅出版策略有两个：一个是希望在阅读类教辅、竞赛类教辅方面推出有品牌影响的产品。我社的奥数用书是组织国家奥数集训队的教练编写的，目前已修订到第三版，每年都有几万到几十万的销量，影响很大，目前已经输出版权给东南亚地区。另一个是走地方化道路，在局部地区通过努力把同步类教辅做好，尤其是在上海地区和使用我社新课标教材的地区。我们社和上海、山东，安徽等省一些地市合作，开发同步类教辅。开发地方教辅的风险小、实惠大，但缺点就是没有什么品牌响。这方面的问题是找合作者比较困难，找到有意向、有实力的合作者更难。目前我们的做法没有一定之规，或者是我们社编辑的同学、老师，或者是正好碰上。
　张炜　不要围着考试和折扣转。辅市场上，越是高端的产品，编写难度越大，竞争也就越少，这恰好是专业教育出版社的发展方向。我们也许没有营企业的市场反应快，但教育社拥有多年专业书的操作经验的编辑力量，有精打细磨的本钱，不要围着考试和折扣转。

来源：《中国新闻出版报》2006.3.17第3版

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　