近几年，华东师大社在“大教育”出版理念指导下，逐渐打造了教辅图书品牌，“奥数”就是其中的一个优秀子品牌。

　华东师大社于2000年推出第一套“奥数”图书——“奥数教程”。如今，华东师大版的奥数竞赛图书构成了系列，品种达六七十种，形成了规模，并在市场上产生了较大的影响。数学竞赛图书的整体策划和全程策划，对该社奥数品牌的形成起到了关键作用。
　把读者的需要放在第一位。“奥数教程”获得成功，与此密不可分。在2000年以前出版的数学竞赛图书，多数是不分年级的。但是，不少学校和业余办学机构所办的竞赛辅导班是分年级的，作为辅导班的“教材”就得与之同步，难度适宜，方便教学。华东师大社的第一套奥数图书，就采取了分级制，因此，许多竞赛辅导班把这套“奥数教程”作为教材选用，发行量剧增。
　用营销手段撬动市场和提升编校质量。华东师大社在编辑出版过程中狠抓这一点，明确每本教辅读物中的题目要做三遍，即一审、二审和质检。在“奥数教程”第二版的“致读者”中交代了两件事：一是“有奖订正”，二是“巧解共享”。之后，读者踊跃响应，其中深圳的一位当了爷爷的老读者，完整地做了“奥数教程”六年级分册，提出了不少改进意见；陕西的一位退休教师发现了初中三册中的许多问题；上海一名初三的学生也对七八道题目提出了自己的见解。“众人拾柴火焰高”，在众多读者的共同努力下，这套书的差错降到了最低的程度。
　打造权威的编写队伍。约请数学竞赛方面的专家包括国家队的领队、教练编写。从“奥数教程”、“奥数测试”到“数学奥林匹克”小丛书，华东师大社的奥数图书的作者队伍阵容都很强大。前两套书的作者是各省的优秀教练，是竞赛图书中最强的作者集体，华东师大社与他们合作得非常好。“奥数小丛书”更是名家之作，每位作者在各自领域里都是佼佼者，大多数是国家集训队的著名教练，该丛书编委会中，有8人是中国数学奥林匹克委员会委员，另外3人中有两人曾任IMO（国际奥林匹克数学竞赛）中国国家队的领队或副领队。这些小册子，没有一本是主编挂名的，全部是“著”或“编著”，因而整套书的质量和权威性都经得住市场的检验。
　选择最佳的出版时机。学生读物的销售具有明显的季节性，分年级出版的更是如此。一般每年有两个销售高潮，首推暑假，具体一点说，就是“七上八下九上”，8月份则是高潮中的低谷；次高潮是寒假。华东师大社2003年6月推出“奥数教程”的第二版，时机选择的恰当，使该书一开始的销量就明显高于2000年初版发行之时。考虑到图书销售前还有一个发货、上架的时间，华东师大社又把奥数图书的出版时间确定为5月份。
　整体推出声势大，容易吸引眼球。“奥数小丛书”的出版被锁定在2005年的5月，尽管有的书一年前就付型了，但华东师大社还是耐心地等待，将产品同时推出。“奥数小丛书”策划时不止30种，但有些因为时间来不及，虽有也被忍痛割爱了。华东师大社形成了严格的节奏控制程序。为了能够把“奥数教程”这样严格按年级分的图书按最恰当的出版时机集中推出，编辑都在组稿时留有足够的时间量，以免贻误战机。
　及时做好修订和维护工作。修订和维护，既是图书质量本身的需要，也是流通环节的要求。竞赛图书虽不像同步辅导书紧跟教学大纲、教材，但按年级编写的竞赛书，自然也应随着学校教学内容的变化而相应调整。再者，竞赛本身也有一些新的资料和研究成果需要补充、调整进来，因此适时的修订是必需的。“奥数教程”2000年10月初版，2003年6月第二版，2006年1月根据新课程的实施修订出版第三版。另外，由于经销商“喜新厌旧”，对新书情有独钟，版权早一些的书的遭遇是基本不上架或直接退货，所以，勤于修订和维护就更加重要了。
　研究销售数据，为营销决策提供依据。“奥数教程”的销售数有这样的规律：从初一到高三，销售数随年级递增依次下降；小学三年级至六年级基本属于同一水平，介于初二与初三之间；小学一二年级的销售数与高一相当。因此，我们对首印数和主发数不搞一刀切，而是分三个层次区别对待。相比较，“奥数小丛书”的销售数更值得研究，该丛书有30个品种，由于样本较大，研究其规律的价值就更大。通过这套书可以研究：作者的知名度、书名与日程教学和竞赛内容的相关度，写作的难易程度、选材的新颖性、各册排列的先后顺序、篇幅与定价等因素对销售数的影响程度，华东师大社在这方面已经积累了一定的经验。
　强化宣传力度。拿《奥数教程》来说，华东师大社除了在针对学生群体的杂志上做宣传外，还大量请作者做宣传。由于作者是各地的教练，因此影响大、宣传效果好，“奥数教程”的直销就逾1000套，这也为以后大规模的销售奠定了基础。“奥数小丛书”基本不适合团购，更多地通过书店实现销售，故宣传上更多面向终端读者。由于数学教育期刊等专业杂志面向教师和优秀学生，与“奥数小丛书”的读者基本一致，因此，华东师大社在这些专业杂志上作了10个广告，由于有作者的共同努力，费用低，但宣传的效果还不错。
　全程策划强调细节。全程策划涉及运作过程中的各个环节，如开本的选择、纸张的选用、定价的策略、篇幅的设计与控制，包括字数的估计、页面的设计、整套书篇幅的计划与单本书的局部调整等。此外，封面底色的选择及整体的一致性、书脊文字颜色及书名不同字数长度的控制，都是需要仔细斟酌的因素。有道是“细节决定成败”，用在图书的策划上也一样适用。

来源：《出版商务周报》2006年5月15日