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北语社：做透汉语教材市场

记者：张倩影

2006-07-04 16:34:02 来源：《出版商务周报》2006-7-3

　北语社以留学生汉语教材、海外汉语教材、少数民族汉语教材为支柱，谋求新发展。
　
　北京语言大学出版社作为中国对外汉语教学与研究专业出版社，迄今已出版对外汉语教材1500余种。据北语社社长戚德祥介绍，现在全国500多所具有招收留学生资格的大学大都使用北语社的对外汉语教材，市场份额占到60%以上。此外，国内少数民族汉语教材正在成为北语社又一新的经济增长点。在刚刚结束的第十六届全国书市的团购会上，北语社少数民族汉语教材的采购额达到了20多万元码洋。
　
　积极拓展海外市场
　2004年以前，北语社主要出版针对来华留学的汉语教材，2004年4月，戚德祥出任北语社社长后，北语社确立了“以来华留学汉语教材、海外汉语教材、少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以外语图书为侧翼，以对外汉语教材研发为后军”的发展战略。2004年9月，北语社成立了海外拓展部，致力于开拓对外汉语教材的合作编写、合作出版、版权贸易和市场营销，开始实施全面的对外汉语教材的国际推广计划。经过两年多的努力，北语社现有海外经销和代理客户150余个，主要分布在韩日、欧美、东南亚等20多个国家和地区。
　2005年，北语社派出4个代表团到欧洲、韩国、美国进行教材推广，2006年，北语社加大了海外拓展力度，将派出10个代表团赴法国、德国、日本、俄罗斯、新加坡、泰国、加拿大和美国等国家进行教材推广和合作洽谈，而版权输出是该社海外拓展的重要内容之一。2005年，该社以年输出149种版权排在全国出版社版权输出第一位。
　戚德祥认为，中国图书走出去有版权输出、合作出版和直接销售本版书三种方式，而对于北语社来说，这三种方式没有主次之分。戚德祥说，北语社在版权输出中，在充分的市场调查的基础上，针对不同国家或地区采取不同的方式，以求得市场占有率更大、利益最大化。该社在营销渠道和对图书装帧设计的要求都比较特殊的韩国、日本，主要以版权输出为主，并为韩国、日本出版方进行本土化提供了很多后续服务，如由原创作者根据引进者的需要进行修改等。在东南亚、东北亚地区，因为盗版严重，也以版权输出为主。而在版权保护较好的欧美地区，则主要采用销售本版书的方式。
　“十一五”期间，针对世界各国汉语学习热潮，北语社实施了“北语社汉语国际推广计划”。根据不同国家、地区汉语学习的实际情况，全面推出15个项目，包含近50个产品。这些教材均由海内外汉语教学专家编写，多种媒体形式并存。目前，计划中的产品已完成19个，其余正在开发中，并将于2010年前全部出版。
　
　做透国内少数民族汉语教材市场
　在新疆等少数民族地区普及汉语是国家西部大开发战略的主要内容之一，旨在推动西部少数民族地区文化、经济的发展。北语社本着社会效益与经济效益高度统一的原则和合作双赢的思想，从2004年开始，积极参与新疆汉语普及工作，拓展新疆汉语教材市场。戚德祥担任社长后即带领出版社有关人员六进新疆，与新疆教育厅、新疆各高校进行了多次积极有效的沟通，建立了密切的合作关系。在此期间，北语社承担了国务院“新疆中小学汉语教师培训项目”，举办了两期“新疆中小学汉语教师培训班”，共培训了600名中小学汉语教师。通过教师培训，北语社在新疆树立起了自己的品牌。
　北语社在新疆进行汉语教材推广的同时，又实施了为期3年的“北语社新疆助学计划”：一是每年在新疆15个地州市各资助20名家境贫寒、品学兼优的中小学生，三年共资助900名学生；二是每年向新疆15个地州市的15所民族中小学赠送逾千册图书；三是协助新疆教育厅和各地州市教育主管部门开展中小学教师汉语培训。新疆助学计划的宗旨是推动新疆基础教育的发展，努力培养民汉兼通人才。2005年，北语社已资助学生300人，捐赠图书5万册，价值110万元。
　通过在少数民族汉语教材市场上的精心耕耘，北语社在少数民族成人学习汉语与汉语考试市场上，已占到90％以上的份额。据戚德祥介绍，2005年，北语社在以新疆为主的少数族地区的销售比2004年增长了89％。下一步，北语社还将继续做好少数民族地区汉语教师和的汉语教材使用培训，把国内少数民族汉语教材市场做足做透。
　戚德祥介绍说，北语社在大力开展汉语国际推广工作的同时，仍把国内汉语教材市场作为北语社工作的重点。“十一五”期间，北语社将针对国内市场实施“北语社汉语教材大学普及计划”和“北语社汉语促西部发展计划”，在维护老品牌，培育新品牌的同时，为教师和教学单位提供教材增值服务和教材使用综合信息，推动国内对外汉语教学和少数民族汉语教学的发展。

来源：《出版商务周报》2006-7-3

本版责编：江蕾

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