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计算机图书策划案例剖析

袁阳

2002-12-04 15:57:22 来源：

　机械工业出版社的“时尚百例”丛书，是一个非常成功的策划，这个系列的图书，单本销量都在数万册。不仅如此，自它之后，其他出版社源源不断地出了很多与之形似的“百例”丛书。一时之间，百例成风，而且“百例”的风格俨然成了一个屡试不爽的法宝。由此可知此系列书的号召力。
　我们知道，最早以百例形式在市面上出现的计算机图书，是中国水利水电出版社的《Photoshop特效百例》等。当时的《Photoshop特效百例》市场反应就非常不错，水利水电出版社也因此而进一步稳固了自己在计算机图书市场的地位，并且将图形图像类图书做成了自己的优势和特长。但是，由于当时整体计算机图书市场形势一片大好，此书也就淹没在书海中，这种百例的形式并没有引起各出版社的广泛关注，百例也没有显示出自己的真正分量。
　时间到了2001年，网络的泡沫开始褪去，计算机图书市场也变得似乎没有亮点乏善可陈时，机械工业出版社推出了自己的“时尚百例”丛书。此书一经推出，就立刻以其鲜明的特色和良好的市场效应成为追随者模仿的对象。百例的形式也开始真正显示出自己的威力。
　相信很多图书策划人员都曾经从不同的角度研究过百例畅销的原因，我就曾听有人说因为其配套光盘中含有大量源程序代码，使读者可以直接复制过来使用，迎合了读者的“偷懒”心理；或说其定价低，价格便宜，再加上发行渠道通畅，发行面广，能被培训班选为教材，扩大了发行量。但我想，这些都是其畅销的必要而不充分条件。我认为若缺了这些势必会影响其销量，但仅靠这些因素却也是远远不够的。此系列书能够成功，还依赖以下几方面：
　1.选题切入点巧妙，成书形式新颖、结构科学。在此之前的大多数图书都是沿袭着传统的教材的思路，讲解一个软件就循规蹈矩地介绍软件厂商的背景，软件的版本历史，软件的工作原理，然后按照软件的工作界面和菜单一条条地讲解下来。而此系列书则勇于创新，完全推翻了这种形式，抛弃了枯燥的原理和空洞的背景介绍，将切入点放到了实例上。计算机应用是一门强调动手的技术，读者计算机学习的成效就表现在自己的动手能力得到提高之上。此系列书所采用的手把手逐步进行的实例教学，无疑是最适合的教学方式。书中每个实例，都分为实例效果、原理介绍和操作步骤等几个板块。读者通过实例效果，可以明了最终自己能得到什么结果，明确学习目的；通过原理介绍，了解此实例都用到软件的哪些功能；通过操作步骤，可以自己动手实现书中实例的效果。读者在学习过程中，能够轻易地做出效果，获得成就感，增强继续深入学习的信心。
　2.读者定位巧妙。此系列书并没有将其读者定位限制于某一级别，而是兼容并收地囊括了初、中、高各级应用实例。这样，它将自己定位于相应软件的所有使用者，给自己寻找了一个最为广泛的用户群，避开了普通书在明确读者定位的同时也限制了用户群的问题。当然，并不是每一种都适合这样一种宽泛的定位方式。
　3.实例丰富。这一特点是不言而喻的。在其他图书具有几个或十几个实例，就将实例丰富标榜为自己的特色时，此系列书却推出了全实例的形式。100个实例足以涵盖各软件的方方面面，任何读者都能从中找到自己想要的东西。这样读者在选购图书时，一方面从中找到了自己想要的，另一方面觉得其他内容作为资料也是很有参考价值的，于是很自然的，此系列书就比同类书有了更强的竞争力，更易于打动读者。
　4.种类繁多，具有规模效应。规模效应在近年计算机图书领域有了越来越重要的地位，各出版社均是越来越喜欢成系列的图书了。这是因为如果读者购买了系列丛书中的一本，如果他需要再次购买其他书，往往会先看自己所买的书的系列中有没有自己想要的，因而系列丛书所具有的规模效应很容易就转变成品牌效应，从而形成好的市场效应。“时尚百例”丛书已出版和拟出版的，共有大约五六十个品种，如此庞大的规模效应，自然非常吸引读者的眼球，从侧面推动了系列丛书的销量。当然，系列书的规模效应深受各级发行商的欢迎，也是推动系列书销售的一个因素。

摘自：《中华读书报》2002年12月4日

本版责编：江蕾

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