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中信崛起的秘密

徐慧

2002-12-10 09:04:36 来源：

　《谁动了我的奶酪》点燃了去年图书市场的一把火，也让很多人听说了一个新的名字——中信出版社。随后人们发现，近年来很多畅销书竟然都出自中信门下，包括《杰克·韦尔奇自传》、《鱼》、《你今天心情不好吗？》、《基业长青》等等。中信骤然崛起的秘密何在？也许从中信出版社副总编辑潘岳的话中我们能够窥之一二。

符合出版框架
才会被装进来

　中国的出版社一直以来属于机关事业型单位，尽管近年来企业化进程也在不断加快，但“积习难改”，相当多的出版社还保持着过去机关的那种懒洋洋、慢吞吞的工作作风。但是在中信，你惟一的感受是，这里的每个人都很忙。
　“中信集团本身是个成功的商业公司，作为其４２个子公司之一，中信出版社在运作上也是按照规范化商业公司的模式，因此在思路和做法上可能与一般出版社有所不同。”在中信的小型会客室中，副总编潘岳如是说。“一般出版社可能会从选题开始做起，而中信首先定出的是出版框架，只有符合框架的选题才会被装进来。这样做的结果是，在我们出版的一大批书中，有些书跳出来成为了畅销书。这是市场选择的结果，并不是刻意追求所达到的。”
　当记者问为什么中信能够将不少国外畅销书的中文版权抢到手，潘岳笑着说，“其实国外出版社之所以能够把选题给我们，主要是认同中信的品牌。”据她讲，中信的整体品牌以及市场运作的成功，给了国外出版商以充足的信心。有的大牌作家的经典作品出来后，国外的出版社还会主动给中信通风报信，询问他们要不要出版。

可能有白花的力气
绝没有白得的东西

　在当前的市场情况下，除了那些仍然拥有垄断资源可供利用的之外，纯靠市场打拼的出版社之间，竞争已经相当激烈了。从事这一行的人大都富有相当才智，要想战胜对手，必须花费更多的心思。
　据潘岳介绍，在中信，一般重点图书推出之前都会建立详细的项目计划书，探讨书的装帧设计、研究市场推广手段等等，不打无准备之仗。“把一本书随便扔到市场上肯定不行。”她说，“我们的经验和教训是，花的力气大小效果明显不同。当然有运气的成分，但总的来说，可能有白花的力气，但没有白得来的东西。”
　像这种从市场、读者的角度考虑问题，其实在中信的几乎所有工作中都有体现。比如一般出版社的图书大都按照学科来划分类别，但翻开中信的订书单，仅仅是经济管理大类下就细分了十几个小类，管理经典、品牌建设、领导艺术、前沿经济、营销策略与实战……从栏目名称上就能大约知道图书的内容，市场之细可见一斑。

明年出书４００种
ＩＢＭ老总当先锋

　一组数字最能说明中信近年来的急速发展：２００１年，出版图书５０余种；２００２年，出版图书２００余种；２００３年，计划出书４００余种，扩张速度之快着实令人瞠目。
　据了解，目前中信出版的图书主要分为三大部分——大众类、教育类和专业类。其中，大众类图书占了相当大的份额，市场表现极为抢眼。然而潘岳告诉记者，这三者的比例会随着市场的变化不断调整，它们之间是短、中、长相结合的战略关系。
此外潘岳还透露，为了保持在畅销书市场上的辉煌战绩，中信明年１月就将先声夺人，推出两本重量级新作——ＩＢＭ老总郭士纳的《谁说大象不能跳舞》和《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔的《１分钟百万富翁》。从这两本书作者的分量看，肯定会对读者产生很强吸引力。
　对中信来说，当前最大的挑战是如何在规模迅速扩张的同时保证图书的高品质。就拿翻译作品来说，中信目前外版书占８０％以上，因此翻译水平的高低直接影响到出版质量。据介绍，正常情况下，他们推出一本新的外版书大约需要半年的时间。而有时译稿质量达不到要求，编辑就要仔细对照原文一一核对，出版时间会拖到８个月甚至１年以上。那么在规模急剧扩大的压力下，编辑能否依旧把好质量关？潘岳坦承，这也是让她最头疼的压力所在。

摘自:《北京现代商报》

本版责编：江蕾

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