近日，由东华大学出版社与上海马克沪众创空间联合主办的“源来好创业—资源对接服务季”主题活动在上海马克沪众创空间成功举办。

　　本次沙龙聚焦“零售，企业创收的发动机——标杆企业零售发展历程与实践”这一主题，吸引了诸多关注零售管理与业绩提升的创业者及企业管理者参与。

　　活动核心：
　　科学方法与实战经验并重

　　活动特邀嘉宾——华为零售体系核心构建者、《华为零售》与《爆品操盘GTM》作者朱秋虎老师担任主讲。朱老师以其深厚的华为消费者业务全球零售管理经验，以及操盘IPMS流程的实战背景，为现场听众带来了一场干货满满、极具实操价值的分享。

　　核心内容精粹：
　　构建可复制的零售管理能力

　　朱老师的分享聚焦于如何实现零售门店业绩的系统性提升，此内容高度契合当下中小企业“降本增效”的实际需求。分享着重强调了一种不依赖大规模资金投入的科学管理路径：

　　零售基础认知与趋势：朱老师首先对零售的核心要素以及发展趋势进行了清晰梳理，结合华为等行业标杆企业的实际案例，阐述了将基础理论转化为实际业绩的关键要点，突出了效率与消费者体验在市场竞争中的核心地位。

　　终端门店精细化管理：这是本次分享的核心部分。朱老师详细介绍了经华为实践验证有效的零售“胜利公式”以及该公式背后的管理体系框架，即：销售额 = 客流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率。

　　同时，他对提升公式中每个因子的具体策略和方法进行了逐一剖析。重点阐述了通过标准化、流程化的零售管理体系，将复杂的零售门店建设与运营变得可复制、可持续，降低对个人经验的过度依赖，实现店效倍增。

　　总结：
　　零售升级的核心在于体系化能力

　　在长达两个半小时的分享中，朱秋虎老师结合大量真实案例予以解析，内容深入浅出，实操性强。在随后的自由交流环节，参会者积极踊跃提问，就自身企业于门店管理、人员激励、促销效果评估、新品上市等方面所遇实际问题，与朱老师展开了深入探讨。现场氛围热烈，交流务实。

　　朱秋虎老师于总结中着重指出，在当下市场竞争激烈且强调“开源节流”的环境里，中小企业若要达成零售驱动的业绩增长，关键在于构建一套科学、具备可复制性的零售管理体系，而非单纯依靠个别优秀人才或运气。凭借机制与流程保障运营效率，乃是提升盈利能力、实现可持续发展的根本途径。

　　东华大学出版社将持续与各方优质资源携手合作，推出更多聚焦企业实际痛点、提供实战解决方案的图书和主题活动，助力创业者与中小企业发展。

来源：东华大学出版社