《售前之道：销售工程师手册》译者赵成栋与现场读者分享售前的道与术

　　9月22日下午，中关村图书大厦与清华大学出版社联合主办的《售前之道：销售工程师手册》新书分享会隆重举行。本次活动特邀该书的译者、4S专业售前法创始人赵成栋先生，以“变技术人员为销售尖兵”为主题，与广大读者共探售前工作的核心智慧与实践路径。

　　赵成栋以扎实的行业洞察，直面当前中国B2B科技企业在销售环节中所面临的现实困境。他指出，许多企业业绩不振，其背后往往隐藏着一个被长期忽视的关键因素——售前解决方案团队的能力短板。他特别援引麦肯锡在《哈佛商业评论》中发表的权威文章《要提高销售业绩，请多多关注售前！》，以数据为证：售前能力领先的企业，新业务胜率可稳定保持在40%-50%，续约率更达80%-90%，远超行业平均水平。更令人瞩目的是，售前工作对销售业绩的拉动效果，可达普通销售线索的2-3倍，全面优化售前体系甚至可带来转化率提升5%、收入增长6-13%等显著效益。

　　随着中国市场规范化程度不断提高，传统“关系型销售”模式正在淡出历史舞台。赵成栋强调，如今B2B商战决胜的关键，在于“销售做对每一步，售前做好每一步”——在当前众多企业忽略售前价值的背景下，系统提升售前团队的综合能力，补足销售体系短板，方能在激烈竞争中脱颖而出。

　　《售前之道：销售工程师手册》正是在这一背景下应运而生。该书作为首部被引入中国的全球售前解决方案经典著作，不仅为广大从业者与技术销售人员提供了前沿方法论和实战工具，更被誉为售前领域的“职业圣经”。其英文原著《Mastering Technical Sales》自2002年问世以来四度再版，长期被Google、微软、思科、Salesforce、甲骨文等世界级科技巨头列为售前岗位官方培训教材，影响深远。

《售前之道：销售工程师手册》（订购）

清华大学出版社

　　本次新书分享会，是清华大学出版社“新时代·新营销”系列知识传播活动的重要一环。未来，清华大学出版社将持续推进从理念革新到方法落地、从国际视野到本土实践的全链条知识服务，致力于打造引领中国企业营销与管理进阶的知识引擎。

　　来源：清华大学出版社