第18届全国大学出版社图书订货会综述（第4期） - 《大学出版》2005年度

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第18届全国大学出版社图书订货会综述（第4期）

曹巍

2006-09-08 09:12:10 来源：《大学出版》2005年第4期

与往年一样，随着第18届全国大学出版社图书订货会的日益临近，大会组委会紧锣密鼓、有条不紊地做好开幕前的一切准备：联络、筹备、布置会场、预展……2005年11月4日，第18届全国大学出版社图书订货会终于在古都西安如期举行。深秋的西安，秋意盎然，国际展览中心主会场外，硕大的气球、彩色的条幅和巨型的拱门将其装扮成欢庆的广场。来自四面八方的大学出版人汇聚在这里，品书、购书、谈书，收获着友谊、传播着理想、分享着喜悦。据组委会介绍，本届订货会共有参展单位122家，其中全国大学出版社、教育部直属出版社108家，陕西省地方出版社7家，高校教材图书网站等7家。在邀请全国500余家书店代表的同时，北京人天图书公司与辽宁华储图书公司等特邀200余家图书馆采购人员与会，另外，还有30余家高校图书代办站负责人参会。
　出版人峰会　新思维论坛
　由大学版协主办、大学版协发行工作委员会承办、办会地大学社协办的每年一度的大学社图书订货会，由最初的订货功能逐渐演变成一个具有图书展示、看样订货、工作研究、学术研讨、经验交流、信息沟通等综合能力的大型图书营销平台。营造文化气息和学术氛围已成为大学社图书订货会的一大特点。订货会期间，业内外出版人研讨出版问题、交流出版经验、评述出版动态、传递出版讯息，提升了大学出版人的整体素质和业务水平。从11月4日到6日，共召开各种类型会议10余个，可谓高潮迭起，亮点频频，体现了订货会组委会高效务实的一贯作风。
　——11月4日上午，大学版协在陕西宾馆召开了第五届大学版协第四次常务理事会议。28位常务理事和秘书处全体同志出席了会议，会议由大学版协秘书长刘军主持。大学版协副理事长、发行工作委员会主任张天蔚汇报了图书订货会的筹备工作和总体安排；李家强理事长汇报了大学版协2005年工作情况并提出了2006年工作重点。常务理事们对版协2005年的工作给予了充分肯定，并认真讨论了2006年的工作要点，最后确定了大学版协2006年的十项工作要点。
　——11月4日下午2时，大学版协在西安国际展览中心召开全国大学出版社社长会议。教育部社政司副司长徐维凡、出版管理处处长魏小波、副处长林丽等同志参加了此次会议。来自全国大学出版社的近百位社长、总编及书界朋友参加了这次会议。会议由大学版协理事长李家强主持。徐司长向与会代表重点介绍了2005年初由中宣部、教育部、新闻出版总署组成的联合调研组对全国大学出版社所做的调研工作。他指出，几个月来，调研组对大学出版社发展的历史、取得的经验、存在的问题和今后发展的思路进行了认真研究，普遍认为，大学出版社在推动我国教育事业、高校教材建设、提升出版业整体水平和探索出版产业发展道路等方面作出了突出贡献。他指出，经过二十多年的发展，大学出版社已经成为中国出版界的一支重要方面军，走出了一条具有中国特色的大学出版之路。魏小波处长代表社政司出版管理处发表了讲话，她向与会代表通报了2005年出版管理处所做的主要工作和2006年的工作规划，她表示，出版管理处愿意在大家的监督和促进下改进工作，为各出版社做好管理和服务工作。会议最后，大学版协理事长李家强汇报了2005年大学版协工作及2006年版协工作要点，他代表大学版协对社政司领导一年来对大学版协工作的支持和帮助表示衷心的感谢，并表示在新的一年里大学版协一定会再接再厉，为中国大学出版社的健康、可持续发展做出应有的贡献。
　——11月4日下午5时，大会组委会在西安国际展览中心举行了新闻发布会。教育部社政司副司长徐维凡、陕西省新闻出版局副局长陈建国、陕西省政府教育督导团总督学曹普选、西安交大党委副书记朱宏亮等有关领导出席，大学版协副理事长、陕西师大出版社社长高经纬主持了新闻发布会，张天蔚副理事长作了新闻发布。新华社陕西分社、《中国青年报》、《中国新闻出版报》、《大学出版》等近30家媒体记者参加了本次发布会。张天蔚副理事长向与会嘉宾介绍了本届订货会的总体情况及重点推出的三大举措；徐司长在新闻发布会上表示，大学出版社图书订货会是业界创办最早的订货会之一，办出了特色，扩展了功能，形成了品牌，他代表教育部社政司对订货会的召开表示祝贺。
　——11月5日上午，大学版协在西安国际展览中心举办了大学出版论坛，论坛由大学版协常务副理事长彭松建主持。北京开卷图书市场研究所首席产业研究员孙庆国、北大方正电子有限公司副总裁周劲分别以“当前书业零售市场竞争格局与大学出版社的市场表现”、“网络出版与传统出版的互动”为题作专题报告。他们通过翔实可信的市场调查和案例，分析了当前市场化过程中图书零售市场的增长变化、书业格局与流通变势、大学社在零售市场的表现、网络出版与传统出版如何互动等诸多方面的问题。他们的演讲拓展了与会者的思路，使大家在收获码洋的同时，也收获了新的理念。
　——11月5日下午，大学出版社与高校图书馆论坛在西安国际展览中心举行。会议由大学版协秘书长刘军主持。中国图书馆协会高校分会常务副秘书长顾文佳、北京人天图书公司总经理助理樊杰、广西师大出版社社长肖启明分别做了题为《全国高校图书馆藏书建设报告》、《供货方如何配合图书馆的馆藏建设》、《大学出版社和图书馆合作共赢》的精彩演讲，三方共同表示，今后要加强合作，共同培育健康的中国图书馆市场。
　——11月6日上午，大学出版社代表与陕西省几十所院校教务处领导、教材科科长在国展中心针对当前大学社与高校在教材出版、供应、使用过程中存在的诸多问题进行了深入的探讨，重点讨论了教材出版信息的传递、教材供应模式与渠道建设、教材科定位与生存状况、教材招标和定价等问题。会上，高校和出版社代表畅所欲言，提出了许多切实可行的解决方案，大学版协副理事长张天蔚表示，这类交流活动今后还将继续下去。
　打造精品图书　尽显出版人风采
　为迎接本次订货会，各大学出版社都做了精心准备，赶制了一批新书参加展示、交流与订货。据统计，在3万多种样书中，新书有15670种，重版图书16421种；教材15376种，专著4894种，一般图书10978种；电子出版物1021种。为了更好地展示各出版社今年以来的出版成果，许多社在展位布置上加大投入，特装设计，美不胜收：有的沉静典雅、书香弥漫，有的热情奔放，恢宏大气，纵观本次订货会，主要特点有三：
　一是打造品牌图书，彰显出版个性。在图书品种数量急剧增长的今天，如何使本社图书从众多图书中凸现出来是各出版社图书策划和宣传的重心。大学社图书订货会将各社新版精品图书、电子音像产品汇聚在一起，它既是大学出版社整体出版水平、出书规模的宣传展示，又是各出版社办社特色、出书优势、精品读物和品牌图书亮相推介的窗口。大学社图书订货会是一个专业性很强的图书展会，它具有全国综合性大型书展所不能比拟的优势，许多出版社使出浑身解数，将自己的主打品牌以各种形式推介展示。漫步展场，你会不断地被各出版社精心准备的或学术著作，或新版教材，或社会类图书所吸引，无论从选题策划，还是印制水平、版式设计，都会令你感叹不已，这是一年来大学出版社付出的努力和收获的成果：“沃顿商学院图书”、“财经管理类最新引进版图书”、“中华艺术通史”、“大夏书系”、“林庚诗文集”、“科举学丛书”、“唐君毅作品系列”等等一大批高品质的新书、系列丛书令你目不暇接，它们是大学出版社奉献给社会的优质精神食粮，体现了大学出版社打造精品、追求文化品味的出书方向和办社宗旨，这些精品教材和图书受到了发行商和图书馆的青睐。二是先期宣传造势，全方位多角度展示。大学社图书订货会是大学出版人的盛会，也是中国书业的品牌展会。经过多年的精心培育和打造，它的影响力日趋扩大，各出版社都很重视订货会的宣传和造势，表现为：1.订货会未开先热。国内许多新闻媒体早在订货会前就策划组织了一系列专题文章、人物访谈、热点话题和有关广告，《中国新闻出版报》、《中国图书商报》、《中华读书报》、《出版参考》、《教材周刊》、《新华书目报》、《出版人》等业内主要媒体都连篇累牍地报道了本届订货会；订货会期间，《教材周刊》、《出版人》等杂志还举办了多种形式的联谊活动，邀请大学出版人共商双方发展大计；大会宣传组每天的《快讯》将主管领导讲话、各社最新资讯、订货会主要活动等信息及时送到代表手中。2.展位布置颇具匠心。本届订货会中心会场展位面积达5000㎡,设有240个国际标准展位，有62家出版单位租用了2个以上展位，其中，人民大学出版社、陕西师大出版社有8个展位，北大社、北师大社、西安交大社、东北师大社、广西师大社、武大社等有6个展位。精心布置的展
位显示了大学出版人的追求和实力。根据出版社特色、设计创意、图书展示、广告用语、灯光色彩等标准综合评议，最后评选出11家本届图书订货会最佳展位。3.耳目一新的广告语道出了大学出版人的心声和智慧。广告用语是出版社办社宗旨、出书特色和人文取向的集中反映，好的广告语能令人过目不忘，拍案叫绝。本届大会的彩拱门、气球垂幅、巨型条幅、图书展位等宣传广告语中不乏凝炼传神之作，大会组委会评选出了：“华山论剑　古都品书”“精心奉献精品图书　精益求精　经意打造经典教材　经久不衰”“乘‘神六’巡天之强劲东风筑西北工大版精品图书”“国学大师勤奋著述撰就鸿篇巨制　华中师大精心整理力推国学研究”“五十年高举人文社科大旗站立潮头　新世纪坚守精品育人理念继续辉煌”等十条最佳广告语。
　三是交流沟通协作，互动双赢。订货会期间，出版社与出版社、出版社与书店、出版社与图书馆之间进行了广泛的沟通与交流，这些活动增进了彼此之间的感情，也成为大家赶赴订货会的一个重要原因。会议期间，许多大学出版社以各种形式介绍各自的出版特色和营销理念，探讨了图书营销过程中存在的各种问题：上海交大出版社社长张天蔚认为，“现代物流托管”使出版者集中精力做内容，精减了队伍，有利于提升企业的核心竞争力。托管不应停留在建立分库的模式，应尽快将整个发行环节托管出去；华东师大出版社副社长缪宏才针对大专教材营销难的问题提出了宣传开路、建立专业推广队伍、慎重对待直销、加强使用中的服务等适合自身特点的套路；高教社副总编王军伟认为职教教材的市场营销要关注核心竞争力，要注意贴近学生、贴近岗位、贴近就业环境；人大社市场部主任王正华针对渠道管理成本较高、缺乏核心客户等问题，提出要在区域分销商和核心客户上下大力气，从而实现深度营销，并具体阐释了经济利益保障、管理与控制、服务与支持三种机制的营销体系；外教社吴树明则认为图书营销是一个系统工程，要充分认识到其系统性，只有从各个阶段进行分析、计划、执行、控制，才能在激烈竞争的图书市场争得一席之地。通过交流和互动，有效地推动了出版社的营销工作，这种品牌推广、渠道建设和交流联谊的功能效应不是表现在当下，而是转化为常年可持续的功用。
三天的订货会转瞬即逝，但留在人们心中更多的是回味。交友论事，切磋共勉，相互借鉴，大家都怀有一个共同的心愿：希望大学出版社能够健康、可持续地发展，希望大学图书订货会常开常新，真正成为大学出版人展示品牌、提升素质、交流相聚的书业盛会。

来源：《大学出版》2005年第4期

本版责编：金洋

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