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大学出版的结构与渠道变化

姜革文（广西师范大学出版社副社长）

2006-12-04 15:06:41 来源：《出版商务周报》2006-11-27

　日前，中南地区大学出版社17家成员单位在青岛齐聚一堂，进行业务交流、年度总结和年度表彰，与会人员围绕大学社的产品结构调整和渠道建设展开了讨论。
　　　　　　
　卖肉的像是卖菜的
　近年来，中小学的教材教辅出版，变得越来越艰难。政府的一系列行动，包括教材招投标、《义务教育法》的实施、“816号”文件等等，逐步打破出版行业严重依赖教材教辅的格局，使中小学的教材教辅利润也越来越微薄。
　中南地区有三家师范大学出版社。师范大学社素来看重教辅图书市场，面对这种形势，三家出版社各有想法。湖南师范大学出版社的贺雄说，他们社目前还在做的只有奥赛辅导书，其余品种完全退出。今年大学社订货会上，他们也只带来了奥赛的图书，其他的教辅图书准备让其自然死亡，都没有在现场进行展示。华中师范大学出版社的代表介绍，他们社今年不注重规模，只注重效益。大量缩减了品种，也因此大量降低了退货。广西师范大学出版社的李云飞坦言，像很多出版社一样，该社教育辅导图书也萎缩得很厉害。而且，这种萎缩的势头好像一年比一年厉害。但是，他认为文教类图书肯定还是要认真经营的。今后，将减少和淡化同步类的教辅，加大工具书的开发，加大长销教辅图书的开发。
　更多的出版社则表示已经或将要完全离开教辅图书市场。中南大学出版社的易建国介绍，该社前两年就退出了文教市场。现在主要依托学科优势，开发科技类的图书，大力开发大中专教材。
　与此相对应，教材和专著成为中南地区大学出版社的共同选择。武汉理工大学社的王体介绍，该社今年增长幅度20%左右，出版品种中99%是教材。他们也一直坚持做教材，坚持走进学校，和教师打成一片，坚持发行为编辑物色好的选题。湖南大学出版社副社长廖建军曾经在师范大学出版社工作10年，谈到师范大学出版社和综合大学出版社的不同感受时，他打了个比方：以前是卖肉的，现在要卖小菜。目前湖南大学社的单品种销售超过5000册的图书，不超过20%。而以前他所在的师范大学出版社，低于5000册销售的图书，不超过20%。师范大学出版社和综合大学出版社的发行工作，是不一样的。
　事实上，不只是综合大学出版社感觉自己像卖小菜的了，在出版行业利润普遍下降的情况下，这种感觉变成了一种共同的体验。广东高等教育出版社原来有比较稳定的大学教材和中小学教材，但是，该社发行科的刘鸿宾介绍，他们的两课教材和中小学教材目前已经基本没有利润，真的是从卖肉的，变成了卖小菜的了。
　
　网络越来越重要　
　传统的渠道可能仅仅是书店，而现在，对于许多大学出版社而言，情况正在发生变化：渠道越来越多了。
　首先，很多学校将本校的教材科直接划归本校出版社管理，教材科成为大学社在本校的自有发行渠道。郑州大学出版社副社长程新晓介绍，他们原来是教务处做教材，现在学校教材的归口，已经到出版社这里了。中南大学出版社的易建国也说，和湖南大学一样，他们的教材科属于出版社。教材科的归属问题，至少说明了两个问题：教材科的功能的逐步弱化；学校对于出版社的支持逐步强化。
　其次，其他的渠道得到强化，一是高校，二是图书馆，三是网络书店。
　华南理工大学出版社发行部主任毛润政介绍，该社的图书结构是7：2：1。就是教材占70%，一般图书占20%，专著占10%。以前该社90%的教材都是以新华书店作为主渠道，结果这样做得不偿失。最近5年以来，他们要求所有的业务员进入高校，建立高校信息库。取得了很大的进展，每年业务量都增长30%左右。下一步，他们将加大图书馆的工作力度。程新晓也表示下一步该社的发行工作重点将放在图书馆上。
　上一届中南地区大学出版社发行员标兵、华中科技大学出版社发行员亢博剑则认为，网络书店值得重视。他介绍，从去年开始，他对网络书店加大了铺货力度。截止到10月，当当网已经回款20万元，网络销售的增长势头很猛，尤其是经管、外语等图书，更是如此。

来源：《出版商务周报》2006-11-27

本版责编：江蕾

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