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2006书业营销创新获奖案例精粹－－北大社《寓言中的经济学》：品牌创造价值

赵捷

2007-01-23 16:01:47 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　在２００５年北京图书订货会上，《寓言中的经济学》作为北京大学出版社的亮点书，受到经销商的热烈欢迎，也被专家团隆重推荐给全国媒体和读者。一年之中，该书得到媒体的持续关注，经历了市场考验，发行超过５．５万册，半年之内就被中国香港、台湾地区及韩国买走了版权，香港版已经出版，而韩国版由于翻译原因暂时没有马上面世，竟然还有七八家出版社向北大社商谈购买版权的事宜，而且再三表示对相关系列产品的期待。
　２００３年春天，我到北大社工作，岗位职责是做品牌宣传。之所以有这个职位的设立，表明出版社领导对品牌宣传工作是很重视的，而且具有很前瞻的市场化眼光。但是，这个工作依然困难重重。
　我决心找到一本书，这本书的作者有良好的声望、新锐的出版观念，书要具有畅销和长销的品质，然后，我要从头到尾来从品牌的角度来做。如果品牌宣传是一个悬崖，那么，一本具体的书，将是我攀登的第一个支点。恰巧，我知道梁小民教授一部非常好的书稿《寓言中的经济学》接近脱稿，是我第一个最理想的品牌攀登支点。但同时还有四五家出版社领导和资深编辑都已出动，正在争取这部书稿的出版授权。
　一方面，我努力向梁老师争取这部书稿的出版权；另一方面，我在社里为《寓言中的经济学》做了另外的调研，问好了总编室主任高秀芹版税的情况，也问营销中心主任张涛首印数的保证，问了副社长孙晔制作方面的保证，我自己也想好了营销宣传的简略方案，联系封面版式设计公司，了解了对这本书的设计感觉。然后，约好趁着梁教授到清华上课时去见他。
　经过三次与梁老师面对面的恳谈，我们拿到了梁老师的手稿。
　在编辑上责编符丹下了很大的功夫，加上我看的两遍稿子，加上终审，这本书经过了８遍阅读才结束了内容编辑。符丹又和我去奇文云海工作室，看封面调版式。这本书的每个环节我们都没放松。
　书出来了，大家很欣喜，图书出版之后，社长和经管室主任再次去怀柔拜访梁老师，表达他对北大社支持的感谢，并且听取他对北大出版社的建议，向他预约新的著述。营销中心那边开始做重点发行，在订货会上，给各地书店采购人员、业务人员以及相关负责同志赠送图书，几乎是人手一册，经销商因此对该书有了直接、深刻的印象，推广起来也有针对性，在众多书店都进行了码堆和重点推荐，这对吸引读者购买有很大帮助。
　与此同时，营销中心又开始给梁老师安排相关讲座，其中在北京图书大厦、北方图书城以及郑州大学都举办了讲座，场场爆满，效果也非常明显。再加上梁教授的名气以及他自己还经常到各地授课或做讲座，也使该书成为众多业内外媒体的关注焦点之一，据初步统计，除了社里自身发布的广告之外，还有近三十家媒体对该书有较为详细的报道，很好地向读者传递该书信息。值得一提的是，社里还积极参与诸如广州购书中心举办的“新书擂台”活动，当月在广购的销售就达１７００册。
　而《寓言中的经济学》进入市场后，正因社里这种强势出击的措施，该书在各大书城上榜，很快荣登开卷图书报告的全国经管图书销售第二名，仅次于中信出版社的头号畅销书《联想风云》。这对经销商的鼓舞作用也是不言而喻，首印３万册很快发完，然后开始重印。
　我想，《寓言中的经济学》本身就是这样一个不谋而合的实验。我更加信任自己在北京做“品牌直销”这样一个设想。我要从上游开始，为自己阶段性的品牌宣传目标寻找最合适的图书题材，然后和同事协作，在一本书的策划、编辑、宣传、销售配合方面做全程的案例。每次挑选的图书题材，都能带动我社相关类别图书的宣传。（赵捷）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

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