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2006书业营销创新获奖案例精粹－－商务印书馆工具书营销：品牌为王

孙舸

2007-01-23 16:04:23 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　商务印书馆利用品牌优势，在大型营销活动中不断强调品牌价值，加深读者对商务印书馆的认同度；利用媒体优势，与中央电视台、各大报刊、网络媒体积极合作，运用各种手段扩大商务印书馆影响；利用公关优势，与中间商、书城、教育系统加强合作，宣传商务印书馆品牌。传统的培训、讲座形式主要面对业内人士，而针对读者的宣传活动受场地、方式的限制，不易取得良好效果。营销策划部开拓思路，策划编演了情景剧《买书奇遇记》。该剧以一位读者在“工具书聚会”上的见闻为线索，利用富于喜剧效果的情节冲突和浅显易懂的人物对白表现了读者对鱼龙混杂的工具书市场的困惑、仿冒辞书对读者的危害以及专家对工具书选择常识的解读。该剧在乌鲁木齐、上海、广州、深圳等地演出，获得一致好评。《买书奇遇记》打破常规宣传手段束缚，运用业界内前所未见的全新方式，雅俗共赏地实现了推广工具书有关知识的目的，并强调了商务印书馆品牌。
　商务印书馆始终与各大媒体保持着良好的合作关系，并发起或策划了多个成功的报道。我馆与中央电视台经济频道《每周质量报告》通力合作，经过深入调查和采访，对在深圳市发现的大量盗版图书（其中盗版商务印书馆辞书占据相当大的比重）进行了题为《追查盗版辞书》的全面报道。在该节目中，我馆版权处、出版部、编辑室工作人员接受采访，向读者介绍了辨别伪劣辞书的方法。
　我馆举办的“打击盗版依法维权”主题展览得到了新闻出版总署市场监管局局长李宝中的赞许，营销策划部为此组织了多家报刊媒体进行座谈，对近年来我馆打击盗版仿冒的工作进行了全面报道。
　营销策划部组织编纂的《工具书使用指南·商务印书馆工具书专刊教师版》不久前在《中国图书商报》刊出，以１６个版面的篇幅系统介绍了工具书市场现状、工具书与语文教学之关系、工具书用法指南、工具书使用误区、真伪辨别等全面而翔实的工具书相关知识。
　基于面向低端阅读群体的营销方向，我们的营销计划中包括大量读者互动活动及参与教研会议的实施方案。营销策划部在深圳、广州等地组织了“博士姐姐教你查字典”主题活动，与小读者互动，既传授了工具书选择和使用知识，又以极富亲和力的方式告诉小读者及其家长什么是盗版、仿冒，怎样抵制伪劣辞书的危害。（孙舸）

来源：《中国图书商报》2007－1－16

本版责编：江蕾

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