2006书业营销创新获奖案例精粹－－北大社“读北大版书、游北大校园”大型营销活动：营销不可复制 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

2006书业营销创新获奖案例精粹－－北大社“读北大版书、游北大校园”大型营销活动：营销不可复制 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

2006书业营销创新获奖案例精粹－－北大社“读北大版书、游北大校园”大型营销活动：营销不可复制

尹淇

2007-01-23 16:30:53 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　活动目的：利用优质且充满活力的促销活动拉动淡季销售；利用北京大学深厚的文化底蕴和社会影响力，打造一流的学术品牌并倡导健康向上的读书风尚。
　活动对象：所有购买北大版图书的读者。
　活动介绍：整个活动分为前后两个部分，前期为“我爱我读”——卖场抽奖和主题联展部分，后期为“中奖游北大”部分。前三个月，在卖场进行主题联展，并配以“卖场抽奖与中奖游北大”来聚敛人气，吸引读者选购展出的北大版图书，同时引导卖场充分利用当地资源，策划开奖仪式，从而把整个读书活动推向高潮。后期一个半月，将前期产生的各地２００多位大奖读者分成６批，在书店负责人的陪同下，分次进京，参加北大出版社组织的为期２～３天的暑期读书夏令营活动，营员的全程费用由北大出版社承担。
　在这次活动中，总共有３１个大型零售卖场参加，涉及２４个省、４个直辖市；由于对抽奖读者的条件没有任何限制，通过抽奖产生出的２００名大奖读者，从老人到小孩，几乎涵盖了所有的年龄层。
　亮点一：游北大。“中奖游北大”，给传统的抽奖活动注入了一股新鲜的活力。无论是对青少年读者还是中老年读者，都有着很大的吸引力（这也是为什么后期参加夏令营活动的营员中老少兼有的原因）。“中大奖后，并不硬性规定中奖者本人参加后期的游北大活动，游北大的机会可以自由转让”，这个变通的规定使那些向往北大精神却没有时间参与后期游北大的读者，也能参与到前期购书抽奖的活动中来，活动的读者面得以大增。
　亮点二：结合“时代主题”推出卖场联展。每个活动月，都用“一个极具时代气息的主题、一本重点图书”来带动几百种同类图书的销售。
　亮点三：引导书店利用当地资源对该次活动进行深入的二次策划，进行卖场的个性化营销。
　活动有力地拉动了卖场销售。活动月期间，３１家参与活动的书店和去年同期相比，北大版图书的销售码洋平均增幅达３０％，广州、上海、重庆、沈阳、长春等７家书城的北大版图书销售增幅超过４０％，增长率最高的重庆新华书店高达８７．６％。利用活动刺激淡季销售的目的得到了很好地实现。（尹淇）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　