2006书业营销创新获奖案例精粹－－北师大社考研专业课辅导书：抢出来的市场份额 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

2006书业营销创新获奖案例精粹－－北师大社考研专业课辅导书：抢出来的市场份额 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

2006书业营销创新获奖案例精粹－－北师大社考研专业课辅导书：抢出来的市场份额

崔颖

2007-01-23 16:26:32 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　２００６年８月，教育部颁布全国硕士研究生入学统一考试改革方案。从２００７年开始，教育学、心理学和历史学三门学科的专业课考试将实行统考。新的改革方案引发了一些争议，但同时也催生了一个新兴的图书市场——统考意味着继英语、政治和数学等公共课之外，规模庞大的考研图书市场又增加了教育学、心理学和历史学三个新成员。
　市场的需求就是命令。针对这一市场新动向，作为在教育学、心理学和历史学学科有着超强实力的大学出版社，北京师范大学出版社在最短的时间内组织了国内最权威的专家开始编写教育学、心理学和历史学的考研辅导书，并于１０月底和１１月中旬顺利投放市场。
　１０月３１日，北师大出版社《全国硕士研究生入学统一考试备考指南——教育学专业基础》和《全国硕士研究生入学统一考试备考指南——心理学专业基础》的第一次印刷的近６０００册图书入库（入库数量分别是２９７１册和２９９２册）。１１月９日，《教育学专业基础》库存告罄；第二天，《心理学专业基础》也全部发完。１１月１４日，同一系列的《历史学基础》出版，第一天该书即发行了８２５册，虽然时机稍晚，但发行数量仍然可观。
　该书营销过程有四个阶段：
　第一阶段：市场信息掌握及营销计划拟定（８月至９月）。８月初，教育部公布２００７年研究生入学考试改革方案，教育学、历史学、心理学将实行统考。获取此消息后，北师大出版社市场营销部大中专教材营销中心开始着手研究考研图书市场情况。９月上旬，北师大出版社教育心理编辑部和文科编辑部将即将出版教育学、心理学和历史学备考指南的消息通报给大中专教材营销中心，营销中心随即拟定了初步的营销计划。
　第二阶段：前期推广（９月至１０月）。９月中旬，编辑部门在出版社网站发布信息，公布了将于１０月底出版教育学、心理学和历史学考研备考指南丛书的消息，并将图书的出版说明和内容结构公之于众。９月下旬，营销中心开始向各地大学书店以及关系密切的经销商推介三本考研书，将图书资料通过各种途径发送到书店和经销商手中。此时，市场上已经出现了两家出版社出版的同类图书。１０月上旬，经过对市面上同类图书的分析，编辑部门与营销中心一道制作了新的图书宣传资料和海报，并陆续发送给经销商。１０月中下旬，经销商开始对北师大版考研辅导书进行宣传，并陆续产生订单。同时，营销中心组织人马在各大考研论坛发布消息，告诉考生北师大出版社将出版教育学、心理学和历史学考研辅导书，通过网络进行市场预热。
　第三阶段：货到发书，主发推广（１０月底至１１月初）。１０月３１日，《教育学专业基础》及《心理学专业基础》入库，开始向全国发货。发货的同时，营销中心集中人力向没有产生订单的经销商和书店进行地毯式推广，并将产生订单和接收主发的经销商和书店的名单、联系方式在出版社网站和各大考研论坛发布，指引考生前去购买。
　第四阶段：图书补发，服务跟踪（１１月中）。１１月１０日，第一批印刷的《教育学专业基础》和《心理学专业基础》售罄。同时，加印的第二批６０００册图书正紧锣密鼓地进行印刷、分装、入库。营销中心陆续收到全国各地发来的增订单。１３日，加印的图书入库，开始补发图书。与此同时，营销中心开始对两本考研图书的物流情况、销售情况以及读者意见等进行跟踪调查，并即时将相关情况通报给编辑部门。（崔颖）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　