出财经精品，育商务英才－－东北财经大学出版社社长方红星一席谈 - 出版人物志

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出财经精品，育商务英才－－东北财经大学出版社社长方红星一席谈

2003-01-23 15:46:27 来源：

　秋日的大连，天高云淡，海风习习，舒适宜人。记者于9月上旬来到这座美丽的城市，顿觉近几年来它的变化之大。而到东北财经大学出版社采访之后，更从它的细部领略到这种变化。
　位于大连黑石滩的东北财经大学出版社，在2000年院校调整之前，原是财政部教材出版基地，多年来一直承担着财政部以及国家一些经济、金融部门的教材出版任务。在1985年建社以来17年的发展历程中，特别是90年代中后期以后，以“出财经精品，育商务英才”为宗旨，坚持专业性、开放式、国际化的特色，走上了快速发展之路。目前，年出书达400余种，发行码洋近亿元。
　9月8日上午，当记者踏进这家出版社新近落成、全靠自有资金建设起来的一万平方米宽敞明亮的大楼时，心中暗忖：这家出版社果然实力不虚。而当社长方红星在我对面坐定时，心中更为惊奇：这位社长怎么这么年轻!交谈后得知，他年方31岁，湖北黄冈人，1993年大学毕业后考入东北财经大学攻读硕士研究生，取得学位后留校，1996年调出版社先后任社长助理、副社长，2001年从前任社长手中接班，成为目前中国大学出版社中最年轻的社长。
　我们的谈话直入主题，方红星也开门见山。他说：十几年来我们已经形成了一个传统，坚持只做财经书，其他书比如教辅、外语等我们都没有涉及，因为我们知道，无论是从自己的编辑队伍、作者队伍看，还是从读者的认同度来看，我们都没有优势，甚至有的书我们根本没有能力去做。做财经书我们可能优势大一些。
　当记者问到你们的优势表现在哪几个方面时，他谈了三点。他说：首先是坚持专业性。专业编辑力量以及作者、读者相对固定之后，也就是说有了自己的定位之后，便可以形成自己的专长和特色：其次，作为大学出版社，我们有比较丰厚的高等教育资源，而且最近三五年我们一直坚持比较开放的出版思路，无论是作者队伍，还是读者对象，都从全国的财经院校，甚至包括综合院校的财经院系来遴选，这样就使我们出版的教材辐射全国。我们出版的图书有60％左右是大学财经专业的教材；第三，作者队伍的开放性，使作者能分别代表不同的学派，这样也就拓宽了教材选用者的选择面。比如我们最近几年所做的本科教材，除了从设计思路、内容体系上进行更新外，更主要的是，我们在全国范围内聘请中青年教授和博士，或者教学、学术骨干，来联合编写教材，这套教材出来之后，在全国范围内做宣传推广，所以选用率很高。据统计，会计和财务管理专业的教材，覆盖率在35％左右。我们优势的形成，一是靠书的内在质量：二是靠编写队伍在某一专业、某一学科领域的权威性和号召力：三是靠实实在在的宣传推广。
　目前出版界都很重视品牌，大家都在谈论品牌，我们的谈话自然也离不开这个话题。对于品牌，方红星更是侃侃而谈：一个默默无闻的出版社，出了几种很散的书是形不成品牌的。只有集中在专业里面把品种结构尽量调整到合理才能形成品牌。比如，我们既出版学术著作、出版教材，也出版财经实务类的书，把这个结构调整好之后，每一个细分市场上都会有你主打的书，这样才能形成大家都能认可的品牌。从专业出版的角度来说，尤其在现在，品牌优势在竞争中起的作用非常大。我们出版社出会计类书较有优势，同一体裁，甚至是同一个作者出版的类似的书，在我们出版社出与在其他出版社出，在销量上都会有差距。我觉得财经专业类图书的读者已经有了对品牌的认识，有了购买理性，对某一专业的书，都有哪几家出版社在出，哪几家出版社出得比较好，他会有一个认同。他觉得一本书质量好，对工作、学习研究有用，才会购买。从销售来说也是这样，教材发行部门觉得你这个出版社出的教材有优势，而且门类比较全、结构比较合理，他才会选你出的教材。
　他说，多年来我们一直致力于教材的改造和更新换代，在这方面，先是引进外版教材。从1997年开始到现在，我们的版权贸易项目已做了近300种，60％是教学体系之内的，其中近100种为原文引进的教材，80多种为翻译的教材。引进教材的同时，消化、吸收外版教材的模式和推广方法，并在内容和形式上有所更新，比如增加了一些案例，并采用图文并茂的方式。同时教学支持体系比较健全，对采用我社所出教材的学校，免费送教师手册，对学生赠送学习指导书，有些主打教材还配有题库，有的还配有多媒体光盘等。这样的支特体系，对老师的教学和学生的学习都带来许多的方便，也把教材的质量提高了，影响力扩大了。
　这时，有人进来给方红星送新出版的样书，记者拿起一本“财务管理专业教材新系”的《金融市场学》翻了翻，看到每一章课文前有一个“学习目标”的提示，课文后面附有“个案分析”、“本章小结”，“关键概念”、“思考题”、“练习题”、“自测题”、“补充阅读材料”等。这时我才开始明白他们出版的教材之所以能在市场上取胜的原因。
　方红星接着说：还有，我们的教材更新也快，基本上是三年更新一个版次，不像有些教材，要六七年才会更新一个版次。教材更新慢，知识和传授知识的方法体系也落后了，不利于培养学生。由于财经专业教材的应用性比较强，各个学校在选择教材时也要考虑用了这个教材后，对学生实际素质和能力的提高会有怎样的效果。有鉴于此，我们就开始从知识导向型的教材向素质和技能型的教材转变。比如我们在引进和翻译的过程中，特别注意国外的案例教学法，以及图表的设置、体例的安排、内容的取舍等，再结合国内的实际情况编写，所以我们教材改造过来之后，确实很受欢迎。
　记者问：你觉得在品牌书中，你们的强项是什么。
　方红星说：我感到，在会计方面我们是非常强的，我们的品种比较全，除了教材之外，还有我们自己创编的学术著作——《三友会计论丛》每年能出到10种，还有引进的后续教育方面的《三友会计系列》。此外，对会计岗位技能培训、注册会计师专业技术职务资格考试等，都有配套的实用图书，还有会计通俗读物。通过出版这些著作，把我们在会计界的影响打开了，也团结了一些作者，通过出精品，对资源的建设起到了很好的作用。
　记者进一步问道，做品牌，出精品，在内部管理上有些什么新招数?
　方红星笑了笑，说：谈不上有什么新招，不过，在内部管理上我们也确实是花了一番功夫的。从1994年开始，前任社长刘明辉就一直在抓改革，2001年我接手后也一直在抓。我们是个小社，总共只有６０多人，基本上是全员聘任制，当然，对新人和老人办法是不一样的，这是历史造成的。我们社一直有一种好的风气，即干部能上能下，人员能进能出，我们的干部每两年调整一次，调整幅度为30％。我们打破了所有制的界限，这样从管理上来说是不要让大家有一种铁饭碗思想，或懒惰的情绪。我们的激励机制是，按照你付出的努力和取得的实绩付给报酬。每月的工资、岗位津贴和奖金完全和绩效挂钩。
　我们有两个编辑部，一个编辑部独立作战，从选题策划到组稿到编辑加工都独立完成。一个编辑部主要是承担文字方面的工作。比如社里把大的项目开发出来之后，要有人去落实，包括催要稿件、审稿、编辑加工等都要有人去做。另外一方面，总有一些新来的编辑，交际能力、组稿能力较弱，他们不能独当一面，要有一个培养的过程。这也可以叫做“一社两制”。两个编辑部运作两年来，效果比较好。一方面社里的重点选题得到了落实，另一方面个人专长也得到了发挥。
　营销方面的思路也换了，原来在家里等订单就可以了，现在必须出去打市场，把责权利关系理顺之后，1998、1999、2000年我带人就走了40多个高校，每到一个高校找一些老师来开座谈会，介绍我们的教材，赠送一些书，回来之后建了个资源库。我们这个资源库有三千多个条目，其中包括这些高校的任课老师是哪个学校的，学科专长，教什么课的，这个课在用什么教材，这样在平时去推广教材时也有针对性，我知道哪个专业需要哪本书，免费样书送给谁，宣传资料要寄给谁，通过这个数据库带动起来。
　营销人员改革也是比较彻底的。营销人员到岗位上以后，从横向上说，除了区域经理之外，有处理社会关系的，有做市场拓展的，有在家里管各种信息、出单子、发书、信用控制的，还专门设有信息中心(负责总体控制，档案的保管)。除此之外，还有营销策划的岗位，因为我们的销售主要是走市场。
　谈到今后的发展，方红星满怀信心。他说，我们对前景是非常乐观的，现在的品牌标识作用和竞争地位越来越稳固，影响力越来越强，出版业的品牌竞争确实是很残酷的，但我们有信心、有能力在竞争中发展，在竞争中壮大。

来源：《中国图书评论》2002年11月

本版责编：江蕾

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