一、教材开发的价值
　对“价值”二字的理解，普通人往往习惯于将产品与“钱”联系在一起，开发(投资)者喜欢将对其的资本投资。和劳动付出(劳动成本)作为衡量这个产品价值的标准；而作为购买者来说，却喜欢将同类产品进行比较，然后选购“钱”(价格)最少、质量和服务又是最好的产品，即以是否物有所值来衡量产品价值。虽然学术界对“商品价值论”的观点争论不休，在此，我们暂且不去理会孰是孰非。但是，如果仅用“耗费”即开发者投入的资本和劳动来衡量教材开发的价值，那么，教材可谓是无价之宝了。因为，教材本身体现的是国家的意志，教材的思想和理念将会影响整整一代人，因此，教材的开发是一件非常严肃的事情，并受到国家政策的严格制约。也正因为如此，教材的开发工作是十分艰难的，也是非常艰巨的，它不仅需要巨大的资金投入，也倾注了参与者的全部心血和智慧，而这种巨大的资金投入、庞大人员的参与和付出是任何一种文字作品无法比拟的。凡是亲身经历过教材开发工作的人都会有一种刻骨铭心的体验，并且，除了正常的编写资金投入外，在发行和培训环节上的资金投入几乎是个无底洞。然而，即使开发的教材获得了国家的验收通过，但其价格并非受制于市场的供需关系，而是受到了政府的一限再限的政策制约，同时，经销商及受供者却仍然按照惯性思维，层层地向开发者要上一二十个点，这就使开发者不堪重负。而更值得思考的是，还有上百家出版社开发的教材也同样付出了巨大的投入，可却未能通过立项审查，而有些虽然通过了审查，但又不能进入实验区进行教学实验，只能放在“家”里“孤芳自赏”。对于这种无法实现交换的教材，开发者想收回投资只能是可望而不可及的事了。同样是资金的投入，同样是劳动的投入，同样是送审，同样是开辟市场，能走完这些环节实现交换的未必能收回投资，而走过这些环节未能实现交换的损失是巨大的。这就给了我们一个提示：未能实现交换的教材有价值吗?实现了交换的教材价值的衡量标准仅是教材的价格吗?或者是只要进入开发的产品就能以其投入和劳动来衡量价值吗?

　二、教材的价值
　实际上，教材的开发是一个极富智慧的博弈过程，自始至终就是每一个环节交换双方为了节约劳动而博弈的过程，而这些交换都符合商品交换的二重性：一是耗费劳动的等价补偿，二是有用劳动的互通有无。因此，教材就是这个博弈的结果，而教材的价值较一般商品的价值而言，应该含有更加深刻的内涵。
　首先，教材的开发是一个资本投资的博弈。这个资本应包含：资金和资源。作为一个开发者(投资商)，如果要开发教材，就必须有资金。按阶段划分，资金的投入应该分为三大块——编写资金投入、推广资金投入、培训(售后)资金投入。而这些资金的投入是为了换取更多的资源，从而达到节约劳动的目的。因为，随着社会的发展，社会的分工越来越细、越来越专业化，因而使社会生产效率越高，即可以用更少的劳动投人，获得更多的产出。社会分工的结果必然要求进行交换，因为只有通过交换，人们才能实现用尽可能少的劳动投入达到同样福利的目标或目的。从这个角度出发，每个投资者不可能将教材开发这个系统工程的庞大的各方面的人员，全部都养在自己的“屋檐”下，这么做的成本较分阶段投入进行交换资源的成本要高得多。因此，投资者就必须通过资金来交换编写人员多年研究出来的先进成果，来交换经过多年编织起来的一个个发行网络，来交换层层培训人员的劳动，等等。当然，一个投资者如果经过多年的积累和沉淀，拥有了非常丰富的、可利用的资源——一批较成熟的教材编写班子，一个多年逐步积累起来的发行网络，一个完整的售后服务体系，他就可以投入较少的资金来达到开发的目的。相对而言，他就可以在这个领域中占据“龙头老大”的位置，并凭着以往的经验积累，轻车熟道地驾驭着、操纵着整个开发的运作。
　在教材市场博弈中，成功的投资者会用其敏锐的目光和宽阔的视野，通过对市场和对手进行周密的、科学的调查和分析，及时地调整出版结构，明智地精算和控制各种成本。这些成本除了投入资金的投资成本．还有决策成本、管理成本、机会成本、道德成本，等等。
　由于资本的趋利性．市场化的资源配置具有做出收益最大化选择的内在机制，一个决策被实践经验证明不是最优的时候．投资者便具有调整决策的内在驱动力。但是，投资者在决策时，不仅要考虑将要发生的成本，还要考虑管理成本和机会成本；不仅要把资源投向有效益的领域，而且要投入到最有效益的领域。如果投资者的收益不能为社会带床收益，他就没有动力将资源用于对社会最有益的地方，就会造成资源的极大浪费。而管理的科学化，合理建立人才引进制度，统筹安排人力资源，搭建教材开发的平台，培养编写、制作、营销、服务的团队，也可以为投资者在开发过程中节约大量的管理成本。于是，草率地决策、盲目地上马教材开发项旧，加之混乱的管理而出现的“花钱打水漂”现象，也就不足为奇了。
　此外，收获与付出是事物的两个方面，付出是获利的前提。古人曰：“无憾以表俗，无功以及物”，即德和功都是获“利”的条件，德和功就像纸张和机器一样也是成本。对于投资者来说，投资成本除了钱以外，重要的是投资者必须做下一步艰苦细致的工作，这样才能产生机会成本。机会成本的大小，取决于投资者是否遵循事物发展的客观规律，是否遵守“游戏规则”。在教材开发中，投资者必须明白，成本付出有大小之分，也有前后之分，从长远看，道德成本多属于后期付出，其付出往往是巨大的。教育事业是关系到国家的千秋大业，我国的义务教育是强制性的，并受到法律的保护，对教育的关注和关爱是每个公民回报国家、回报社会应有的责任。如果将教材开发只看作是一件十分功利的事情，忽略了国家的利益和社会的责任，那么，没有大“利”又哪儿来的小“利”?一切急功近利、“德”“功”皆无却亦有所获者，一定是破坏了“游戏规则”，觊觎非分收获，则必将会为无知付出巨大的成本，致使开发的教材过早地“夭折"。
　至此，当教材经历了这些后，就已经凝结了非常沉重的、丰富的“必要的人类劳动”。由于商品交换的实质就是“实现价值”，一般的商品在进行交换的同时就完成了其价值的转换，只有这样，才能维持投资者企业生产与再生产，从而增进财富的创造。价值虽然并不直接等于财富，但它却是附着在财富上最关键的因素，只有这个因素得到了实现，财富的创造才能继续得到维持与扩大。那么，教材的价值又是如何转化的呢?

　三、教材的价值转化
　对于教材来说，其价值的转换是一个长期的、复杂的事情。它的价值除了一般的使用价值外，还有较为抽象的精神价值——文化价值、思想价值、道德价值，等等。它的一般使用价值在交换时可以得到实现，而它的文化价值、思想价值、道德价值等却需要在一定的环境中，配以科学的方法和手段，经过较长时间的努力才能逐渐地转化。
　由此可见．教材与一般文化作品的区别在于：能与一般文化作品产生共鸣的是一个有共同思想基础的群体，或者是通过对文化作品扩大宣传来吸引更多的人来欣赏和关注，对于一般文化作品的评价是“仁者见仁，智者见智”，而它的精神价值是在欣赏中、阅读中得到潜移默化的转移。教材虽然也有一个特定的群体，但这个群体与一般文化作品的群体不同，它是被国家指定的。按国家政策的规定，教材是这个群体必学的文化作品。它的理念、它的思想及它所包含的文化知识是要求这个群体必须接受和掌握的。因此，正是这个“强制性”，使得教材诸多的精神价值的转换需要通过一系列行之有效的方法才能得以实施。
　那么，这行之有效的方法最通常的表现为：对教育管理者、教材执教者进行理念上、观念上和操作上的培训转变，再由执教者通过以教学为主的多种手段将教材所有的精神文化价值转交给这个受众群体。但问题是：谁是这些精神价值传播的主导者?这个主导者在整个传播过程中应充当什么角色?是组织者还是承担者?事实上，教材的核心创造者就是这个主导者!
　按照社会专业的分工，教材的核心创造者的主要功能就是研究国家关于教育的有关政策，研究国内外教材最新成果，研究教材的思想、理念、知识、呈现的形式及传播的方法，等等。因此，传播教材的精神文化价值也应该是教材的核心创造者的主要责任。如果教材的核心创造者都是投资者企业的正式员工，那么，教材精神文化的价值就会在投资者的策划下，源源不断地进行传播，教材也会在良性循环的环境下，朝着健康有序的方向持续发展。如果教材的核心创造者并非被投资者“养”于自己的屋檐下，那么。多数投资者会从成本的角度出发，他们在将教材的核心创造者的成果“买断”之后，就会将注意力转向如何节约编校和印制成本、售后服务成本上，而忽略教材的核心创造者在教材精神文化价值转换中的重要作用，也就不再进行培训环节、售后环节的交换。当然，这种看似节约“成本”的后果是教材编写的理念无法贯穿给执教者，更无法传授给受众群体。这种“鼠目寸光”的小家子气的做法除了使通过审查的教材过早“夭折”之外，更为严重的是造成了生产力及生产资料的极大浪费。
　如何解决教材开发的持续发展与资金回笼这一对矛盾?在经济发达的国家中，政府对教育投入了大量的资金，如政府采购教材供学习使用，教材的定价由市场的供需关系决定，教材的培训经费由政府承担。这样从根本上保证了投资者的资金正常地回笼，才能保证教材建设朝着良性的方向发展。虽然我国在这方面也有了不少的举措，如政府采购部分教材，政府投入了少部分的培训经费等，但对于我们这么一个泱泱大国，这些举措还只是杯水车薪，仍然不能解决投资者的资金回笼和继续投入的问题。当然，我国的教材建设仍然处在起步阶段，经过一代代人坚持不懈的努力，这些矛盾一定会得到化解，教材的价值和价值的转换能够得到实现。

来源：《出版发行研究》2007.8