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“哑铃式”发展打造专业型教育社－－北京邮电大学出版社建社２０周年之际访社长严潮斌

记者：王东

2007-11-01 11:34:53 来源：《中国图书商报》2007-10-30

□ 王东（商报记者）
■ 严潮斌（北京邮电大学出版社社长）

　１１月１４日，北京邮电大学出版社将迎来２０岁的生日。这家在２０００年之前只有２０多个员工、年出书４０种、图书码洋只有４００万元的小社，已经迅速成长为年发货码洋８０００万、经营业务多元化、全部生产流程信息化的中型专业教育出版社。而其专注于专业教育的特色化道路、同时发展市场与策划的“哑铃式”发展思路及其对人才建设的重视，对国内其他中小出版社来说也颇具借鉴意义。

　□回顾北京邮电大学出版社２０年来的历程，您如何评价其发展阶段呢？
　■２０年来，我社大致经历了两个发展阶段，而２０００年是一个转折点。
　２０００年之前，北京邮电大学出版社仅仅是一个小型大学出版社，当时出版社只有２０多个人，年出书品种只有４０种，图书码洋仅有４００万。出版社所出版的图书主要是供北京邮电大学使用的少量专业教材以及为原国家邮电部出版的培训教材。上世纪９０年代正是计算机类图书出版的黄金期，同一时期的人民邮电出版社、电子工业出版社、机械工业出版社以及清华大学出版社等及时抓住了这个机遇，掘得了发展的第一桶金，但北京邮电大学社却遗憾地错过了这个发展的好时机。虽然如此，我社第一个１０年的发展也奠定了两项基础：首先，我社在第一个发展阶段出版的专业图书虽然并不是很多，但相对比较集中，确定了我社信息通讯类图书的出版方向；其次，图书的质量——尤其是编校质量——过硬，出版社的老编辑专业基础扎实、责任心强，具备艰苦奋斗的创业精神，他们认真做书的传统给新编辑树立了很好的榜样。
　在２０００年之后，我社进入了相对快速发展的阶段。截至２００６年，出版社的发货码洋已经达到８０００万元，销售收入达４０００万元，年出书２６０种，全社员工有８０多人。在经营的业务上，除了图书出版以外，我社还在北京科技大学、华北电力大学等高校开办了８家大学书店，创办了中国信息图书网，并成立了一家由北邮社控股的文化公司，进行文化产业方面的开拓。尤其值得一提的是，经过这些年的发展，我社的图书产品已经形成了自己的品牌，并获得了市场的认可。例如，我们的专业教材占据了湖南、湖北两省大部分的高等教育教材市场，销售规模达到上千万元的码洋。

　□北邮社在形成自己的特色上是如何开拓的呢？
　■我们在图书出版工作上一直专注于信息通信类图书出版的专业特色，同时坚持服务于高校教育和信息产业的办社宗旨。
　总结起来，北邮社的专业类图书品牌主要具有四个特点：第一，信息通讯类图书产品数量多。在我社的图书产品构成中，７０％都是信息通讯类图书，其中包括教材、业务培训用书、信息产业企业管理图书以及工具书等等。第二，我社对信息通信类图书进行细分出版，先后开发了无线通讯、图像通讯、移动通讯、光通讯等新门类的图书。第三，作者队伍层次高、水平高，囊括了从大学教授到一线技术工作者中的优秀人员，从而保证了图书的高质量和良好的读者口碑。第四，图书内容新，出版社能够坚持追踪技术以及管理观念的最新发展状况，并及时通过图书出版表现出来。
　同时，在我社图书产品中，教材和学术专著占７０％。目前，我社教材的出版可以分为两个层次：第一个层次是本科研究型和应用型教材的出版。在出版社的教材产品中，相当一部分是本科研究型教材，而应用型教材则正处于发展阶段。近年来，随着大量地方院校和独立学院的建立，为当地经济服务的应用型本科人才的培养成为热门，北邮社早在两年前就成立了应用型教材项目组，专门负责该类教材的策划出版工作，并计划在３年内将１００个独立学院、５０个地方院校和２０所军队院校发展为北邮社教材的用户，并将重点放在计算机、电子、自动化和机械这四个类别的教材出版上，总图书品种将达到３００种。第二个层次是中职和高职教材的出版。全国有２０００所高职院校，在学生人数上甚至超过本科院校，因此教材市场潜力巨大，而目前我社的中职教材和高职教材已经各有１００余种。在高职教材的出版上，在经历了套用本科教材编写高职教材的第一个阶段之后，北邮社目前已经进入了编写以就业为导向、以培养能力为目标的新型教材的阶段，通过与各类专业教学研究会合作、从省部级精品课程入手等方式开发高职教材出版的优质资源。此外，在教材出版形式上，北邮社也已经从单一课本的出版转变为课程资源、电子教案、挂图、习题、上机系统等立体化教学系统资源的供应，并聘请专职人员负责电子教案的编写工作。

　□出版社的发展并不仅体现在产品的生产上，更重要的是产品能否适应市场的需求。北邮社在这方面又如何经营呢？
　■我社市场能力的强化过程可以形象地总结为“哑铃式”发展道路，即同时强化出版社的市场和策划能力，并最终将两者结合起来。从时间上来说，我社最早先是建立了市场部，然后将市场部和片区经理的工作结合来改造渠道，接着通过设立项目组将市场和策划结合起来。
　在２００３年，我社成立了由７个应届毕业研究生组成的市场部，该部门的成立在推动出版社市场化方面起到了很关键的作用，这些人带着北邮社的教材到各高校做推广活动，直接接触客户并了解市场的变化，而他们后来也成为策划及管理工作的主力，将市场观念推广到全社——这是第一步。第二步，我们将市场部打散，让工作人员与渠道片区经理互相配合，从单纯的品牌宣传转向为出版社争取订单，不仅大幅度提升了业务量，而且还为北邮社争取到了大量选题资源。从２００７年起，我社步入市场化的第三步——建立项目组。目前，出版社已经形成了３个“小分队”，分别为应用型本科教材项目组、高职教材项目组和信息通信类项目组，每个项目组都包括策划编辑和市场人员，为出版社今后的内生式发展奠定了基础。

　□出版社作为文化企业，人才是制胜的关键，北邮社是如何用人的？
　■严潮斌：目前我社采取文字编辑和策划编辑分离的制度，出版社现有８个策划编辑。为使这种用人制度带来出版社的稳步发展，我们从三个方面搭建出版平台：一是选题论证平台，保证所策划的选题能够充分实现“双效应”；二是质量监控平台，对于图书质量——特别是编校质量——严加管理；三是渠道管理平台，保证图书最大限度地实现市场销售和回款。
　与此同时，我社也从招聘、培训、激励和企业文化这四个方面促进人才队伍建设。首先，慎重管理招聘环节，把好进口关；其次，由于出版具有较强的专业性，我社极力强化员工的培训机制，每年都会选派社内员工攻读研究生；第三，建立公平、灵活的激励机制，社内所有员工均按照岗位绩效进行考评，而机制的灵活性则是为了保护年轻员工的工作热情和创造性；第四，注重企业文化建设，以人为本，在每年的拓展训练、工会活动和社内联欢活动之外，还建立各部门内部定期研讨的制度，加强了员工之间协作意识，形成了一种公平、融洽、和谐的企业文化氛围。

　□对于未来的发展，北邮社有什么样的规划？
　我社争取在未来３年内达到１．４亿的发货码洋，同时实现年销售收入增长一倍，进一步加强渠道建设，力求使北邮社成为一个“规模适度、效益显著、特色鲜明”的科技型、教育类大学出版社。为迎接２００８年出版社的改制工作，北邮社正在清理不良资产，并已经完成了全社的信息化建设。将来，出版社的产品将具备６条主线：１．信息通讯电子类图书，包括新技术普及读物、研究型高校教材、培训用书、管理用书以及工具书等等；２．应用型教材，集中在计算机和自动化领域，并从这个门类入手进行数字出版的探索；３．高职教材，集中在电子信息和机械这两个领域；４．中职教材；５．经管励志类大众读物；６．作文类图书和课外读物。

来源：《中国图书商报》2007-10-30

本版责编：江蕾

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