大学出版社的SWOT分析 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

主页 > 出版论坛

大学出版社的SWOT分析

杨文轩（北京弘文馆出版策划有限公司总编辑）

2007-11-06 10:35:34 来源：《出版商务周报》2007年11月5日

　一部分大学出版社立足于校内资源，但因循传统，在内容资源开发上没有任何创新；另一部分大学出版社的产品和市场定位飘忽不定，缺乏核心竞争力。两者均未形成自身的核心竞争优势。

　大学出版社，直接从字面上理解，一是大学办的出版社，二是为大学办的出版社。前者是投资主体，牵扯到上游的出版资源；后者是服务主体，关乎下游目标消费群体。
　如果我们以大学出版社为中心，将所有出版社进行分类的话，会形成四种组合模式：
　A. 大学办的出版社
　B. 为大学办的出版社
　C. 非大学办的出版社
　D. 非为大学办的出版社
　AB ：大学办的出版社，为大学服务；
　AD：大学办的出版社，非为大学服务；
　CB：非大学出版社，为大学服务；
　CD：非大学出版社，非为大学服务。
　AB组合是目前大学出版社的主要模式，也应该是大学出版社的主要模式。作为从产品内容资源的来源到目标市场定位都如此清晰、如此确定的出版机构，大学出版社具有得天独厚的发展空间。
　一方面，大学的人文思想、教育内容、作者资源如此丰富，是其他大众出版机构和行业出版机构所不具备的；另一方面，大学学生、教师这一庞大的阅读和消费群体，也是其他分散的读者群所无法比拟的。
　从产业的角度来看，产品资源和消费群体高度集中；从商业经营的角度来看，内部交易成本最小。大学出版社可以利用较小的成本获得较高的出版资源和读者资源，形成独特的核心价值。
　但是，现在看来，中国大学出版社在这两方面都做得不够，既没有充分发挥大学的出版资源优势，也没有充分发掘大学的消费市场。一部分大学出版社眼光向内，立足于校内资源，但是因循传统，在内容资源开发上没有任何创新。另一部分大学出版社，眼光向外，出版和市场定位飘忽不定，缺乏核心竞争力。这两种大学出版社均未形成自身的核心竞争优势。
　大多数商业机构陷入困境，多因产品和市场定位不确定、不准确。以下我们从营销学的角度，对大学出版社的优势、劣势、机会和挑战，做一番泛泛分析。

　优势(Strength)
　◇品牌优势　大学出版社基本上都包含母体大学的名称。在普通民众心目中，大学是知识和思想的中心，本能地产生一种尊敬和景仰。与社会性出版社需要着力打造自己的独立品牌不同，大学出版社直接受惠于母体大学声誉的影响，读者也会根据对大学的印象，来评判大学出版及其出版物。
　相应的，大学出版社应该充分利用这一品牌优势，重视出版内容和质量，形成与大学品牌和身份相适应的出版方向。但是从目前实际情况看，真正能与大学品牌相适应的大学出版社品牌很少。
　◇内容资源　大学是思想的发源地，是学术活动最集中的地方。新的科学知识和学术文化思潮，最初都是从大学传播出来的。这是大学出版社具有的得天独厚的优势，所谓“近水楼台先得月”，大学出版社因与大学这种割舍不断的渊源关系，应该是最先、最深入了解这些信息和动态的。大学出版社可将这些思想和内容资源挖掘出来，变成出版选题资源，将思想变成有价值的出版物。
　但是实际情况却不尽人意，大部分大学出版社要么缺乏资源意识，要么缺乏资源开发和转化能力，舍近求远，无法形成自身独特的资源优势。
　◇作者资源　作者资源包括作者、翻译以及学术出版顾问，这是出版资源中最重要的部分。据统计，中国哲学社会科学研究人员中，80％就职于高校；在国内外发表的论文和国家自然科学奖获得者中，60％以上来自大学。
　但是，作者资源并不能自动转化成作品，许多教授、学者和专家虽有思想，但缺乏语言表达能力，需要出版人辅导，包括题材、写作风格和结构的规划。现在大多数大学出版社只是等客上门，没有认真去挖掘。
　◇消费群体集中　大学教师、学生是一个消费偏好稳定、消费能力稳定、购买地点确定的读者群体。从市场营销的角度，他们是最好的图书消费群体之一。另外，大学图书馆、院系资料室也是团体购买的主要渠道。
　尽管如此，但目前各大学出版社这方面工作做得不够，基本上还是依靠传统渠道。读者俱乐部、目录营销、网络营销等新营销工具没有充分开发。

　劣势(Weakness)
　◇出版观念落后　中国教育改革远远落后于其他行业的改革，相应的，大学出版社改革也落后于社会性出版社。大学出版社由于体制性因素，与社会出版社和行业性出版社相比，出版观念较为落后。
　◇对母体大学的依赖　一方面，大学出版社作为大学的一个部门机构，获得学校一些资金补贴和政策支持，在教材出版未能市场化情况下，一些大学出版社利用垄断地位，基本能维持生存；此外，作为教育机构，大学出版社还享受国家教育产业免税的政策。但另一方面，相对稳定的利润和一定的垄断地位，使许多大学出版社对母体大学产生过分依赖性，缺乏参与竞争动力。
　◇体制性障碍　出版体制改革本来落后，教育体制也落后，因此大学出版体制更是落后之落后了。无论股权结构、人事制度，还是经营方式，依然处于准官僚化性质，缺乏市场机制下的创新和激励机制。
　◇政策制约　目前对大学出版社的出版范围依然有一定的限制。
　◇资金实力薄弱　当初设立大学出版社，基本上按照一个学校职能部门设置的，资金投入有限。转轨改制后，一些大学出版社也开始注意到商业性出版，尤其是教材出版，但开发一整套教材，需要较大的资金投入，于是资金匮乏便成为瓶颈。

　机会(Opportunity)
　◇高等教育的改革　一是大学和研究生扩招，学生规模的扩大，加大了教材的使用量，教材、教辅图书市场也迅速扩大。
　二是教育改革。大学教育改革步伐加快，在教育思想、培养模式、教学计划、教学手段都有了创新。与之相适应的是教材配套改革，一方面是增加新的学科教材，另一方面传统教材都面临修订和更新，这些都提供了巨大的商业机会。
　◇出版的对外开放　国际出版交流越来越频繁，许多外国出版机构纷纷进入中国市场。大学出版社可以充分利用学术资源，与这些出版机构，尤其是国外大学出版社之间建立合作，包括资源合作、市场合作——在这两方面，大学出版社比社会性出版机构更有资源。
　◇大众出版分化　随着人们阅读能力和阅读层次的提高，大众出版不仅仅局限于文学作品，许多学术和思想类图书，正以更活泼的形式呈现给普通读者。这些作者资源基本上都集中在大学，譬如于丹、易中天等著名畅销书作者也都是来自于大学。

　挑战(Threaten)
　◇来自大学出版社之间的竞争　课本和教学辅导材料更新，原来封闭和延续下来的格局将会被打破，一些实力强的大学出版社，利用积累起来的资源优势，增加市场份额。
　◇来自社会性出版社的竞争　大众出版竞争越来越激烈，一些出版社开始关注学术出版和专业出版，尤其是大学教材出版这块“肥肉”，进入大学教材市场，可能会蚕食现有大学出版社的部分市场。
　从国外的数据来看，即便大学出版社具有先天性的优势，也未必能与一些超级出版公司抗衡。譬如美国大学出版社总销售额为2.62亿美元，占全美销售额（237.2亿美元）的1.1%；2005年全美高等教育用书年销售额34亿美元，大学出版社所占的份额也不足10%。
　◇来自国外出版机构的竞争　国外许多大的专业出版机构，在内容资源方面积累了很长时间，他们将这些资源与目前国内有实力的出版机构进行合作，具有很强的竞争优势。
　◇来自民营机构的竞争　民营机构在策划能力和经营机制上有天然优势，在中小学教辅市场占据了绝对优势地位。有迹象表明，一些完成原始积累的民营出版策划公司开始大规模涉足大学教材、教辅市场。

来源：《出版商务周报》2007年11月5日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　