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驻京出版机构今年都忙些啥

记者：宁静

2007-12-18 09:01:19 来源：《中国图书商报》2007-12-14

　在京设立分支机构，对出版社和出版集团吸引人才、积累管理经验、利用社会资源具有重要意义。本报６月８日“书业四大现象之异地布局渐成大势界”对此做过报道。２００７年书业环境在改制、上市、重组等变革中，给分支机构的发展提供了新的挑战和机遇，而他们的答卷又如何呢？
　２００７年，接力出版社北京图书中心实现码洋１．２个亿，回款达到８７％以上，是一般图书的丰收年，有２０多种销量在１０万册以上的畅销书，十几种图书被列为向青少年推荐的图书。仅有不到１０人的二十一世纪出版社北京图书中心今年的销售码洋也达到８００多万，该中心副主任孙淑惠介绍，这样的成绩主要是《皮皮鲁总动员》系列的强势带动，７月份“舒克贝塔系列”上市后，本月初已经第７次加印。贵州人民出版社北京图书中心也以少儿图书出版为主，负责人颜小鹂说：“今年是第一年，少儿图书品种特点明确，品牌建设也比较到位，市场和读者对‘蒲公英童书馆’的认知度越来越高。我们的单品销售量８０％突破１万册，最好的销售了四万多册，回款率达到７６％。明年以巩固为主，扩大有效市场覆盖，并对儿童文学原创板块做大的突破。”
　上海世纪出版集团旗下的北京世纪文景公司今年最大的收获，是在资源积累和市场表现方面有较大飞跃。文学产品线做得和以前不一样，不再是一两本图书在市场上孤军奋战，而是拥有了自己的畅销书群落，出版了一批销量在１０万册以上的图书。漓江出版社北京图书中心今年的发展思路是向精细化管理要效益，以不变应万变，在组织、人事、观念和选题方面进行了一些调整。一般图书做到了近６０００万发货码洋。其中，教育和心理励志类图书销量上升，但文学读物出现下滑，该中心的应对措施是根据现代读者的眼光和要求包装经典作品和当代名家的作品，力图有所扭转。广西师大出版社北京贝贝特公司今年的销售码洋也达到近６０００万，主要成绩在于尝试出版、运作畅销书，如《退步集续编》和《孟宪实讲唐史》起印数分别达到１０万和１５万册。
　收获的多与少，源于各驻京出版机构的大胆创新和锐意进取，他们或进军新的选题领域，或尝试新的经营方法，在实践中不断探索向前。

　进军新域注重创新
　青春文学读物的热销让不少出版社的北京图书中心对该领域虎视眈眈。长江文艺社北京图书中心和北京世纪文景今年同时进入青春文学市场，且都采用了与青春文学创作团队合作的模式。长江文艺社北京图书中心负责人金丽红告诉记者，他们很早之前就有做青春文学的打算，经过与郭敬明的谈判都发现对方是理想的合作者，最终达成合作。至今《最小说》共推出１４本，每本的发行量都在５０万册以上，明年《最小说》将正式转变为刊，已经申请到了刊号。世纪文景与青春文学创作团队Ｍｉｍｚｉｉ工作室合作，推出杂志书《爱丽丝》，第一本《草木芳华》销量还不错，第二本的起印量也在１０万册左右。总经理施宏俊表示，这增强了该公司进军本土文学市场的信心，说明其对国内市场和青少年读者阅读口味的把握比较成功。明年还会推出一本定价在１０元左右、面向初中生的杂志书。此外，长江文艺社北京图书中心还尝试出版财经书《股民基民常备手册》，现发行量已达２０多万册，初战告捷。
　接力社北京中心以出版青春文学著称，在坚持这一传统优势的同时不断对产品进行创新。总编辑白冰介绍，今年的主要工作一是资源拓展，包括人才资源、出版资源、网络资源和媒体资源；二是创新，包括选题创新、营销创新、策划创新以及新材料和新工艺。“ｅ小说文库”的面世就是资源拓展和创新相结合的产物。该系列作品是从近２００部网络文学中选择推出的精品，在版式和包装方面都尽量时尚，符合当代青少年读者的喜好，同时充分结合网络小说的特点来制作纸质图书。这类作品多由年轻人担任项目主管或责编，在封面设计、字体字号选择方面都很有新意。

　开展合作整合渠道
　与民营策划公司或工作室合作，已经成为很多出版社拓展渠道、开阔思路的措施。“合作”对于出版社的发展是一个不错的模式，出版社有渠道资源和营销包装能力，创作团队有内容资源，双方可以相互借势。各出版社的北京图书中心显然在寻找这样的策划公司和工作室方面具有信息快捷和地理位置优越的优势。施宏俊认为，如今驻京机构的价值更多表现在挖掘、整合资源，发挥自身平台和所属出版社或出版集团的平台的作用，而不是仅依靠自己的力量策划出版图书。“我们拥有较好的渠道、物流、营销推广平台，这些不仅可以为我们自己出版的图书服务，也可以服务于我们与内容合作者共同推出的图书。如此，我们的平台才能发挥更大的作用，平台的价值也得到提升。”金丽红还表示，选准合作对象非常重要，郭敬明团队就是很好的合作伙伴。郭敬明不仅自己创作，还拥有一个创作团队，这就相当于拥有整个青春文学创作平台，可以开发青春文学长线产品。例如，《最小说》中优秀作者的单本书也得以在长江文艺社推出，包括郭敬明的《悲伤逆流成河》和七堇年的《被窝是青春的坟墓》等。前者的发行量已经达到１０６万册，将于明年推出百万册纪念本，起印５万册。
　除了上述两家机构，二十一世纪社北京图书中心今年也与天津一民营策划公司合作，共同策划青春文学读物。如今，该民营图书公司的选题和书稿都会交至二十一世纪社北京图书中心讨论、审核，这样有利于优化选题，整合渠道。民营图书公司策划的书以前主要在二渠道销售，而很少进入主渠道，合作之后，一方面，二十一世纪社拥有了更多二渠道的资源，另一方面，双方合作策划的图书也能够逐步打开主渠道。
　如何拓展渠道已经成为各驻京出版机构共同关注的话题。贵州人民社北京图书中心在这方面就有自己的独到体会。今年是该中心成立第一年，除了抓选题之外，做得最多的工作就是渠道的建立和发货。颜小鹂表示，由于是小规模、少品种的运作模式，所以网络渠道、专有渠道和进货、到款、宣传等各环节都做得比较好的主渠道是他们主要看中的。专有渠道是指那些能够和教育部门阅读活动建立联系的经销商，在选择主渠道时，主要考虑当地的购买力和新华书店的改革和调整是否到位。

　未来走向成竹在胸
　对于即将到来的２００８年，各驻京出版机构都已有了自己的计划。
　有些对明年的选题信心百倍。例如，长江文艺社北京图书中心明年有不少好选题，包括白岩松、沈星、杨二车娜姆和花儿乐队的传记等。青春文学读物是二十一世纪社北京图书中心明年的发展重点。明年１月的北京图书订货会上，该中心将推出“青之翼”系列，包含４０多本轻小说，每本定价１２元，小３２开，装帧设计为国内首创，请国内顶级漫画家绘制插画。同时，还计划推出著名儿童文学作家杨鹏的首部面向青少年的作品《神秘调查帮》、晓玲叮当的首部转型之作——幽默搞笑的“笑笑鼠”系列、国内知名青春文学类插画手的个人画集等。重庆出版集团北京少儿中心将把少儿文学（包括青春文学）、低幼类图书、绘本和动漫、知识读物和高端科普作为重点发展的四个板块。漓江社北京图书中心将延续今年的出版思路，更多关注心理励志、教育、健康类图书和文化读物的出版，还将在外国文学的出版方面有所行动，在长篇历史小说出版方面加强力量，进一步扩充“长篇历史小说丛书”系列。历史文化类和健康养生类图书是陕西人民北京图书中心明年的发展重点，该中心还将尝试着做些原创性强的文学作品和引进版图书。
　有些则在战略规划和渠道建设方面拥有自己的思路。接力社北京图书中心明年的发展思路是：第一，重新构建能够打造产业链的新平台；第二，由单一纸质图书的出版销售转向寻找新的盈利模式；第三，打造作家、作品和出版社的品牌。贵州人民北京中心将进一步拓展在６个省的市场，同时进入其他省的个别有购买力的城市。重庆出版集团北京少儿中心将重点开拓北京和河北的市场。

来源：《中国图书商报》2007-12-14

本版责编：江蕾

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