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国外出版人策划两妙招

疏利民（合肥工业大学出版社）

2008-03-20 15:37:54 来源：《中国图书商报》2008-3-18

　近期，参加了一次版权沙龙，从海外版权经理那里听到了一些国内较少采用的策划营销招法，感觉对于国内图书策划颇有借鉴价值。

　为明星作者“量身订做”个人书系
　国内的图书，一般都讲求足够的容量（比如，通常２０万字以上），讲求信息量的丰富，但是，２０万字的图书，通常需要花费较长时间进行写作。特别是对于明星级别的作者而言，一两年甚至很多年都难以完成一部大部头专著。法国一家专门出版明星作者作品的出版社，采取了一种特别的方式，为每个明星作者“量身订做”个人书系，利用明星作者的零碎时间，每本书需要作者撰写三五万字即可，然后搭配上与作者撰文相关的图片和链接文字，就成为一本书。不过，这种明星作者的图书采取“不定期的系列”方式，相当于为明星作者订制了类似杂志的系列图书，只不过不需要他们定期写稿、交稿，只要凑够三五万字，就可以出版一册图书。这样，既让明星作者感觉轻松、随意，又能够调动起他们的写作积极性。这家出版社给旗下的明星图书起了一个名为“心语”的总品牌，其中每位明星作者又都有一个系列图书的品牌，比如《心语·达莉塔之一》等。该书系出版以后，颇受读者的欢迎，而作者们也普遍因为良好的反馈加快了创作续集的速度。“天啊，这些明星作者，现在变得听话多了。”出版人这样评价道。
　［启示：对于向明星进行图书约稿，难度可谓是“难于上青天”。所以，这就要打破图书出版的一些“惯例”，进行逆向思维，从作者的实际情况入手考虑，借鉴杂志的出版形态，改变图书出版的传统形态，建立以作者为先导的出版新形态，只有让作者能够容易操作，才能取得明星作者的理解和支持。］

　把“底线价格”做成丛书品牌
　书业的激烈竞争，使得各家出版社引入了“价格战”。然而，单纯比拼价格，虽然能“杀敌一千”，但却让自己“损兵九百”。近年来，日本一家出版社采取把“底线价格”做成丛书品牌的办法，收到了“杀敌一千，而不折损自己一兵一卒”的效果。日本幸之洋出版株式会社是一家出版菜谱的小型出版社。面对数百家菜谱出版社的竞争，该社策划人员想出了一个办法：对他们的一套主打图书，一次性把价格降到底线：每本１００日元（大致相当于国内的人民币１０元／册）。而每本１００日元的图书，只能做成大约１００页左右的薄书，图书的利润很低，很多出版人都不愿意做这样的薄书。这家出版社的编辑们也反对这种做法。但是，社长却给编辑们算了一笔帐：如果只做一本两本１００日元的图书，的确费劲不小但利润很低。但是，如果把这套书的低定价确立为丛书品牌，可以产生引起出版业和读者轰动的“超低价”广告宣传效果，广告效果就能带来销量增长。而且，这套丛书因为低定价，也可能带来购买量的增长。另外，还可以利用这套超低定价的图书，对这家出版机构的其他优秀图书（定价当然超过１００日元）进行推介。最后的实际情况是，这套低定价的“百元菜谱”丛书，平均销量达到普通定价图书的近２倍。
　［启示：上世纪８０年代国内出版的“五角丛书”，让很多中老年读者记忆犹新，津津乐道。现在因为纸价上涨，“五元丛书”恐怕都很难产生。不过，借鉴以往“五角丛书”和日本“百元丛书”的理念，国内出版界也可以做出类似的品牌。］
　（刘观涛整理）

来源：《中国图书商报》2008-3-18

本版责编：江蕾

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