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益智书市场增速明显

记者：李雅宁

2008-06-10 15:59:37 来源：《中国图书商报》2008-6-6

　在北京的王府井书店、北京图书大厦、中关村图书大厦等大卖场的少儿图书区域，记者发现游戏益智类图书的品种非常丰富，它的销售区域驻足了很多家长和小朋友。不止北京地区如此，其他省市的书店也普遍反映，现在游戏益智类图书的销售情况很好。浙江省新华书店余瑞丽多年来一直负责少儿类图书的采购，她告诉记者，现在游戏益智类图书的市场行情不错，“只要投下去，很快就销售出去了”。一些出版社也反映，与发展较为成熟的知识类图书相比，游戏益智书的增长速度更快。
　据“商报·东方数据”最新调查统计，２００８年第一季度，作为游戏益智书品种之一的少儿手工技能类图书无论从销售码洋还是动销品种来看，都处于市场前列。这与家长观念的转变有着密切关系，随着先进教育理念的传播，更多人认识到孩子早期教育与智力开发的重要性，了解到游戏益智类图书不仅仅是让孩子玩，而是在游戏中感知外部世界，获取知识和体验。于是近些年，游戏益智书成为少儿图书中增长较快的板块之一。

　听故事动手脑突出创意和设计
　目前市面上的游戏益智书主要包括迷宫、手工技能、填图填色、脑筋急转弯和观察力训练等。接力出版社的《ＩＳｐｙ视觉大发现》、《我看见的世界》，二十一世纪出版社的“幼儿神奇贴纸”系列，江苏少儿出版社的“手工大王”系列，北京科学技术出版社的“开发潜能”系列、“左右脑开发”系列，吉林科学技术出版社的《让宝宝更聪明（０～３岁）：提高婴儿大脑潜能的６６０个亲子游戏》，童趣出版公司的《米奇妙妙屋》等都是在读者中颇具口碑的产品。由于制作精美，内容富有特色，如今这些产品已经成为读者公认的好品牌。
　增加图书的创意和设计，把做手工、动脑筋和听故事结合在一起，融入更多的亲子互动内容，是游戏益智书当前的趋势。《ＩＳＰＹ视觉大发现》是观察力训练图书，从上市至今的半年时间，销量已突破１００万册，码洋近１２００万元。它由美国著名的摄影家和幼儿教育专家联手打造，内容设置巧妙，画面精美，里面蕴含非常丰富的益智元素，孩子和家长在共同的阅读中可以编故事、自己设置题目等。“幼儿神奇贴纸”系列中安排了大量巧妙、新鲜有趣的游戏，并附有６页彩色精美贴纸，通过贴纸的反复撕贴，不但能激发幼儿的学习欲望和游戏兴趣，也能加强他们手腕和手指的运动。苏少社将“巧手大王”定义为会说故事的手工图书，将封二、封三设计为跨页，作为全书所有形象的活动背景，每个具体的手工作品都可以在这一背景中作为道具或人物，仿佛在舞台上展开一个个有趣的故事。“开发潜能系列”是从韩国ＧｉｐｕｎＢｏｏｋ出版社引进的，专门为２～５岁宝宝设计，通过手工、绘画、迷宫、思维、创意等内容，培养儿童手脑互动地进行游戏，学习和思考，从而全面开发大脑智能。例如，思维训练系列就包括计算、图形、规律、分类等多种练习，培养分析问题、解决问题的能力和良好的思维习惯。“开发潜能系列”图书中所有训练都以游戏的形式出现，每个游戏中都有写给爸爸妈妈的话，让他们明白训练的着眼点和宝宝的每个进步。

　竞争异常激烈质量参差不齐
　游戏益智书的热销已经持续了一段时间，不少出版社都对这块蛋糕垂涎三尺，涉足该领域的出版社也越来越多，除了少儿社之外，一些教育社、美术社和科技社也加入其中。北京科技出版社少儿编辑部主任邵勇表示，近两年游戏益智书的增长已经达到一个高度，该领域的竞争也变得异常激烈，下一步的发展还需要积累。一方面，现在市面上销得好的益智书不少是从国外引进的，国内出版社自己创意开发益智书的水平还有待提高。另一方面，编写出真正好的智力开发的题目需要时间。记者在一些脑筋急转弯图书中看到，很多题目对于真正的智力开发并没有多大帮助，甚至格调低下，不适合孩子阅读，如有些书中的题目竟然是“小偷给社会造成了危害，给警察造成了什么？”答案为“就业机会”。
接力出版社编辑部副主任曹敏也认为，“益智类图书是孩子非常需要也非常喜欢的品种和样式，继几年前各种各样的‘大迷宫’风靡一时之后，此类图书的出版曾一度进入低谷，各种跟风模仿书，廉价克隆书充斥市场，让有的出版社在这个领域尝到巨大甜头，有的栽了大跟头。竞争激烈的另一个理解就是门槛低，跟风模仿容易，最后就变成了拼价格，拼折扣等不良竞争的怪圈，而图书本身没有从自身的内容提高、做出新意等方面找到新突破点，其命运是不言自明的。”
　此外，一些少儿类图书经销商还告诉记者，由于反应快、成本低，很多民营图书公司策划的游戏益智类图书占有相当的市场份额。但也有业者表示，不少图书公司策划的产品有工业化的痕迹，短、平、快，很容易被复制及模仿，产品不具备独一性。
　总之，就益智类图书的出版而言，对市场够不够敏感，想法够不够出新，选题和定价是否合理等直接决定着产品在市场上的表现。

　营销看重家长赠品＋电视
　游戏益智书的购买权大多掌握在家长手中，因此各出版社也都对家长喜好和需求进行分析。首先，定价不宜过高，单本游戏益智书定价多在１０元左右，出版社普遍反映，这是一个比较有竞争力、容易为父母所接受的价格。以接力社为例，为了让《ＩＳＰＹ视觉大发现》适合国内市场，在确保图书品质的情况下，尽量降低不必要的成本，每本定价为１３．８元，让中国读者能用买一本外版《ＩＳＰＹ》的钱（合１１０元人民币），来买中文版一整套的《ＩＳＰＹ》，从而达到“精品——平价——畅销”的良性循环。
　湖北海豚传媒公司编辑杜蕾告诉记者，该公司策划的图书价格一般都在１０元以内，为了促进销售，一方面在图书封面、简介或序言中通过传导先进的教育理念引导家长，另一方面，通常还会随书附赠一些小礼品，例如在手工类图书中附赠贴画线和小剪刀等。童趣出版有限公司编辑范平还介绍，电视也是很好的宣传媒介，特别是对与动画片相关的迷宫类图书。该公司策划的这类图书销售情况还不错，一般首印都在１．５万册左右，因为迷宫等游戏类图书介于娱乐和教育之间，孩子和家长都能够接受，海绵宝宝游戏书从推出至今已重印多次。苏少社的“手工大王”系列兼顾到年轻父母的时尚取向，如源自ＱＱ换装的美少女系列，书名也注意从电影大片和网络游戏中吸取娱乐成分，如《魔兽战记》、《机器人争霸》、《校园女生秀》等。
　学前儿童获得知识、体验和兴趣的主要来源就是依赖于游戏，顺应儿童的天性永远是儿童教育乃至儿童图书出版的重要主题。随着这些理念的传播和普及，游戏益智类图书的市场也将进一步增加。

来源：《中国图书商报》2008-6-6

本版责编：江蕾

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