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人大社：教材到校园服务到身边

周周

2003-04-02 16:32:08 来源：

　人民大学出版社的高校教材市场推广活动可以用“规范”来形容；该社市场部的工作人员谈起每年的教材推广显得十分有条理。每年人大社围绕高校教材开展的活动已经形成规律，颇有章法。
　人大社充分利用计算机网络实现了部分市场推广的职能。他们建有自己的“教研服务网”，任何人都可以登陆。通过这个平台，人大社不仅可以达到宣传出版社和教材的目的，还可以收集到大量的反馈意见。同时，人大社还建有高校一线教师信息库，里面详细记录了教师使用教材的情况和其个人对教材的期望和评价。由于这些教材的资料都是通过各种交流会得到的，因此他们每人都将得封一张人大社的会员卡，用这张卡就可以到各省的特约经销店以8折购买人大社的教材。
　人大社在各地的教材推广活动已经形成了一定的规模。从2001年开始，该社就利用每年3、4月和10、11月这两个时间段在各地高校开展大型活动——“教材到校园，服务到身边”主题推广会。每次会选择6-10个城市做活动。活动期间，出版社邀请当地高校院系领导和教师进行座谈，并集中展示人大社教材。两年下来，人大社的教材在各地高校已经取得了很好的口碑，同时也积累了不少选题资源。
　与各地教材代办站联合推广人大社教材也是他们的常规活动。活动中，代办站充分发挥了他们在当地的资源优势，而人大社则承担大部分的费用。现在，人大社已经和代办站联合在100多个高校开展了教材推广活动。
　在专业媒体开展定期宣传也是人大社教材推广的重要形式之一。他们还在专业媒体上开辟了“教学与研究专版”，为教师提供教学研究交流的平台。
　此外，人大社还会向图书馆和资料库赠送新书，对教师会根据专业有选择的赠送教材。而对于那些拥有人大社会员卡的教师，则提供各种优惠活动，如免费赠阅期刊，免费参加人大社在当地举办的各种学术活动。长此以往，不仅扩大了人大社教材的影响，而且也加强了和一线教师的联系，有效增强了顾客的忠诚度。

本版责编：江蕾

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