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四波段推进营销新模式　广西师大社“图析题典”获１０万套销量

周祖为

2008-07-21 11:28:40 来源：《中国图书商报》2008-7-18

　商报讯从２００７年１月发货至今，一套１４册的书已销售了近１０万套，成为了教辅“熊市”中难得的“牛股”——它就是广西师范大学出版社２００８年重点打造的全新教辅工具书“图析题典”。该书不仅在选题策划上有新鲜的立意，其在营销上也十分具有创新色彩——面向终端读者展开“调研＋宣传”的新型营销，具体来说就是更注重学校师生的意见和反馈。为此，广西师大社按这套书的出版进程制定了一个波段式的宣传方案。
　第一波，针对经销商和卖场营业员进行宣传。在图书出版前两个月，出版社为该书制作了一本精美的宣传小册子，介绍该书的编写理念以及从内容到形式上的特色，并配有广告语和精心设计的丛书“艺术照”。出版社将印好的５０００份宣传册发给省级经销商和大型图书卖场，并要求省级经销商分发到各地县级经销商手里，让各层经销商和大卖场经理及营业员对这套书有一个初步认识。在这个过程中，很多善于动脑筋的民营代理商还把这些小册子送到了一些老师手中。小册子发下去半个月内，各管片业务员与代理商联系，向他们及其下线客户或师生征询意见，并把相关信息回馈给正在编校此书的编辑。
　第二波，针对经销商重点联系的学校师生进行宣传。这一轮主要是通过发放试读本，为上市前的宣传做准备。试读本内容约半个印张，除封面简装，相关内容与正书没有区别。各代理商和下线经销商负责统计长期联系的学校，然后请各学校的师生试阅之后提出反馈意见。出版社共印制了６５００套试读本，发送到了２０余个省市的省级代理商手中。而各经销商也将向出版社提供已得到试读本的部分学校中部分教师的联系方式，出版社再通过邮件或电话做抽样调研。
　第三波，针对各级经销商及学校师生进行宣传。出版社制作“图析题典”丛书的招贴画，首批发书时配给经销商，将其张贴在店面或是学校里。
　第四波，针对重点教师进行宣传。出版社计划在前三轮工作的基础上，针对市场量大的地区内反馈意见较有价值的老师，再发一定量的赠书做一轮调研，既可宣传图书，也可为以后修订和寻找新的选题搜集一线信息。

来源：《中国图书商报》2008-7-18

本版责编：江蕾

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