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北大社：暑期营销力推阅读

作者：毛丽冰

2008-08-19 13:39:35 来源：《出版商务周报》2008年8月18日

　此次活动辐射范围广、推荐精品图书多，从各卖场反映的情况来看，取得了超出预期的市场效果。
　
　7月12日~8月10日，北京大学出版社和全国各地近百家零售卖场合作推出“打造一生的读书计划——2008年北京大学出版社暑期精品图书联展”活动。此次活动辐射范围广、推荐精品图书多，从各卖场反映的情况来看，取得了超出预期的市场效果。
　
　延续品牌活动　
　据了解，不少大学出版社在今年暑假没有或者很少开展图书推广营销活动，主要是因为今年图书市场缺少亮点产品，8月份的北京奥运盛会也把读者的注意力吸引到了电视机旁，给卖场销售带来了一定的影响。
　据北大社市场部经理饶勇介绍，“打造一生的读书计划”是北大社的暑期重点营销活动。2007年暑期，该社就联合全国近两百家卖场举办了“打造一生读书计划成就精彩完美人生”的精品图书联展活动，因为前期准备的时间比较充分，各方面工作到位，活动取得了较好的效果，读者也对活动给予了响应和支持，大部分卖场的北大版图书销量都有不同程度的增长。为了倡导在成长之路上坚持“一生读书”的理念，北大社今年继续在暑期为广大读者提供北大版的“一生的读书计划”，希望读者能够在这些北大版的优秀精品图书中汲取养分，书店也能够通过这样的主题式阅读活动聚积人气。
　为了响应“平安奥运”的号召，北大社没有采取轰轰烈烈的大规模营销活动，而是从去年合作的两百家卖场中挑选了一百多家，继续延续去年的“打造一生的读书计划”的品牌活动，并打算做成该社的常年营销活动。
　
　满足读者广泛需求　
　在今年的活动中，北大社仍然发挥其在学术书领域的优势，为读者推荐学术精品常销书，并力求满足不同年龄阶段的读者需求。饶勇介绍，这次活动主要从人文历史、经管励志、社会科学、教育科普、心理学以及中小学读物六大类图书中挑选出通俗易懂的常销图书精品，让每名读者都能从中找到适合自身需要的图书。
　据了解，为回馈读者对北大版图书的支持，出版社采用买书赠送礼品的方式：凡活动期间购买北大版图书满一定数额以上或者在当日购买北大版图书的前几名读者，都将获得该社精心制作的环保购物袋一个。此环保袋不仅可以装书，还可以用做一般的购物袋使用，其美观大方的设计也深受读者的喜欢。而参与活动的书店都将获赠北大社制作的公益文化衫。此外，北大社还与一些书店合作，邀请专家、作者组织了多场讲座活动。
　饶勇介绍，与该社合作的参展书店在醒目位置设置专台或专架摆放北大版重点推荐精品图书，在图书集中摆放区域设立导购牌告知读者活动细则。对于经营品种多、楼层多的卖场则采取每个楼层集中码放的形式，并且针对北大版的社科、经管等重点精品书进行重点品种的码放，并摆放出活动告示牌或者张贴宣传海报。
　如在深圳购物中心，该店的一个楼层重点展示北大版图书，北大社也在该楼层入口处摆放易拉宝进行活动宣传。在珠海市新华书店的网站上，活动的预告也在屏幕上持续滚动播出。书店的密切配合让北大社的品牌形象更加深入人心。

　活动收效喜人　
　饶勇介绍，从6月底开始，出版社就把活动赠品发往各个合作卖场，活动逐渐开展。北大社强调主打经典、学术常销书品牌，因此更注重活动的长效性及品牌效应。在众多学术精品书当中，北大社重点推出了该社今年４月出版的畅销历史书——《唐高宗的真相》。该书作者孟宪实系中国人民大学国学院副教授，2006年12月开始在中央电视台“百家讲坛”栏目主讲《玄武门之变》，之后主讲《唐高宗的真相》。饶勇介绍，在暑期主题活动前，《唐高宗真相》就已经开始预热了，出版社原打算在该书推出初期做一些系列活动，因为5·12汶川大地震，活动搁浅。尽管如此，该书上市第一个月就荣登了开卷新书排行榜第七位、历史书第十四位的好成绩。在活动期间，该书作者在长春做公益讲座，吸引了大量读者。同时作者的签名售书义卖活动也获得了读者的支持和好评。据了解，该书首印10万册，平均每个月销售在１万册左右，已成为北大社在学术书向市场书之间过渡的有益尝试。
　针对暑期这个特别营销期，北大社有意突出该社出版的中小学读物，凭借北京大学以及北大社的品牌效应，这类图书也受到中小学生的青睐。而北大社的经管书也是此次活动的重点推出品种。商战题材的经管小说《输赢》受到读者的欢迎，在北大版的众多图书中销量排名居榜首。
　据饶勇介绍，通过开展此项活动，各类图书销售都有一定比例的增长，部分图书的销量远高于预期。如7月份，昆明新知书店北大版图书销售同比增长23.03%，山西太原尔雅书店同比增长30%,无锡市店增长同比36.99%。

来源：《出版商务周报》2008年8月18日

本版责编：江蕾

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