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华中科大社国内国际组稿三地扎营打造建筑图书奇兵

记者：蓝有林

2008-09-24 09:47:41 来源：《中国图书商报》2008-9-19

　在第１５届北京国际图书博览会期间，华中科技大学出版社在天津召开“建筑图书社店交流会”，一方面介绍建筑图书出版的最新趋势，另一方面探讨新型的店面营销方式以及卖场营销中有效的社店配合机制。在会上，记者了解到该社自２００５年开始大规模介入建筑图书出版，已先后在天津、北京、上海生根扎营，并在今年１月１８日上海建筑图书事业部挂牌后组建成建筑分社。值得一提的是，该社在建筑出版领域可谓从无到有，短短３年时间从全国建筑建工零售市场排名１００名之外到今年上半年跃居该类市场第７名，业内人士无不称奇。那该社何以能在建筑建工图书出版领域突飞猛进取得此番成绩，记者借此机会采访了该社副社长孙学良。
　孙学良向记者介绍，到今年为止，该社出版建筑图书近４００种，主要集中在建筑设计、室内设计、园林景观、建筑文化、城市规划、建筑施工管理、资格考试以及土木建筑教材等方面；发货码洋已从２００５年１０００万元，到２００６年２７００万元，再到２００７年超过５０００万元，预计今年将达到６０００万元～８０００万元。他表示，之所以能较迅速地切入竞争已相当激烈且有“高投入、高风险”之称的建筑图书市场，现在归纳起来主要有三个方面：一是打破传统“拿来主义”的规模化运作及大量引进的高成本运作；二是得力的营销推广和渠道建设；三是更为重要的灵活运作机制。
　孙学良说，该社建筑分社下设的三个事业部，从板块构建来讲，天津、北京两个事业部主要为国内组稿，上海事业部主要为国际组稿，下设的编辑室以其主任所在地进行属地管理。“但无论是国内组稿还是国际组稿，都是走专业化的高端出版路线，这既包括编辑队伍的专业化，也包括出版方向的专业化。”他透露，比如教材出版，都是遴选全国知名院校的专家教授为主编和主审，并根据国家教学改革形式，聘请教育部相关教指会担任顾问，与当前人才市场需求接轨，融入当今先进的新材料新工艺而编写；又如国际组稿，绝不是单纯的版权引进，而是提供部分相关素材，直接聘请国外相关领域的专家根据国内需要进行重新编写，这既能保证图书的品质又能降低成本。
　孙学良还说道，社里每次选题讨论都邀请发行人员进行论证，确认有市场后才进行操作，且是单品种管理而非码洋管理，包括每本图书的首印量和定价都是如此。“需要注意的是，选题通过论证后，具体运作后未必能达到当时论证的要求，考虑到建筑图书的组稿、排版、编辑加工、印刷等成本投入都较高，决定此类图书的出版流程把控应更加严格，有时即便到了出片印刷之前，发现问题也需要停下来。”他对记者说道，“就像这次研讨会之前，我们有五本书到出片清样给拦了下来，我审核后当即表示，‘不做大的改动不能出’，因为投入印刷后成本更高而且没有市场，所以哪怕浪费前期已投入成本也需要放弃。”
　“对于建筑图书，我们还实行专项营销，由出版社大区经理与分社营销经理共同进行客户维护、营销推广。目前，华中科大社建筑图书已遍布新华书店、馆配市场及建筑书店、学校等终端市场以及机场等特殊渠道。”而为了让图书在第一时间与读者见面，该社还将建筑建工类图书的发行、储运等工作移师北京，极大地提高图书的运转周期。“更为重要的，则是出版社给予建筑分社的机制比较灵活，分社有比较充分的自主权，员工也有充分的自主权。”孙学良说，在这种新的机制下，所在岗位的岗位职责和考核都是量化的，员工非常清楚，比如一级策划编辑，需要符合“每年通过１２个选题并必须在当年实现、实现１５万纯利、完成文字加工３５０万字”中的任何两项要求，符合要求就可申请，待遇多少自己都能算清，工资都是员工自己算好经分社总编室核实无误后立即发放，年终利润的核算也是如此。“我们有位清华大学毕业的员工，按能力讲她完全能够胜任一级策划编辑的岗位，但她今年怀孕了，在分社的这种运作机制下，她很自觉地申请了文字编辑岗位，那么她就拿文字编辑岗位的报酬。”他举例说，但要是放在传统出版社里，一位员工原来很有能力，之后不管他怎么样都无法降职或降待遇。“因此，在这样一种机制和氛围下，员工的积极性得到了极大促动，能力也在短期之内能得到有效提高，如现任资格考试编辑室主任就是３年之内成长起来的，若在过去至少需要花上５年时间。”孙学良如是说。

来源：《中国图书商报》2008-9-19

本版责编：江蕾

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