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广西师大社携手郎朗“千里行”

2008-10-13 13:44:32 来源：《出版商务周报》2008年10月13日

　今年1月，广西师大社购得《郎朗千里之行：我的故事》中文版版权；4月，先于英文版推出新书；目前，首印的15万册已基本售完。

　在北京奥运会开幕式上，钢琴王子郎朗的演奏吸引了全世界的目光。广西师范大学出版社于5月推出的朗朗自传——《郎朗千里之行：我的故事》，借助作者颇高的人气，首印15万册目前已基本售完，并准备加印。据开卷数据显示，《郎朗千里之行：我的故事》位居今年５月、6月开卷传记类畅销书排行榜第2位，在7月位居第4位，保持了比较稳健的畅销势头。

　赶在英文版前出版
　《郎朗千里之行：我的故事》的引进方——广西师大社北京贝贝特出版顾问有限公司外联部主任揭志勇介绍，北京贝贝特在2007年年底从版权代理方得知，郎朗正在用英文创作自传，当时稿件还未完成，出版时间只是大概确定，该书英文版版权由兰登书屋旗下的Double Day（双日）出版公司拥有。
　北京贝贝特了解到，郎朗在书中对“竞争”、“赢”、“第一”、“梦想”、“牺牲”、“坚持”等理念在他成功路上的重要作用进行了坦率介绍，同时还展示了他对西方古典音乐的理解。该书既可作为家庭教育样本，又可当成一本励志书，兼具艺术性与商业性，于是北京贝贝特决定购买这本书的版权。
　当时国内另外几家颇具实力的出版社也有意引进该书。为此，北京贝贝特在与Double Day公司谈判时，精心制作了一份营销报告，报告包括详细的营销方案、对该书前期市场的调查反馈以及未来市场的分析预测等，还展示了北京贝贝特之前的成功案例。
　北京贝贝特营销部主任孙瑞岑介绍，在与其他出版社竞争版权时，他们的报价不是最高的，但完善的营销方案，为最终的成功增添了重要的砝码。通过与Double Day公司以及与郎朗的经纪公司的不断沟通交流，北京贝贝特与Double Day在今年 1月终于达成引进出版的协议。
　今年春节之前，Double Day把郎朗的定稿发往北京，为了减少8月北京奥运会对新书宣传工作的冲击，北京贝贝特决定在奥运之前的两三个月推出该书。短短3个月，北京贝贝特组织完成了翻译、编校、出版等一系列工作。Double Day对该书中文版的出版工作也异常重视，不仅对中文译稿进行审阅，并且还仔细检查选用的纸张、印刷质量等细节。
　在保证质量的前提下，北京贝贝特组织专业译者仅用一个月就完成了翻译工作。揭志勇介绍，该书译者李灵曾在美国哥伦比亚大学学习法律，现在在中美关系协会工作，李灵本人也相当喜欢郎朗的音乐，这无疑为他翻译朗朗的作品提供了帮助。李灵与郎朗的沟通、协商进行得很顺畅。翻译完稿后，北京贝贝特成立了由经验丰富的编辑组成的专业团队进行审稿，终于在4月底将新书推出。于是，该书的中文版先于原版（英文版）提前与中国读者见面了。7月，该书的德、法、西、日等版陆续出版。

　营销推广三步走
　《郎朗千里之行：我的故事》推出时正逢第十八届全国图书交易博览会在郑州举办。揭志勇介绍，广西师大社用了8幅大型广告宣传画专门对该书封面进行宣传展示，宣传画下方用宽屏液晶显示器不间断地播放郎朗为新书首发而准备的15分钟短片，“现场效果相当好，引起了很多人的关注，郎朗本人也很重视这次活动”。
　孙瑞岑介绍，该书的营销推广大概分为三个阶段，出书一个月前为前期宣传阶段，主要是针对经销商发布新书出版信息；图博会上，广西师大社在所有展台做了郎朗新书的特装展示，约郎朗做越洋专访并在主流媒体上发表，还为郎朗开通了博客，在网络上进行推广及预热，该书推出前几天，朗朗博客点击率超过1000万人次。第二阶段是新书出版后的一两个月，此阶段是主要宣传期，以新闻发布会、签售会及相关的专访为主；邀请郎朗在北京、上海、广州、郑州、青岛、沈阳等城市举办图书签售活动，郎朗还在新疆天池进行了现场演出。各种现场活动，全国各主要平面媒体的连载、文摘，以及郎朗琴网、郎朗博客、门户网站聚拢的人气，都使得该书迅速成为人们关注的焦点。第三阶段是新书出版两个月后的跟进阶段，此阶段的营销方式主要是继续在媒体上进行连载，针对郎朗演奏会及奥运开幕式上演出等新的新闻点跟进宣传。
　针对学琴儿童、郎朗迷、音乐发烧友等不同的读者群，孙瑞岑表示，北京贝贝特也分别采取了不同的宣传手段，比如与青少年媒体、教育类媒体、娱乐媒体分别联系，提供不同的文摘及采访资料。通过一系列有效的营销活动，该书出版仅４个月就实现了预计用半年时间方能达到的销售业绩，而且势头不减。
　孙瑞岑认为，这些营销活动，大多数都要与郎朗形成互动，比如发布会、签售、专访、网络宣传，“如果没有他的配合，我们的宣传不会如此轰轰烈烈”。只要时间允许，郎朗都很愿意配合公司举办的新书活动，“甚至在欧洲演奏会开始的前10分钟，他还与父亲趴在贵宾室的地毯上看稿子”。不过，孙瑞岑也表示，与郎朗这样的国际级名人合作，出版方主动权其实较小，需要抓住时机积极根据对方的行程安排创造营销机会。

来源：《出版商务周报》2008年10月13日

本版责编：江蕾

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