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建筑执考书市场现“围城”效应

徐娟

2008-10-21 09:48:36 来源：《中国图书商报》2008-10-10

　后进入者频发力
　今年建筑执考书最大的亮点莫过于几家后进入者的集体发力。今年是湖大社首次做建筑执业资格考试书，湖南大学出版社建筑事业部项目负责人卢宇称，此举是为了出版社进军建筑板块投石问路。据悉，该社集中力量在造价师板块，以考点详解模拟预测和教习全书两种呈现方式与读者见面，此外还涉及了一、二级建造工程师领域。单品种首印数都在３０００～４０００册，铺货率在５０％～６０％。“其中的一个特色品种‘教习全书’虽然定价高，但由于是从‘考一科看一本书就行’的出发点来做的，考生反映不错，相应的‘考点详解模拟预测’是从拆分知识点的角度，有经销商建议说，看能否下次出版合订本。这些都是明年出版前需要吸取的经验教训”。
　水利水电社水电第一编辑室负责人听到记者说要做盘点就笑了，她介绍说，这次社里首度试水正巧也是做的“盘点系列”，而这种盘点的思路则借鉴了比较成熟的司法考试用书的做法。“盘点考试丛书”介入了９个科目，分别是房地产估价师、房地产经纪人、一级建造师、安全工程师、造价师、电气工程师、监理工程师、咨询工程师、质量专业技术人员执业资格考试。电气工程师、质量专业技术、安全工程师由于并非热门科目，竞争者少，反而市场效果更明显。她还表示，由于是后进入者，自去年６月份开始做了大量市场调研。最大感受是，市场上大多数“知识点章节梳理＋课后习题”的模式，让人看起来很头疼，考生也不知道怎么挑选，“盘点考试丛书”则是将考点掰开揉碎直接融到习题中，同时将考点做一句话的提炼，便于考生记忆。另外，她还注意到市场上不少书都配了光盘，但主要是对纸版做了ＰＤＦ格式的翻版，而水利水电社则另辟蹊径，开发了智能的数据库，设计了考生自测、错题解析、以及学习计划等七八个接口。为了推广这个系列，该社还特别在网站上试行了“三天免费试用”活动，允许读者免费试用完全版的光盘内容，三天后，有兴趣的读者可以链接到网上书店或实体店购买。由于是第一年尝试，考生和经销商都还有个熟悉的过程，“考点分级精解与习题库、仿真试卷两个品种今年虽反响还不大，但明年仍会继续坚持这种模式。”
　翟永梅在与记者接触过程中格外积极，虽然不是首次做建筑执考书，但近三年来，该社作为一名新军在建筑领域的势头不容小觑。据８月份相关数据显示，从建筑考试书排名上看，该社已位列第六，在动销品种４４个的情况下，市场占有率达到５．３３％。一级注册结构工程师真题分析及模拟试题印刷５０００册，四个月内售罄，销售码洋达１８万元；注册岩土工程师专业考试模拟训练题集，印刷２０００册，销售码洋达２５．６万元；岩土考试培训教材印刷１５００册，销售码洋２２．２万元；造价工程师全解全析印刷５０００套，创销售码洋７５万元，环境影响评价工程师模拟试卷、城市规划师考点讲评与实测题集等同样创造了较高的码洋收益。翟永梅称，推广过程中很注重新媒体的力量，与当当网合作，在单品种上都做链接。对市场前景她保持着乐观的态度，“‘持证上岗’制度越来越规范，考试制度也越来越严密，这个市场还有潜力可挖。”此外，有了去年第一年的经验，化工社今年在品种规模上虽变化不大，但９９个动销品种占据了１３．０４％的位置，该社建筑分社营销编辑邹宁表示，一级建造师、监理师的品种贡献率最高。

　先行者视其为鸡肋？
　同济大学出版社土建事业部主任江岱谈到建筑考试书显得有些信心不足，该社曾在２００５年尝试过建造师和造价师两个门类，由于市场风险很大，２００６～２００７年度暂停了一段时间，今年虽又重新推出了建造师系列，但已明显萌生了退意。“目前市场上的建筑类考试书大都是应景之作，倒不如将力量放在长销学术书身上”，江岱如是说。同样，机工社在２００３年至２００４年做过建筑执业资格考试书，之后的２００５年～２００７年由于感觉市场竞争激烈、风险也很高，便偃旗息鼓了一段时间。去年年底，该社除将“房地产咨询师”作为保留品种外，又开始重新进入了几个重点板块：建造师、造价师、监理师，新品种达到４０多个。杨少彤直言不讳：“看到市场上这么大一块蛋糕，放弃有点可惜。”但她表示，明年整体的思路不会再将盘子扩大，希望能够精耕细作，把品质提上去。
　当然，先行者中也不乏稳中求变者。像计划社只谨慎地涉足了三个科目考试书的出版——城市规划师、造价师、工程咨询师，每种都有教材出版权。造价师的辅导用书“应试指南”出版时间最早，工程咨询师板块只是在今年资源具备的情况下才编写了辅导用书。据陈国平介绍，市场情况不错，首印５０００册情况下，有几种还加印了多次。而城市规划师教材卖的最好是前年第一次开考，有两万多册的销量，之后稳定在１万册。由于一直找不到合适的资源与该教材配套的辅导用书的出版也搁浅下来。大连理工大学出版社执业资格考试图书责任编辑刘蓉称，该社从２００１年就开始从监理师角度切入市场，之后品种逐年递增，不仅是同一门类下的品种数在扩大，并且延伸到了造价师、结构工程师、建筑师领域。目前四大板块仍然比较稳定，每年品种数都有一个增量，今年建筑师新增了“模拟知识题系列”，每个系列自成一个颜色体系，在卖场十分醒目。

来源：《中国图书商报》2008-10-10

本版责编：江蕾

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