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建筑执业资格考试用书市场盘点从井喷到疲软？

孙珏

2008-10-21 09:51:43 来源：《中国图书商报》2008-10-10

　目前，除将于２００８年１０月１８日开考的房地产经纪人、全国造价工程师等少数几种考试外，２００８年的建筑执业资格的大多数考试都已结束，２００９年的报名工作也在陆续展开。十多家参与该市场考试书竞争的出版社都开始盘点今年的收益情况，整理思路或蓄势待发、或调整策略，也有的经过多年起伏已现出了疲态。此次专业出版网罗了１１家出版建筑执业资格考试的出版社，解构其图书品种、市场占有率、以及对该市场的预期。当然，以往专业出版对建筑执业资格考试也曾做过半年或年度盘点，一直苦于未能将所有的出版社“一网打尽”、所有的门类做一个全面的扫描而遗憾，希望这样一期盘点，能为业界明年的计划提供些许帮助。此外，在调查过程中，记者发现，有部分市场参与者在进入之时，并没有做周详的市场调研，对有多少考生、考生中有多少实际需求、竞争对手的情况等并不十分了解，甚至只是在有供稿的情况下就欣然进入，着实让人捏把汗。
　２００４年左右，时值多门建筑执业资格考试方兴未艾，相应的图书也出现井喷。据业内人士估计，当时市场情况最好的时候，整个图书销售码洋大约７０００～８０００万元。中国建筑工业出版社发行部副主任尹珺祥称，建工社在当时能产生３０００万码洋的销售业绩，几乎占了市场的１／３强。然而，近５年来，建筑执业资格考试书的市场容量逐年下滑。据相关数据统计，２００８年，整体盘面下降至３０００万码洋左右，执考市场已风光不再。记者调查发现，市场颓势的原因大概有三点，一是由于各科考试已经趋于成熟，并不像刚开考时那么火热，报考人数空前的景象也只是昙花一现；二是从业人员虽多，但后续的认证机制还没有完全配套，考出来的证即使在工作岗位真有效果，也存在一个效应递减的问题；三是出书的出版社多了，即使在出版社内部竞争也很激烈，有些社建筑师的书就有两个版本，虽各有特色，但从整个市场来看，单品种的利润明显被摊薄了。尤为让人惊讶的是，面对如此大的市场风险，仍然有十多家出版社在此角逐。今年，建工社作为市场领先者的地位一直未被撼动，在３０００万码洋的整体容量下，仍保持了１０００多万码洋的领先业绩。此外，中国计划出版社、中国电力出版社有限责任公司、机械工业出版社、中国建材工业出版社、人民交通出版社、同济大学出版社等在建筑出版方面一直有所拓展的单位几乎占据市场５０％的份额。而近年的后起之秀，如化学工业出版社、华中科技大学出版社、湖南大学出版社、水利水电社等毫不客气地瓜分了剩余的市场。

　执考书四大板块竞争惨烈
　粗略估算，整个建筑执业资格考试旗下有２５个门类，报考人数最为集中的是注册建造师、建筑师、监理工程师、结构工程师、造价工程师、咨询工程师、土木工程师、设备工程师、设备监理师、环评工程师、安全工程师、电气工程师等１１个门类。其中，监理师、建筑师、建造师、造价师因考生人数多在万人以上，成为出版社竞争最为激烈的四大板块。
　逐个剖析这四个板块不难发现，监理师是目前建筑行业资格认证考试相对比较容易的科目，加上报考条件比较宽松，只需要相关专业大专以上学历、从事工程监理及相关业务活动的专业技术人员均可报考。加上现在监理公司如雨后春笋般地冒出，监理公司资质注册的基本条件之一就是专业工程师的注册人数，所以只要有新的监理公司成立，就需要考试通过的工程师，除非国家开始限制监理公司的成立，否则人员不会饱和。从这次调查结果看，涉足该领域的出版社多达８家，占样本总数的７２．７％。
　建筑师是所有考试科目中难度最大的一个，每年的通过率不足１０％。据建设部执业资格注册中心《工作简报》统计，截止目前为止，全国已注册一级注册建筑师仅１６５８５人、二级注册建筑师也只有２６６６８人。它是国内较早实现职业标准与国际接轨、资格证书在国际上互认的执业资格，其含金量也是业界有目共睹。但由于每年报考人数不到１万人，在这次调查中，也只有建工社、电力社和大连理工大学社三家进入了建筑师辅导用书领域。而由于建筑师、建造师考试的辅导教材一直由建工社出版，因此在辅导书（包括“应试指南”、“培训辅导用书”、模拟题解”、“模拟试题集”）的销售上该社也占据了优势地位。
　教材归属问题似乎并没有影响其他出版社进入建造师辅导书市场的热情，很大程度是被每年几十万报考人数所吸引，最高的年份一度达到３０～４０万人。可以说，建造师是执考中份额最大的一块。而１１家出版社中，有９家涉足了该领域。由于考试时间目前仍然飘忽不定，最开始是一年两次，后来改成一年一次，今年又被临时取消，给今年的图书出版带来了意想不到的难度，这也是今年该市场萎靡的很大原因之一。
　造价师在２０００年开考第一年的教材出版权就在中国计划社，最初一年有２０万册左右的销量，现在随着考生人数的下降，目前只保持在２～３万册。该社工程建设编辑室主任陈国平介绍说，与之配套的辅导用书《全国造价工程师执业资格考试应试指南》是天津理工大学造价工程师培训中心（ＴＣＣＣＥ）于２００１年推出的复习资料，经历了２００１年版到２００７年版，销量情况与教材不相上下。另外，有７家出版社介入这个市场的竞争，而建工社为了集中优势兵力，未进入该领域。
　此外，除了热门板块外，相对冷门板块仍有经营不错的出版社。比如，电力社在涉足的２１个门类中，安全工程师是比较突出的品种，平均有７０００～８０００册的销量，这当然也与该科目的通过率由２００４年的１１．３９％升到２００７年的３７．５２％密不可分。像人民交通社的结构师、岩土师的品牌书也已经维护了七八年，考生人数分别不到１万人，年销售在四五千册，也就是说，仅这两个品种可以占到市场５０％的份额。同济大学社２００１年出版的“城市规划师”经过多年的市场洗礼成为拳头产品也是由于避开了惨烈的竞争并以品质取胜的典型。
　从整个市场的来看，多数受访者认为，变数不会太大，进退反复往往是在坚持一段后，有的抗不住风险先行喘息一下，而后恢复元气再战。尤其是品质过硬的书，出版社多愿意坚持一下，毕竟挺过这段大家都很难熬的时间，就有可能活过来。

　考生主体向校园倾斜
　出版需抓盈亏平衡点
　建筑执业资格考试的一个致命弱点在于后续市场的混乱。在国外，持证上岗是行业规矩，而在国内，不少设计院为评定级别，将拿到证书的院校老师挂靠在设计院内充当资质，老师也能拿到一定的报酬，这也是２００４年前后，建筑职业资格考试井喷的原因之一。另外，建筑业虽然囊括了几百万的在职人员，但细分下去，每一个门类的人数却是极少的，而经过多年的发展，在校研究毕业生取代了部分在职人员逐渐成为考试的主体，如结构工程师的基础知识部分是允许在校期间考试的，而这批人最大的特点是：经济不独立，宁愿复印书也不买书，这就也直接导致了销售行为实现不了其价值。正如人民交通社土木工程编辑室副主任陈志敏所说，他曾从中国矿业大学了解到，打８折的书都很难让学生动心，加上学生复印费一般都能报销，自然成了复印店的常客。当然，倘若图书质量过硬，在学生中形成口碑，很容易就成为“届届相传”的书目。因此，需求主由在职人员向校园考生倾斜后，出版人也应敏感察觉并及时做出调整。只有品质过硬，而不是怀着捞一笔的心态做书才能在建筑考试书市场走得长远。
　退货率高、周期短一直是建筑执业资格考试书的老大难，铺货下去，经销商必须有一定的存量，但一两个月的销售周期一过，大量的滞销书就蜂拥地退回来。据尹珺祥说，建工社执业资格考试书的退货率在２０％～３０％之间，占了整个出版社退货书的很大比重（一搬的常销书没有太多退货）。退回来的书，即使来年并没有修订大纲也无法使用，考生更乐意买最新版本的，而这些退货书只好化浆处理，好不可惜。同样曾遭遇此种尴尬的人民交通社在２００４年介入建造师、造价师门类时也有很高的报废率。但几年下来，报废率的处理似乎得到了相应的控制，像电力社在２００６年至２００７年为控制报废率，特意削减了品种，但该社建筑图书事业部主任助理梁瑶表示，经过调整后，今年又将品种提升到１３０多个。“报废率和品种数始终是一对矛盾体，需要权衡。”另外，考试用书周期较短，往往只有２～３个月的生命力，当年重印添货几乎是所有介入者身上不可能出现的场景。机工社建筑分社社长杨少彤就提到，考试书对出版周期的要求特别严格，说白了就是抢上市时间。比如今年的房地产咨询师大纲有修订，机工社比其别家晚上市一步，但销售量明显难以爬升。可以说，一个门类早于竞争对手上市两周就有可能多卖１０００册。
　另外一个值得关注的现象是，大多数被访出版社提到，单品销售量一般在４０００～５０００册，抛开版税及其他成本，４０００册最多只能算作是一个保本的数额，有的甚至首印在２０００～３０００册之间，让人不得不怀疑建筑执考书是否已进入恶性循环？华中科技大学社建筑分社执业资格考试编辑室负责人翟永梅的回答是，倘若只是以考生基数，甚至是曾经的基数作为介入的参照，最终的结果无非是参差不齐的质量、日益拉薄的利润和对辅导书丧失信息的考生。如果对需求、品质把握得比较好，加上建筑考试本身就是一个高码洋的领域，计算好盈亏平衡点仍然是可观的。目前，也有出版社扎堆进入冷门科目的倾向，尤其是在考生人数较少的门类。不难分析，５０００人不到的市场规模，如已有一两家经典的书被读者所熟悉，另起炉灶投入太多的精力便意义不大了。总之，建筑执考书市场还需冷静取舍。在能保证品质、尚有一定渠道优势的条件下，保守阵地不失为一种策略，但在并不具备资源和渠道先机，尤其是未经详细市场调研的情况下盲目介入，无疑是相当危险的。引用被访者的一句话：“对市场环境负责，还请‘谨慎入市’。”

来源：《中国图书商报》2008-10-10

本版责编：江蕾

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