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合作出版：理念、模式与规则——兼论出版社对社外资源的整合 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网
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合作出版：理念、模式与规则——兼论出版社对社外资源的整合
李东（北京大学出版社）
2008-12-09 16:27:42  来源：《出版发行研究》2008.11 
 
　“合作出版”目前还是一个比较敏感的话题。提起“合作出版”，有的会直接想到买卖书号，或变相买卖书号，有的会探究是“体内循环”还是“体外循环”……本文试图通过总结出版社合作出版的具体实践来剖析合作出版的理念、模式、规则及应注意的问题，从而让合作出版回归真正的“合作”本位。

　一、概念厘定
　就我们出版界来说，广义地讲，所有的出版活动都是合作的结果。首先，出版社要跟众多的作者合作；其次，从生产材料的采购，到生产的安排，再到营销的实现，都是一系列合作活动的结果。本文所论述的合作出版，显然并非广义的出版活动，而是指非本社相关人员组稿或个人自投稿的出版行为，它主要包括社外单位（包括其他出版社）策划组稿或本社与外单位共同设立的合资公司策划组稿，又在社内完成出版发行诸环节的出版行为。买卖书号或变相买卖书号的行为除外，境外版权贸易等出版合作也不包括在内。
　现在社会上的图书工作室或从事图书选题策划的文化公司很多，据说有五千余家。这些工作室的图书选题要实现出版，毋庸讳言，买卖书号或变相买卖书号的行为占了很大比例，所以从某种意义上讲，工作室是出版界的“毒瘤”有一定道理和根据。但是其中也有不少是内容健康的，具有一定思想性和学术性，并较受市场欢迎的图书选题。怎样吸收这部分较为优质的社会选题资源，通过出版社的编审把关，将其纳入到正规的出版系统流程中，是出版社面临的新课题。有些出版社已经在这方面做出了一些探索，本文试图做一些探讨。

　二、合作动因：吸纳资源、互补共赢
　《纽约时报》专栏作家托马斯，弗里德曼在其风靡全球的畅销书《世界是平的》中指出：在一个被铲平了围墙、模糊了边界的世界中，企业不管有多大多强，其生存发展和壮大都有赖于众多的合作伙伴，从管理学的角度讲，合作有利于降低成本，整合资源。合作方提供的选题对出版社来说没有前期的策划组稿费用，如果合作方分担一定的生产费用的话，出版社的直接生产成本也降低了。不仅如此，这些选题成为出版社的重要资源提供到市场，是对出版社现有规模的有效补充或新兴领域的有力拓展，扩充了出版社的现有产品品种，强化了既有品牌，加大了出版社的经营规模，增强了出版社的经营实力，有效地整合了优质资源。
　合作活动的另一个动因是能从合作方身上学习到他们的创新与活力，尤其是对方的市场意识、策划能力、组稿能力等。多吸收对方的长处和优点来参照自己、弥补不足，改善出版社的经营效率，提升管理水平。这是超越合作层面的额外收获。
　关于龟兔赛跑的故事有好多新版本，其中有一个新版的龟兔赛跑故事可能很多人都听说过：兔子不服要求重新比赛，于是它们又开始赛跑了。这次兔子不敢怠慢一直往前跑去，突然前面有一条河挡住了道路。过了好久乌龟追上来了，对兔子说：别着急了。还是我背你过去吧。它们游到了对岸，上岸后，兔子说：那现在我来背你吧。于是它们同时抵达了终点。这就是典型的合作共赢的例子。

　三、合作门槛：志同道合、规范管理
　在出版社吸纳优质的社会选题资源的时候，社与社之间也存在着竞争关系，但这并不意味着在争夺这些出版资源时就降低甚至放弃合作准入的门槛，而是必须设立一定的合作门槛，制定相应的标准和规则。一是要考察对方是否具有一定的经营规模、实力和选题规划储备：二是这些规划是否符合本社的出版范畴或战略方向：三是这些选题是否具备思想内容健康，行文格调不俗，较受市场欢迎，政策导向正确等基本条件，并且保证版权的合法性，有一定的学术性和原创性。总之一句话。这些选题的列选和审批，要完全与社内选题列选和审批的条件、标准一致。从选题审批、编辑加工、终审终校、生产制作，一直到市场销售，都必须跟本社图书一样在社里的编辑出版流程中完成，杜绝任何形式的“体外循环”。
　除了上面提到的“门槛”以外，出版社在选择合作伙伴和合作项目时，还应注意以下几点，以免掉入“合作陷阱” (周蔚华语)：一是选择的合作方必须“志同道合”，毋庸讳言。目前图书工作室或文化公司鱼龙混杂、五花八门，是否“处对象”必须经过充分了解、考察甚至“考验”；二是选题列选以“我”为主，要有取舍，有所为有所不为，并不是合作方报的选题都得通过，而是要更加严格地遴选，不能盲目相信合作方的市场判断，合作初期不宜过快地铺开大摊子。以免造成大量退货或积压：三是严格制定和切实履行合作协议，“先小人后君子”，协议谈判和制定不留空白也不留中间地带，以免执行时产生漏洞和摇摆，严格履约，遇有特殊情况可以适当妥协但决不迁就：四是合作出版规模要控制在合理范围内，一般不超过全社总经营规模的三分之一为宜，以免产生合作依赖而使本社“空壳化”，丧失掉自身的市场竞争力和抗风险能力，那就得不偿失了。
　要保证合作过程不走样、不走偏，合作项目负责人或合作公司总经理这一人选也非常关键。某种意义上讲考察项目就是考察人，项目好而人不行，肯定会出问题。这个人选的要求比较高，既要了解出版发行行业特点，有一定的组织公关、经营管理能力，为项目或公司运作创造较好的社内社外经营环境，保持出版社的良好社会形象：又要具备较好的个人品德修养和无私奉献的敬业精神，规范操作，不谋私利。在这方面，有的出版社是有过教训的：合作初期通过个人努力和社里的支持在不长的时间内就做起来了，但时间长了，个人缺点和弱点就暴露出来了，甚至自感贡献巨大而私欲膨胀、随心所欲，把好好的平台搞成了烂摊子。所以，出版社应该对项目或公司运作的全过程实行严密监控、规范管理、严守协议。

　四、合作模式：平等互动、深度结合
　既然合作图书统一在社里完成编辑出版发行诸流程，那么对方的利益怎么保证呢，也就是说如何让合作方也“赢”呢?一个途径是高版税。一般社里开发的选题版税率在5％～8％，合作的选题版税可以在12％左右，甚至达到16％，因为毕竟合作方在前期策划和组稿等过程中进行了物质和智力的双重投入，出版社必须充分尊重和认可合作方的前期投入。双方互动，发挥各自优势，进行共同的宣传推广、营销策划，扩大销售量，来达到双方利益的最大化。另一个途径是，可以允许合作方发行部分图书，即让对方以低于市场批发的折扣从出版社购入一部分图书，在与出版社发行部门的销售渠道并不冲突的情况下实现销售。当然出版社发行的那部分图书应按正常版税支付给对方。
　还有一种更深度的合作方式，即双方共同投资建立图书策划公司或出版顾问公司，出版社控股，并由社里指派会计。这是基于对合作方的长远规划、组稿能力及选题领域高度认可的一种模式。
　目前国内还有少量出版社开展社际合作出版的事例。为满足双方的某种需求而就某种(套)书或某个项目两个出版社走到一起。一方开发的选题不是己方的故有强项，甚至超越了己方的出版范围。那么借助另一方的编辑力量或销售渠道，发挥另一方的优势，利用另一方的平台，出版时共同署上两家出版社的名称，来更好地完善开发、编辑、推广工作，使该项目有了更为可观的效益，双方按照事先的合同约定来分享赢利、共担风险。还有一种情况是，选题具有区域性，那么为了更好地拓展当地市场，可以找一家当地的出版社来合作出版，共同完成销售。这些都是优势互补、资源整合、合作共赢的经营策略。

　五、用“科学发展观”的思想指导合作出版工作
　科学发展观“坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”。开展出版合作的“以人为本”的发展观就是应该“以社为本”、“以我为主”，以有利于出版社的品牌维护和发扬、有利于扩充出版社的出版品种和规模、有利于出版社的整体赢利和效益为基准，在选择合作对象和合作选题、确定合作模式时，坚持“以社为本”的三个“有利于”原则，在做投资考察和决策时，也是以此为原则；开展投资合作的“全面、协调”的发展观是落实到具体操作层面上的实践指南，应该贯彻每一个工作环节的始终，因为合作选题可能涉及到很多学科。与大部分社内编辑室有联系，也涉及到选题审批、出版、发行、储运诸环节，还要考虑对方的各种因素，只有协调运作才能确保项目的顺利进行，也才能达到最终的共赢的目标：“可持续”的发展观提示了一个长期、健康、和谐发展的理念，投资合作的项目必须着眼于长远，与出版社的长远发展规划相符合，运作模式也必须具有前瞻性和可操作性，且必须保证合作各方都有相应的获利空间，合作方也要有长远的规划和持续发展的实力和能力，这样才能达到可持续发展的要求，才能具有可持续的盈利能力。有的项目可能在短时间内较少甚或不能赢利。但只要符合“科学发展观”的基本思想和要求，就可以运作。出版社的长远的可持续的发展才是“硬道理”。

来源：《出版发行研究》2008.11
本版责编：江蕾
 
 
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