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地方大学出版社的市场定位与发展思路

安徽大学出版社　朱寒冬

2003-05-06 14:13:02 来源：

　在激烈竞争的图书市场中，地方大学出版社的生存和发展形势越来越严酷。怎么办?作为一个地方大学出版社的工作者，我拟从地方大学出版社的市场定位与发展战略的角度，谈几点自己的思考。
　地方大学出版社是中国出版方阵中的一个特殊群体，其特征，一是属于高校社，二是属于地方社。在当今出版业严格的专业分工和属地管理的背景下，仅此两个特征，就大大地限制了出版社发展的空间，由此带来了地方大学出版社在发展中的先天性劣势。
　其一是品牌劣势。与社会专业出版社和教育部所属高校出版社相比，地方性大学出版社因其母体——大学的关系而名气有限、影响有限，其打造品牌的难度明显大于前一类的出版社。
　其二是市场辐射劣势。中国的出版中心在北京，次之在上海、广州。相对于这些出版中心城市而言，地方大学出版社所在的城市一般不具有图书市场的号召力，因此地方大学社的图书市场辐射能力弱也就在情理之中。
　其三是出版积累劣势。积累构成特色、造就优势是出版业的一个鲜明特点。而大学出版社的崛起只是近20来年的事，其中地方大学出版社的出版则是更近一些年来的事，至今很少有社龄达20个年头的。加之书号的限制，一般出书规模都不大，因而出版积累相对薄弱，出版社形成特色和品牌的较为鲜见。
　其四是人才劣势。地方大学出版社的主办单位对所属出版社的定位一般是教学科研的附属单位，人员大多由教师转岗而来，因此，出版社的职工，特别是领导层和编辑人员，学者型人才比重过大，而懂经营、善管理的人才稀缺。
　凡此种种，成了地方大学出版社面对市场竞争的一种忧虑和无奈。当然，事物是辩证的。在对这些劣势的分析中，我们亦看到了自身所具有的一些出版优势。
　一是地缘优势。地方大学出版社处于地方，与地方政府及教育主管部门有着天然的亲缘关系；所在大学一般在当地具有影响力，且毕业生遍布所在地区的各行各业，这些都是出版社发展的不竭财富。
　二是轻负累优势。如前所述，地方大学出版社大多创办于改革开放开始后的年代，一俟创办，便投身于市场经济大潮中，因此，出版社一般无不良资产，人员相对年轻，后勤由学校统筹等。总括而言，出版社负担较轻。
　三是地域资源优势。地方大学出版社对于利用所在省区的地方出版资源有一定的优势，同时可以依托学校，充分利用本校的学科优势和学科特色。应该说，主办大学出版社的高校在全国高校中都有自己的优势学科或学科的优势方向。“近水楼台先得月”，地方大学出版社可以充分利用和开发这部分资源，化出版资源为出版特色和优势。实际上，很多地方大学出版社已认识到这一点，并已受惠于这种优势。
　上述分析，有助于我们找准地方大学出版社的自身定位。我认为，地方大学出版社的市场定位应坚持打学术牌，打教育牌，打地方牌的原则。尽管地方大学出版社在以往的出版经营中会形成各自不同的出版特色和优势，但以上三原则应是大家再图发展的共同点。其一，打学术牌。这是“大学”这一神圣的字眼已经先天地赋予大学出版社的秉性和出书品位。加之，大学是知识创新的策源地，作为大学出版社出版学术性图书和著作，这既是读者和社会的期望，更应是大学出版人的自觉选择。其二，打教育牌。教育是最大的出版市场。在服务教育领域，大学出版社应拓展自己的眼界和服务范围。要树立服务整个教育及大教育的理念。要从服务于高等教育延伸开去，并积极开发教育类相关产品。其三，打地方牌。即依托地域优势，研究和开发富有地域特色的出版资源。民族的，往往是世界的；地方的，往往是独有的。努力挖掘地方出版资源，应是今后出版业不断创新的巨大空间。地方大学社既然在这方面占有优势，就应该将该优势转换为出版优势和出版特色。如，苏州大学出版社关于苏州文化系列图书，汕头大学出版社关于潮汕文化系列图书，安徽大学出版社将出版徽学图书作为“十五”出版规划的重点，就很有意义。
　定位之后，如何发展?我认为，绝不能在以往的模式下简单地重复运行，而要在不断创新中巩固和发展这种定位特色。对此，笔者拟谈几点个人设想。
　第一，走出版与教育产业链接之路。出版和教育，而今同为产业，这就为两者的链接奠定了基础。出版链接教育，其发展空间十分广阔。我们不仅要做好图书出版服务，更应大力开发教育类产品；再前瞻一步，更应以出版介入网络教育和教育培训，并以此拉动和夯实图书的出版和发行。外研社在这方面已先行一步，可资借鉴。
　第二，攀龙借势。地方大学出版社由于品牌、市场辐射能力的局限，在独立开发市场的过程中不免步履维艰。因此，通过与大社名社合作开发某一产品，利用晕轮效应，达到读者对自身产品、品牌的认同，不失为一条捷径。
　第三，充分发挥出版社作为文化机构的功能。在开发地方出版资源的过程中，出版社应加强与地方宣传部门、其他媒体的联系，与它们共同开发产品c通过有规模的、持续的开发和媒体宣传，达到资源共享，媒体互动。最终，使自己的品牌确立起来。此外，出版社还应在开展主题活动、包装文化人等方面，充分发挥自身作为文化机构的功能。
　第四，构建有规模的多种出版形式的出版格局。随着数字化时代的到来，出版社应从战略的角度、从出版社生存和发展的角度来认真对待多种出版形式问题。有条件的出版社应尽早取得音像、电子、网络出版权，使出版社的出版资源更丰富，使原有的单一形式的出版物进行多元组合，从而使出版社获得更大的发展空间和更大的效益。
　综上所述，地方大学出版社在激烈的商战中尽管有诸多劣势，但绝不是无所作为的。只要我们在学习和借鉴先进出版社的治社理念和发展经验基础上，找准自己的市场定位，分析和规划好自己的发展战略，就一定能走上一条适合自我成长发展的成功之路，对此我们充满信心。

摘自：《大学出版》2003年第1期

本版责编：江蕾

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