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成长的轨迹发展的缩影

方红星（东北财经大学出版社社长）

2009-01-20 11:21:22 来源：《大学出版》2008年第6期（总第62期）

　2008年适逢改革开放30周年，深入总结30年来大学出版社的发展历程，对进一步深化大学出版体制改革、促进大学出版社健康成长具有十分重要的意义。东北财经大学出版社23年的发展历程，从一个侧面折射出大学出版在探索中发展、在改革中壮大、在创新中提升的鲜明特色，并在此基础上展望专业型大学出版社未来的发展趋势。

　一、发展感悟
　出版社在发展过程中选择什么样的模式，要根据自身的资源条件和内外部环境而定。作为一家专业型大学出版社，我们的发展模式和战略定位是在不断探索中从模糊到清晰，逐步明确的。东财大社发展初期也拥有过“背靠大树”的优势，也得益于过“借势而为”的便利，但最终走上专、精、特的发展道路，是通过不断突破、准确定位进而提高核心竞争力实现的。
　（一）坚持不断创新，实现三个突破
　发展需要突破。成长的环境在不断变化，出版社需要审时度势，然后做出决策，故步自封只能使活力丧失，竞争力减弱。东财大社作为地处一隅的大学社，在出版资源、人才资源、交通物流等多方面的处于劣势，因此所面对的挑战尤其严峻，这就要求我们从多个方面不断创新，不断突破。
　1.创新发展模式，实现资源约束型向市场导向型的突破。
　大学社成立之初要依靠大学的支持，无论是作者资源，还是销售对象，都在很大程度上依赖于作为母体的大学。而大学社要想真正发展，具有强大的竞争力和影响力，既要遵循出版规律、教育规律，也要遵循市场规律。如前所述，建社之初，东财大社隶属于财政部管辖，承担了财政部很多大中专教材出版任务，绝大部分利润也来自这些行政资源。“背靠大树”的格局固然减少了竞争压力，但也限制了出版社的战略定位和发展思路，员工的市场意识和创新能力不强，资源优势中潜伏着竞争劣势。
　1993年开始，东财大社新一届领导班子在对市场趋势准确把握的基础上，开始实行经营管理体制、干部制度、人事制度、分配奖励制度等全方位的综合改革。此后几年，出版社初步形成了“服务教育、兼顾市场”的经营方针，开始自主开发选题、优化产品结构、加大营销力度，“财经专业教育出版”的战略定位初具雏形。2000年，学校与财政部脱钩，多年依赖的产品资源和利润资源被切断。面对前所未有的困境，唯一的出路就是突破。我们充分利用多年积累的专业资源优势，加大自主开发选题的力度，在图书结构、渠道网络、员工队伍等方面进行大幅度的整合，在利用资源、优化资源、开发新资源的内容、手段、方式方法上不断推陈出新，使出版社的创新步伐在重新创业阶段不落后，甚至超越了同类出版社，核心竞争力得以稳固和提高，实现了资源约束型向市场导向型过渡，走上了稳定、高效的可持续发展道路。
　2.创新产品结构，实现由单一性向多元化的突破
　优化产品结构是出版业在经历规模和数量的过快增长后所面临的客观形势，也是出版业从制约自身发展的主要矛盾中逐步形成的共识和必须进行的战略调整。最初我们的产品主要是定制型的，而且产品基本是培训教材和财政部所属院校的教学用书，随着形势的发展变化，这种单一的产品结构越来越不能满足财经专业教育多样化的发展需求。面对这种形势，我们密切跟踪国内财经教育的发展和专业设置、教学改革的动态，逐步调整了选题开发思路，加大选题自主开发力度，全面优化产品结构，不断深化、细化产品线，立足经济学、管理学各专业、学科门类，开发了面向研究生、本科、高职高专、中职等多个教育层次和全日制普通教育、职业技术教育、成人教育、远程教育、专业后续教育等多种教育形式的教学用书，加快了选题开发和教材建设的步伐。在及时调整、充实、改造既有优势教材的基础上，积极拓展新的教育层次、教育形式和新专业的教材，注重开发教学支持体系。逐渐形成了门类齐全、体系完整、层次分明的专业教材、教学用书体系。由于教材结构比较合理，加上在作者遴选和采用目标方面均能面向全国，因此效果良好，已经完成了产品转型升级。
　我们坚持专业化基础上的产品结构多元化。目前，我社的教材、专业图书、学术著作基本上维持在7：2：1的比例，国内原创选题与引进版权选题基本上保持着8：2的比例，这是总体结构上的“多元化”。在教材内部，又存在着专业学科、教学层次、教学属性等方面的细分市场。通过深入挖掘、合理调整，既优化了产品结构，又有效地分散了风险。此外，我社在引进版图书、高水平学术著作、财经类实务指导书、考试辅导类图书等方面也注重挖掘选题，形成了立足财经专业、重点突出、根基扎实、侧翼丰满的图书结构。
　3.创新机制，实现从条块化向科学化、规范化的突破
　出版社建社初期业务流程松散、管理机制薄弱，员工事业编制的身份也使激励和约束机制难以到位。外部市场环境的变化和自身发展的内在要求迫使我们重新思考、规划出版工作流程和运营机制。我们逐步理顺了各业务环节，明确各部门和相关人员的职责和任务，并在此基础上对内部流程进行了优化、重组和再造，推动了内部管理的标准化、科学化和效率化。针对不断改进的战略目标和工作流程，制订和完善了相应的实施细则，使各项制度更加灵活、高效和具有可操作性。制度建设的步伐基本上保证了规范化管理的需要，也大大促进了工作效率和两个效益的提高。在人力资源管理方面，已实现了不同用人机制的并轨，干部任免上已经完全打破用工制度的界限，按照公开、平等、竞争、择优的原则定期进行，薪酬设计、管理与员工绩效考核紧密挂钩，形成了比较完善的激励和约束机制，使整个集体呈现出一种进取、合作、应变、关注自身与企业共同发展的态势。

　（二）树立四个意识，坚持特色之路
　回顾23年的历史，我们不断努力谋求进步，不断探求适合自身特点的发展模式和战略定位，出版社发展中的四个意识从无到有，不断强化，愈见明朗。
　1.品牌意识　我社以财经专业教育为己任，不遗余力地探索适应我国高校创新人才培养需要的多学科、多层次、多类型、多品种、多媒体配套的立体化精品教材体系的建设之路，通过实施精品战略，努力锻造所在专业领域内的品牌优势。
　重视市场需求，尊重市场经济规律，充分利用优势资源，开拓延伸市场渠道。以产品为企业生存的根本，不断优化选题结构，抓精品书，抓重点书，打造拳头产品。在20多年的发展过程中，始终注意破除“广种薄收”的粗放型出版经营观念，树立讲效益、抓重点、抓精品的集约经营思想，形成了内涵式发展模式，打造了一批不可替代或不容易被替代的拳头产品。目前已有100多种图书入选“十五”、“十一五”国家级规划教材，30多种图书成为国家级、省级精品课程教材，多批项目列入国家重点图书出版规划项目。
　2.服务意识　大学属于教育系统，出版社属于新闻出版系统。大学出版社成为两个系统的交叉点，既要服务于大学的教学和科研，又要服务于社会大众。前一个职能也是它与其他类型出版社的重要区别之一。东财大出版社的服务意识集中体现在两个方面。一是弘扬学术，鼓励创新，设立教材、专著出版基金，资助学术著作和新学科、小学科教材的出版，激励原创性和前沿性研究成果的传承，这是服务高校教学与科研的有力诠释。二是不断完善教学支持体系，免费为教师和读者提供多介质的配套资源。同时设立专门的教学支持部门深入教学一线，了解高校师生教学需求，开展多形式、多渠道的后续服务工作。
　3.开放意识　我社从1997年开始版权贸易工作，与国际著名出版商进行广泛合作，引进了大批国外优秀经管类教材。出版社在激烈的引进版图书市场竞争形势下，坚持选题策划和项目遴选的主动性，从资源分布和互补的角度去审视选题和项目，保证引进版项目本身的合理结构及它与本版项目之间的契合程度，逐步形成了包括影印版教材、翻译版教材和经典著作、翻译版经管类畅销书、双语教学适用教材在内的良好的图书结构。当然，这种开放意识不仅体现在成品书的引进上，还体现在对国外优秀教材的借鉴和吸收上。国外的教材体例、资源配套和多元化开发都为我们更好地策划、编辑、出版本版图书提供了很好的范本。
　4.质量意识　我们一直注重推进图书质量管理，要求从社长到每一位员工都负有保证和提高图书质量和服务质量的相应责任，要求将质量管理落实到从选题设计和组稿到图书营销与售后服务的生产经营全过程，要求图书的内容质量、编校质量、印刷质量、装帧质量以及图书生产经营过程的工作质量和服务质量均符合国家或行业标准，并分环节制定了岗位责任制和质量管理细则。控制图书品种、优化选题结构和严格“三审、三校、三检”制度，保证出版物的高质量、高水平和高品位。
　经过23年的改革与发展，出版社两个效益平稳提升，专业特色日益鲜明，品牌效应逐步彰显，已经步入了持续、稳定、健康发展的道路。

　二、当务之急
　新形势下，国家对文化产业的改革与发展提出了新的要求，也给大学社带来了新的发展机遇。作为专业型大学出版社，当务之急是做好以下几个方面的工作。
　（一）进一步强化“专、精、特”的发展思路，以特色创品牌，靠品牌求发展
　专业型出版社定位于“小众”市场，在探索发展思路和竞争战略的过程中，需要优先考虑差异化的策略，即专业特色和优势，而不能像大众出版中的某些领域那样单纯靠规模取胜。因此，我们要继续坚持“专业性、开放式、国际化”的发展模式和财经专业教育出版的战略定位，立足财经专业，整合优势资源，细分财经图书市场，充分发挥专业特色和核心专长，把自己的细分市场尽可能地做透，不比“博大”，但求“精深”。通过专业化的耕耘，不断积累和巩固在专业领域内的品牌效应，以推动出版社的持续稳定发展。
　（二）进一步优化图书结构，适度扩展规模，形成竞争优势明显的产品链
　优化选题结构就是要合理配置现有资源，开发新资源，分清主次，抓住重点。我社在此前稳健发展的基础上，将根据财经领域内不同层次、不同形式的多元化，拓展新的运作模式，适度扩展规模，以避免高度趋同带来的潜在风险。要抓住特点，呈现亮点，根据细分市场的发展趋势，致力于开拓新品种，保持新书出版的规模。保证本科教材、高职高专教材、引进版图书的合理比例，增强市场渗透力。坚持教材开发的精细化、规范化，坚持产品差异化，减少重复建设；加强产品的针对性，加厚、加长产品链，全面、科学、深入地开发选题。
　（三）大力拓展其他介质媒体出版业务，为图书出版业务的成长形成有效的支撑
　我社将进一步加强立体化教学支持体系的构建，出版与纸质出版物配套使用的教学辅助出版物，增加纸质教材的附加值；开发自主学习出版物，服务于高等教育及终身学习，实现教育的多元化介质服务；加强信息系统建设，开发ERP等教学辅助程序软件；共享出版资源，用数字化技术改造传统出版业的生产、管理和传播方式。
　（四）认真做好改制相关工作，为进一步发展理顺体制机制，激发潜能
　当前，大学社体制改革的大政方针已定，路线图和时间表也已明确。我们将按照“创新体制、转换机制、面向市场、增强活力”的总要求，完成事业单位向企业体制的转换，成为真正自我发展、自主经营、自负盈亏、自我约束的市场竞争主体，按照现代企业制度的要求，建立和完善大学出版社的法人治理结构，建立产权清晰、权责明确、管理科学的现代出版企业。我们也希望以体制改革为契机，进一步理顺体制机制，为出版社各项事业的发展提供良好的制度保证。

　三、未来展望
　中国出版业的30年积累奠定了今后产业化发展的根基。大学出版社也在全国出版业的宏观背景下不断开拓进取，不断发展壮大。有思路才有出路，有角度才有深度。面对未来的机遇和挑战，大学出版社选择什么样的道路是值得思索的问题。在过去的23年中，东财大出版社因专业定位有力地带动了品牌建设，专业运营为稳步发展打下了坚实的基础，才在激烈的竞争中立足于财经专业教育出版领域，站稳了脚跟，彰显了特色，形成了优势。
　展望未来，我个人认为，我社仍应坚持专业化发展的大方向，走“专、精、特”的发展道路。尽管按照前一阶段“造大船”、“集团化”的思路，在一些人看来，专业化发展的中小出版社可能会逐渐被边缘化，失去生存的空间。但是，再大的集团也是由业务单元组成的，再大的单体出版社也是靠产品线来支撑的。集团和大社在资金实力、品牌声誉、对渠道的影响力（乃至控制力）等方面有突出的优势，但是具体到某一出版领域上，未必就一定都能占据优势地位。而专业型的中小出版社惟有创出特色、形成专长，才能充分发挥其灵捷性、专注性等方面的优势，通过坚持专业化，找到自己的生存空间和发展道路。
　随着出版改革的推进和体制机制的完善，未来出版业必然会走向基于实力、质量和服务的良性竞争，通过市场竞争引导资源配置是发展的大趋势。可以预见，随着出版社转企改制的深入，未来作为市场主体的出版企业间的竞争会更加激烈，优胜劣汰、兼并重组将成为必然。未来的竞争，不仅仅是稿源的竞争、产品市场的竞争，而会扩大到人才的竞争、资本的竞争等更高的层次和平台，会形成以资源争夺、产品经营、资本经营为主要内容的全方位竞争。竞争必然导致分化，必然带来压力，这对于专业型大学出版社而言，又将是严峻的挑战。只有夯实基础、增强竞争力，成为所在专业领域的领先者，才能在竞争中立于不败之地。具体说来，我们要通过体制机制改革，稳定专业人员队伍，进而巩固和拓展作者和渠道、读者资源，在专业领域内树立和巩固优势地位，不断提高效益，增强实力，以便在资源争夺和产品经营方面取得先机。
　至于资本经营领域的竞争，我个人认为有两个方面动向：一是发展得不好的专业型大学出版社，可能因为拥有出版权和与母体学校相关的冠名权，而成为兼并收购的目标。但是如果出版权逐步放开，出版社将逐步丧失垄断出版许可的“壳资源”地位。此时，这类的资本运作会变得没有实际意义。二是发展势头很好的专业型大学出版社，可能会成为大集团拓展产品线、整合优势资源所瞄准的目标。这种意义上的资本运作在发达国家十分常见，也是所谓积极型兼并收购的主流。不管是哪一类，只有在资源争夺和产品经营方面占得先机、真正具有特色和优势的出版社，才能在资本经营领域的竞争中拥有更大的话语权和更高的估值。从这个意义上讲，专业型大学社只有通过不断改善体制机制、通过自身发展不断积累竞争实力、通过坚持专业化不断巩固特色品牌，才有可能在未来的全方位竞争中取得主动权，巩固和拓展自身的发展空间。

来源：《大学出版》2008年第6期（总第62期）

本版责编：江蕾

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