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畅销书里可以夹什么？

记者：颜彦

2009-05-15 10:55:41 来源：《出版商务周报》2009年5月10日

　出版机构市场化程度越高，对营销细节就越重视，而书内夹页就是其中一个方面。

　从为专业渠道和特定读者制作书目，到投放到各大书城的试读本和海报，各家出版机构一直将宣传品的印刷、散发作为营销推广工作中不可缺少的一环。在图书中投放宣传折页，虽然是个小细节，但是也反映出各家出版机构的发展策略和做事风格。
　采访过程中，记者发现，民营策划机构在运用夹页方面经验丰富。业内人士表示，这是由于在和出版社合作的过程中，出版社对书封、腰封都会有严格的要求，而运用夹页可以突破这些局限，署上策划机构的联系方式；还有一些策划机构希望通过夹页达到强调品牌、强化印象的作用。长江文艺出版社副总编辑金丽红表示，出版机构市场化程度越高，对营销细节就越重视，而书内夹页就是其中的一个方面。

　悦读记提高品牌辨识度
　投放图书：所有由其策划的图书
　单件成本：0.8～1元
　形式：8页32开的内刊，全彩印刷，按月更新
　内容：包括新书的信息和读者来信，编辑有意识地策划一些女性较为关心的主题，串联起每个月推荐的新书资讯，内刊成为编辑部和读者之间交流的平台。

　悦读记宣传人员秋水介绍，公司策划的每本书都会带有统一的腰封和内刊，为了保护装帧完整，每本书都会有包装袋。现在公司每个月印刷发货品种达到20～30种，以每种1万册的平均印数来算，这也就意味着公司在包装这一项上的投入成本就达到30万元。虽然投入不菲，但是收效显著。一方面，统一的内刊成为公司正品的一个显著标志，成为经销商和读者鉴定真伪的重要指标；另一方面，强化了公司的品牌，传递了品牌文化。

　长江文艺北京中心
　不给上架加难度
　投放图书：所有由其策划的图书
　单件成本：0.1元以下
　形式：15cm×20cm卡片，全彩印刷，每年更新
　内容：长江文艺出版社北京中心和郭敬明主持的公司——上海艾柯文化传播公司的常销书书目列表。

　金丽红介绍，该机构给图书夹内页已经持续四五年了。最初的想法就是让读者有机会看到该机构所有的产品。因为用印刷边角料加工制作，所以丢失也无所谓，不会给运输、上架、退货增加难度。
　金丽红特别指出，图书夹页对于青春文学类产品具有特别重要的作用。比如，《最小说》每期都会附赠专门设计的照片或者图片，这些夹页对于青少年读者来说具有收藏意义，具有极高的品牌辨识度。

　万榕书业合并同类作者以旧人带新人
　投放图书：部分图书
　单件成本：0.5元以下
　形式：全彩多折拉页
　内容：该机构最近已经推出或即将推出的新书信息，包括封面、宣传词和一些基本信息

　万榕书业负责人路金波表示，由于2009年万榕书业的主要任务是推荐新人，就想到在知名作者书中介绍新人新书。比如，今年刚刚从台湾地区引进了敷米浆的10本新书，由于新书青春纯爱文学的风格与饶雪漫和痞子蔡的读者群很契合，万榕就在后两位作者图书附上敷米浆的新书信息，取得了不错的效果，在短时间内敷米浆新书平均销售近5万册。

　弘文馆
　为系列图书量身打造
　投放图书：某一系列图书
　单件成本：0.2元以下
　形式：全彩多折拉页
　内容：某一相关系列图书信息和封面

　北京弘文馆图书策划有限公司的宣传负责人王溪桃介绍，该公司为“漫漫古典情”系列专门设计过夹页。夹页包括了该系列已经出版的16种图书，8折页的篇幅，每页介绍了两本图书。这个折页只夹带在销售成绩最好的几种书中，比如安意如的《人生若只如初见》等，这样也增加了该系列与读者的接触机会。除此之外，弘文馆也为以《分手信》为代表的尼古拉斯·斯帕克思系列小说制作过该系列的夹页。
　王溪桃提到，书媒广告是在2007年引起书业关注的。他们曾经设想过在弘文馆策划的“人生动物园“系列中夹带狗粮或其宠物用品的广告。但由于图书出版周期和图书销量难以预估等问题而无法落实。但是这仍是一个值得探索的领域，毕竟在《贝太厨房》、《米其林餐厅指南》等生活书中，已经成功地实现了广告投放。

　九久读书人
　为网络书店做广告
　投放图书：部分图书
　单件成本：0.3元以下
　形式：彩印卡片
　内容：99网上书城会员促销卡或打折卡

　由于九久读书人拥有网络书店和图书策划两大业务板块，九久自然在合作对象——人民文学出版社的很多畅销书里夹了99网上书店的促销广告。其他网络书店在销售《哈利·波特与死亡圣器》时，不得不安排专人抽掉99网上书店的广告页，再给读者送货。实际证明，给读者带来实惠的打折促销卡颇受欢迎。

来源：《出版商务周报》2009年5月10日

本版责编：江蕾

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