优化选题、放眼全国，实施五年规划；夯实基础、树立品牌、打造国际市场。

　2005年才涉足建筑类图书出版的华中科技大学出版社，在不到4年的时间里，所取得的成绩已让业内刮目相看。“建筑类图书发货码洋每年翻一番，去年全年超过了9000万，原计划5年实现1亿码洋的目标，今年就能提前完成。”华中科技大学出版社副社长、建筑分社社长孙学良自信地告诉记者。

　布局全国
　孙学良在2005年年底来到华科社后便制定了一个“五年计划”，即到2010年年底建筑类图书实现1亿发行码洋，并在业内外建立起该社的建筑类图书品牌，在建筑书的各个领域都要有几个被认可的品种。
　从选题规划来说，华科社的建筑图书已涉及建筑行业的方方面面：建筑规划、室内设计、园林设计、建筑文化、职业资格考试等。华科社最初出版建筑书是设在天津的一个事业部，去年年底已经成立了建筑分社，分社总部设在天津，另外还包括北京、上海、华南三个事业部。孙学良介绍，所有建筑书的编、印、发都在天津，其他三个地方只做选题策划：上海有与国外交流的便利条件，国外比较认可上海的出版选题；北京的出版资源比较多，组织出版的条件更丰富；广东对台湾和东南亚地区的辐射力更强。这样一来，建筑分社在国内的战略布局基本完成，孙学良说，“国内能够出版建筑书的不外乎这些地方，出版资源密集，也利于辐射到全国。”

　优选题 拓渠道
　拥有多年建筑书出版经验的孙学良强调，出版建筑书在源头上就要避免出现问题，否则会前功尽弃，“这是一个精耕细作的过程”。
　华科社一年的建筑类选题量很大，但是严格筛选后，淘汰率也很高，只有1/3会被选中。孙学良解释，因为一年之中，市场会发生很大的变化，选题论证也要紧跟市场而动。有的选题通过后，还需要反复论证，需要中期检查，看其经过一段时间后是否还符合当时的市场情况。孙学良认为，如果明知道这书不行还出版，将会投入更多，市场检验不合格就意味着更大的浪费，“我不能保证每一本书都挣钱，但是首先要保证每一本书都不赔钱，这样才能把书做好”。
　孙学良告诉记者，在该社建筑领域的所有图书中，建筑设计类是做得最好的，并且都是一些高码洋的画册。华科社的设计类图书几乎每种都能销售一空，为整个建筑书板块贡献大约2/3的码洋。今年计划出版的设计类品种将达到150个。
　华科社的建筑书发行除了传统意义的主渠道、二渠道外，还非常重视直销。孙学良认为，高码洋的书必须走直销，直接到终端做推广，直销的比例甚至占到全部销售的一半，“这样做发行还省劲”。建筑分社在全国设了6个直销代理站，代理商并不是出版社的员工，要根据每年制定的工作任务对他们进行考核。孙学良说，无论选题、发行、运作都采取非常规的办法，所以分社能有非常规的增长。

　兼顾社会效益
　建筑类图书占整个图书市场的份额较小，因此孙学良主张要把建筑涉及的各个方向都做好，在各个领域都要渗透，而不能单独只做某一方面。
　孙学良认为，如果读者从上学的时候就接触并认可某家出版社的某类书，那么当他步入社会开始工作后，也会是这家出版社相关图书的忠实读者，况且对于建筑这个专业性强的学科门类而言，读者的专业方向更明确。因此，整个建筑出版领域的产品线建设也就显得尤为重要，而相关产品品种的拓展也是品牌带来的良性效应。
　孙学良介绍，除了专业设计类书和大学教材，华科社还推出了不少家庭花草系列、建筑园林、家装类图书、建筑文化书等大众类建筑图书，利用原有的专业作者资源再做大众普及类图书就显得相对容易，这类图书也颇受对建筑感兴趣的读者喜爱。
　谈到今年即将出版的重点项目之一——《中国建筑大师集》，孙学良并不认为它们能给出版社带来多大的利润，甚至“可能不挣钱”，但是，作为一家出版社，孙学良认为应当承担起社会责任。《中国建筑大师集》力图将国内的建筑大师们的思想做一次总结回顾，预计为每个建筑大师出一本，总共出版30本。此外，针对金融危机下农民工就业难的问题，华科社还专门为建筑业农民工推出了一套由建设部干部学院主编、包括《钢筋工》、《建筑电工》、《砌筑工》在内的23本建筑书，为农民工提高技能服务。“内容既丰富又实在，专业不能太深也不能太浅，看得懂、学得会、用得上。”孙学良说。

　打国际市场
　孙学良认为，在今年金融危机的背景下，发展的道路要走稳当。“这两年是夯实基础，做实做强，不是做大。”孙学良说，现在是把基础夯实，前两年发展太快，今年放缓了速度，“希望把书做得更精一点，市场占有率更多一点，重印更多一点。”孙学良透露，2008年，建筑分社的回款达到1500万，今年速度放慢也能增长1000万左右。
　孙学良也不隐瞒，到明年年底华科社将会有大的动作——打国际市场。他告诉记者，今年要去法兰克福设个展位，与国际出版商交流，把书销出去的同时也要引进好书。其实在国际市场上，华科社的建筑设计类图书早已名声在外，国外建筑书领域的主要经销商手里都有、国外的机构也都能看到。通过在国外组稿、国内编审印刷再同步发行的方式，不仅节约了成本，更为这类高利润的建筑设计类图书带来了丰厚的回报。此类书也按国内需求与国外订单的数量进行印刷，“几乎都能销完，不成问题”。

　记者手记：睡不得地板 就做不得老板
　在华中科技大学出版社北京建筑事业部的门口，一块贴在墙上的小木牌上写着“睡不得地板，就做不得老板”。提及华科社建筑图书出版的创业史，孙学良忍不住皱了下眉头说道：“很难，很难。”
　回忆起在华科社做的第一套建筑图书——《室内设计大奖赛》，孙学良颇有感触。书出来后，相关客户对出版社不了解，渠道也不认可，只能挨家做工作，逐渐地打开市场。
　除了亲自组织选题，还要亲自带新人，“很苦，很苦”，分社70余人的队伍、所有选题和发行都是孙学良一手抓。为了尽快树立品牌，尽快实现“五年计划”，孙学良对人才队伍建设采取速成的培训方式。发行、编辑都实行末位淘汰制，都是量化考核，比如编辑，先提前报选题等级，如果能通过孙学良这关，就按相应选题的级别批准；中期考核，时间过半；任务就要过半，到年底，编辑先算自己的工作量，算完后与分社总编室进行核对，确认无误即按相关等级的标准发奖金。“即使有的编辑很聪明、很勤奋、与同事关系处得很好，但是年底不达标，最末一位，也要被淘汰。”孙学良坚持认为，把这个行业做到尖、精、专，首先要从编辑开始培养和锻炼，好的编辑需要3～5年的磨练。但是在华科社建筑分社有一个没有工作经验的员工才三个月就成为编辑主任了。“放手让他们去干，但要把控好。”孙学良表示。
　除了孙学良一手抓选题一手抓发行外，还有两个分管的分社副社长，一个负责日常管理，另一个负责行政。孙学良笑言，负责日常管理的副社长每个月轮流在4个事业部各一周，时间就这样轮流着过去了。跟着孙学良一同创业过来的编辑都不禁感慨：“三年像做梦一样，变化这么大！”看来，“睡地板”的不仅仅是孙学良一个人。

来源：《出版商务周报》09.06.08