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手工书消费今年空间有多大

记者：孙珏

2009-06-22 11:09:47 来源：《中国图书商报》2009-6-12

　在讨论延续至今的金融危机时，很多人提到“口红效应”和“韩流”在亚洲金融危机后的崛起。一种很流行的观点是：在家消费的低价格休闲方式会受青睐，“手工书”也因此频频被认为是今年的潜力板块。
　辽宁科学技术出版社对外合作编辑部的赵敏超说起去年做的“手工书”系列，就用了两个字形容——“伤心”。市场的反应完全不在她的意料之中——丛书中的一本“时尚编结”一年后才重印，共销售了7000册左右。“去年做这套书的时候信心满满，预计半年就能重印，今年休完产假回来，发现书店的手工书已经铺天盖地了”。
　据记者调查，市面上的手工书已经细分成很小的板块，布艺、刺绣、钩织、编织、绳结、纸艺、串珠、软陶，等等。做手工书的出版社不下30家，比较老牌的要数河南科学技术出版社、青岛出版社、中国轻工业出版社、吉林科学技术出版社等。一些民营工作室涉足也较早，并且在早年与出版社合作紧密。之后，个别出版社看到市场潜力后开始自立门户，主动培育市场，以河南科技社最为典型。这拨潮流的兴起来源于本世纪初在广州发端的手工业人，到本世纪中期，浙江义乌一带已经形成大的产业气候。加上目前社会上流传颇广的“干得好不如嫁得好”的言论，或多或少也让一部分“嫁得好”的女孩迅速地进入了闲适的家庭生活——这也是出版社近年纷纷看好手工书市场的个中原因，今年新参与竞争的出版社陡然增多即是佐证。像化学工业出版社自2008年开始出版手工书，2009年上半年该社推出的《cotton friend 手工生活》春夏号特集在上市不久就登上了网络书店销售榜榜首的位置。
　说到底，市场是有的，怎么做才是问题的关键。

　手工书主打“实用”牌
　有出版人感慨，“读者有很多都是潜在的‘发烧友’，在图书设计时需要用更多亮丽的图片，唯美的版式效果去对其进行‘感召’”。此话听来，感性成分还是偏高。湖南美术出版社则明确根据三类不同的人群，设计了完全迥异的风格。针对初学者，以教程系列为主，用该社社长助理黎树德的话说，就是要“通俗易懂，图案不宜繁复，最好一看就会”；另外，有很大一块读者是专业的手工从业者，“他们更多地需要流行的时尚资讯，这类书的做工步骤尽量简略，多加入些流行走势的分析”；介于这两种人之间的是比较成熟的手工爱好者，带有一些家居休闲意味的“主妇”成就了背后庞大的读者群。
　“对于那些处于休闲而一时兴起想做手工的人，需求的确不易把握”。赵敏超也把她做的书拿给一些朋友看过，很多人的感觉是，图片的色调不够亮，不够打眼。但其中附有1：1的纸样，操作性很强，赵敏超自认为这点还是很可取的。但“做小布偶这种带‘玩票’性质的手工书，读者需求的粘合度不高，不好把握市场”。于是，她开始转向研究时尚毛衣编织以及衣物改造的市场，“这类产品与生活更紧密些”。
　《Cotton friend 手工生活》的责任编辑高雅分析说，2009年市场上的手工新书内容更加新颖、实用。因此，在介入时，他们格外注意在装帧设计上花精力，力求设计风格、纸张与书的内容更加贴合。比如刚出版的《Haru的橡皮章生活》沿用了原书的版面设计，微调的基础上，保持了原有风格但更加醒目。并特意定购了一批与原版书纸张很接近的纸张，最大程度地表现出那种独特的色彩和手感。上海科技文献出版社今年也“小试牛刀”出版了一套新女红丛书共11本，该套丛书的策划编辑张树认为，当下做手工书的最大特点就是要捉住“时尚、简单、实用、一目了然，具有可操作性”的元素。
　经济危机的来临可能使一部分人开始倾向于将手工作为一种休闲方式，同时达到省钱的目的。但总的来说，在经济危机之前，手工热就已开始慢慢兴起，更多的人是通过手工来享受生活的乐趣和让自己的想法亲手变成作品的成就感。记者调查发现，实用功能一直受到读者的重视，无论是新手还是老手，都希望书的内容本身足够实用，这种实用性不仅体现在作品的功能上，也体现在视觉上。

　原创市场有待培育
　吉林科技社女性图书公司经理宛霞表示，今年他们打算做30～50个品种，比起去年的30个品种，增加不少。版权书约占30%，虽然自主研发产品比较困难，但她还是坚持加大原创图书的投入。一个途径是找网站合作，类似于专业手工者聚集的“手作芸城”网站。目前，该社已经出版了他们的“手作芸城创意生活系列丛书”；二是找手工业者协会会员来操作，“她们是行业最前沿和身处其中的手工者，有切身的经验”；三是从淘宝网这样的销售平台上发掘人才，宛霞觉得，“首先要看他们的货卖相如何，再一步步跟进好的卖家谈合作”。“所有的工作现在都很琐碎”，但她觉得，需要在这个产品线上有所坚持，有自己的节奏，在看清市场前景后，有做长线的思想准备。
　中国轻工业出版社生活图书事业部资深编辑白晶多年来始终在关注手工艺爱好者的需求变化，她认为，年轻人对手工的热衷远远超出出版社编辑的了解，特别是近几年，越来越多的人加入到这个队伍中来，单一的出版形式已经不能够满足这一群体的需求。但由于手工书操作起来比较耗力耗时，原创的手工图书并不多，内容单一，而富有民族特色，本土化的东西较易符合大众的审美观；将网络上零散的内容整合为实体书，是一种互补方式，内容简单易学，有利于阅读和收藏；版权书的编辑方式则比较成熟，内容赏心悦目，工艺上的创新设计能够给予读者很大的启发。可以说三种类型“各有利弊”，需要在具体操作的时候“出奇制胜”。
　张树则认为，引进版的好处在于相关杂志社或者作者在其国内已经具有了一定的知名度，销售起来会有一定的帮助，可以在最短的时间内把书推向市场。并且引进版图书可以从根本上杜绝“剪刀加糨糊”的现象，成本也比较划算，购买版权时一并买了光盘，排版时只要做一下替换就可以了，虽然增加了一笔翻译费，但“还是很划算的”。河南科学技术出版社生活编辑部主任刘欣向记者介绍，目前该社手工类图书的出版规模已达100多个品种，每年的新书品种以30%左右的速度增长，码洋增长率超过25%，单品种平均印数超过1万册，重印率保持在60%左右。但她表示，社里也“在不断调整发展战略，积极寻求国内原创手工图书，挖掘和培养原创手工作者”。如针对目前从事手工者人数众多但市场细分明显的情况，该社一方面微调手工图书的品种和内容，另一方面改变营销手段和宣传方式，推出了出版社网站、手工博客、淘宝旗舰店和网上手工圈，并与咔咔工作室合作，推出了原创的手工杂志书《咔咔手工生活》，不断拓宽发展渠道，也因此结交了许多爱好手工的朋友。“我们的目标不单为手工爱好者提供最时尚的手工资讯和手工图书，也希望能为想从事手工制作和加工的中、小创业者提供最新、最详细的手工范本”。
　记者手记前不久，记者在网络书店看到了一则购买手工书的读者针对某本书的留言，列出对该书几点失望之处：“一、创意有限，这些东西在其他手工书上都有，也没有在选料上让人眼前一亮。二、图片马赛克现象严重，出书的话自己重新拍摄图片应该没有问题吧？三、内容比较少，当然针对价格也还算合理”。对此，记者特意做了个统计，当当网手工书销售榜前20位图书的读者跟帖中，有45%的人对印刷、开本、图片有异议，65%的读者对内容实用性发表意见，对内容是否新颖、是否有原创性期待较高。从评价内容看，特别是初级的手工爱好者，大多要求有详细的图解、纸样，但有一定基础知识的升级类读者，更需要图典类的书来开阔创作视野，这个时候，有创意的设计式样、时尚布面材料更能吸引他们的注意。
　需要注意的是，有好些手工书花大量的篇幅堆砌布料图片，让读者颇为头疼：“这些材料我从哪里可以弄到呢”，如何我们能设身处地为那些已经“动心”的人提供更为周全的“搜料地图”，从材料选择就照顾到读者的感受，或许能有意外的收获。让人遗憾的是，网络上的很多留言没人理会，甚至记者在采访中得知，鲜有编辑跟踪自己的图书及时解惑答疑，关心自己的书在读者心目中到底是什么模样。
　在做这个专题报道的时候，我也陆续找出版社要了些书，一是为写稿有些感性认识，另外是真的喜欢那些花花绿绿的布偶和珠串。特别是有的作者早已耳闻大名，但拿到书后却有些失望，书的内容完全与先期的良好印象相左。我能感觉到作者在手工上的功底，以及她本身独特的风格。但遗憾的是，书编得不太好。一是没有展现出作者的魅力；二是缺少交流的心态，感觉像是孤芳自赏，忽视了读者的需求与心理。

来源：《中国图书商报》2009-6-12

本版责编：江蕾

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